Задача №545 (на проблема с конкурентна стратегия)

IKEA компания, най-големият търговец на дребно на мебели в Швеция през последните десет години се превърна в основен международна компания, няколко клона, които са успешно работи в района на Москва. IKEA Международен успех до голяма степен се предопределя от оригиналния конкурентна стратегия. Тази стратегия е изградена около няколко различни конкуренти дейности, които предоставят уникалната природа на създадената стойност за своите целеви потребители.

Без да се прибягва да помогне на продавачите, купувачите обикновено са придружени от традиционните магазини за мебели, компанията IKEA използва модел на самообслужване. Това показват продукти в павилиони, напомнящи на стаята, така че потребителят да може лесно да разбере всичко, без чужда помощ. За да се избегне зависимостта от производители, доставчици на мебели, които искат да служат на масовия пазар, който компанията се развива своя собствена ниска цена, модулни и готови за сглобяване на мебели. Тази мебел е изработена в центъра на IKEA растения в тези страни, където по-ниска цена на продукти, транспортни и материални разходи. В непосредствена близост до изложбените зали са разположени складове, както и раздел със стоките в кутии. Потребителите могат да направят своя собствена пикап и доставка на закупените мебели модули. Дружеството може да ги продават на специални стелажи, монтиран в горната част на колата, които клиентите могат да се върнат и да се плаща парите, следващия път, когато посетите магазина. IKEA компания се фокусира дейността си върху младите работещи купувачите, които търсят едновременно модерни мебели стил на по-ниска цена. В допълнение, ИКЕА предлага широка гама от допълнителни услуги: дълго работно време на магазина; детска градина точно в магазина. Това съответства на целевите клиенти - малки и не много богат, като, като правило, деца - които са по-удобни посещение на магазин в късните часове.

  1. Кой тип включва конкурентна стратегия на компанията на IKEA? Обосновете изявление, смятан за основните компоненти на тази стратегия.
  2. Какво, според вас, са предимствата и ограниченията на стратегията използват?
  3. Можем ли да се разгледа компания IKEA-големият търговец на дребно на мебели?

Решение см. По-долу

Препоръчителни задачи за дисциплината

На пазара на някои от стоките са 14 фирми. Съотношение фирма 1 е 15%, фирма 2-10% 3 фирми.

Основател на фирмата група започва дейността си и планира да се съсредоточи върху производството му.

NMP "Interprom" произвежда декоративни решетки, метални врати, сейфове и други.

Разработване на набор от продукти, продавани в магазините със знака: "Чай-кафе"; "Parisienne"; "Black.

1. За да се какви притеснения конкурентна стратегия на компанията на IKEA?

Стратегия изпълнява от IKEA, трябва да се отдаде на стратегия за създаване и запазване на конкурентните предимства на Групата, в частност, е разходно-минимизиране стратегия (стратегия на лидерство в разходите). В този случай, отличителната черта на тази стратегия, която евтин не означава ниско качество. В ИКЕА мебелите е различен достатъчно високо качество като цяло, както и във връзка с ниската цена и тези фактори имат силно влияние върху успеха на компанията като цяло.

Основните компоненти на стратегията на компанията на IKEA:

  • модел на самообслужване, а купувачът може лесно да разбере всичко, без чужда помощ;
  • ниски разходи за мебели;
  • предоставяне на специализирани услуги за клиенти: дългото работно време на магазина; детска градина точно в магазина, способността да се използва по описа за да се улесни доставката на мебели;
  • липса на зависимостта от доставчици;
  • ниски разходи за производство, транспорт и материални разходи.

В едно от изследванията си Harvard Business School призовава IKEA «мек принуда" стратегия и заяви, че компанията, трансформиране на пазаруването в приятната, ненатрапчив принуждава купувачите да харчат повече пари. Не мога да се съглася с него. Хората не могат да бъдат принудени да купуват, ако те не искат. IKEA Тайната на успеха е проста - тук се гледа нещата през очите на един купувач.

2. Какво, според вас, са предимствата и ограниченията на стратегията използват?

Предимства на лидерски стратегии за разходи:

  1. Ниски разходи за защита на компанията от големите купувачи, защото клиентите могат да използват своите способности само за да свалят цената му до нивото на цените, предлагани от конкурентите, че изпълнението следва тази фирма.
  2. Ниски разходи за защита на компанията от доставчици, като предоставя по-голяма гъвкавост за борба с тях с увеличаване на разходите за суровини.
  3. Факторите, които водят до ниски разходи и обикновено създават високи бариери за навлизане на конкуренти в отрасъла - това е икономия от мащаба и разходите предимства.
  4. На последно място, по-ниски разходи обикновено поставяте компания в благоприятна позиция по отношение на продукти заместители.

По този начин, позиция евтина защитава фирмата срещу петте конкурентни сили, тъй като борбата за благоприятни условия на сделката може да намали печалбата си само толкова дълго, докато не бъдат заличени печалбите си следните върху съперник ефективност. По-малко неефективните предприятия от гледна точка на по-голяма конкуренция ще страдат на първо място.

Недостатъците на стратегии за лидерски разходи са както следва:

  • На първо място, стратегията на лидерство в разходите е изпълнен с продължителни ценова война, в която загубата се дължи на понижаването на цените в крайна сметка ще надхвърля спестяванията, в резултат на общата рентабилност на компанията ще намалее;
  • На второ място, избор на стратегия на лидерство в разходите, компанията трябва да се помни, че техниките за намаляване на разходите не винаги ще бъде нейна изключителна собственост, и че конкуренцията е лесно да ги възпроизвежда. Стойност лидерски стратегии на разходите зависи от съпротивата си срещу копиране, т.е. колко трудно конкуренти за възпроизвеждане на методите за намаляване на разходите;
  • На трето място, лидер на риска от прекомерни разходи, за да се пресели намаляване на разходите. Фирмата е изцяло фокусиран върху тази област и да забравите за другите важни фактори, като офертата на допълнителни продукти и услуги, подобряване на съществуващи продукти, разработването на нови методи за използване на стоките, при евентуален спад на чувствителността на цените купувач. Докато компанията работи за намаляване на разходите, клиентът може да промени предпочитанията си и да поиска по-добро качество, нови функции, по-добро обслужване, и така нататък.

3. Възможно ли е да се разгледа компания IKEA-големият търговец на дребно на мебели?