Намаление на цените - идеология или инструмент

Имам две основни клиент. Те държат по-голямата част от бизнеса. Големите компании, едната от които със световна известност. Ние си сътрудничим в продължение на много години. Те се различават само по една. Взехме някои качествени друга - назад.

Както и в случая. Ние спечелихме търг панаира и получи цялата сума. Година по-късно клиентът е решил да спести част от реда и даде ни конкурент. В същото време той загуби като работа. Обективно, ние сме по-добри, по-малко затруднения поради организацията на производството. Няколко месеца по-късно, клиентът осъзнах, че качеството си струва парите и се връща цялата сума за нас. От няколко години, всички са щастливи, повече опита да избяга от страната, не беше.

Във втория случай, всичко започна по същия начин. В момента са преминали строг подбор и получи благоприятен ред. Но след няколко години, е имало и друг проблем, бе заменен от мениджър, който работи с нас. Неговият наследник, повдигна въпроса е много проста. Или натиск, или честен търг. В тази ситуация, отговорът е очевиден - хората все още ще получат намаление на цените, така че е по-добре да бъде дарител от осъдителни. Тъй като ние не знаем мъката, мениджърът отиде в набирането и ни даде наследник. Всички наши въпроси се решават бързо, конкуренти са откъснати от далечните подходи.

Сравнявайки двете компании осъзнават, че за да се задържиш на клиента е много по-лесно. Отношенията стават напълно предсказуеми, да ги управлява много лесно, човешкият фактор е под контрол. И в двата случая, качеството на услугите и същи, тъй като процеса на производство на мира.

Интересното е, че натиск имаме, е нещо отделно от дейността. Понякога хората си задават въпроси като "го вземе или не?" "Парите или чест?". Не всеки и да вземат, преговаря с повишено внимание. В общи линии, силно Те отразяват по този въпрос, да говори за морал. На изток, това е по-различно. Веднъж работили с турците, така че за тях намаление на цените не беше обсъден молба към договора. Какво точно се съобщава без страх или колебание. Статус където наемите се счита за норма. Изток - деликатен въпрос ...

И Моралната страна otkatinga много проста. Ако човек иска да получи натиск, тя винаги ще го получи. Така че въпросът за да даде или да не даде, че не трябва винаги. Въпросът е върнат на работа, или не работи изобщо. Ако не може да спечели честно трябва да спечели само!

И моля те кажи ми, как да предложи да се връщам, т.е. където намек. Лично аз винаги съм готов да плати, ако е необходимо, но не разбирам как да стане ясно на мениджъра "от другата страна на барикадата".

Аз правя това, изглежда, че в голямата си част са честни и ако те намекват за натиск, те просто се изправи и да си тръгне. По време на разговорите си, никога не съм се научил да разпознава кой поема и кой не е.

"Ние сме готови да се вземат предвид интересите на всички заинтересовани страни, включително лични." Ако има директни въпроси като "имаш ли да ми предложи намаление на цените?", Вие го смея и да кажа, че ние разбираме вашите лични амбиции в тази сделка. Ако кажете нищо или zamnet разговор, а след това е необходимо. След това можете да поканите да се пуши, яде на обяд или да ви отведе до изхода или частен автомобил и да поиска от челото.