Каталог на продуктите и продуктова гама

Според продуктовата гама е набор от взаимосвързани продукти, обединението на който продажбата на компанията може да донесе допълнителен ефект. Така че, ако търговското предприятие разполага с широка гама от облекла, предназначени за всички вкусове и възможности за закупуване на материали, той е увеличил драстично шансовете на посетителя до магазина, за да направят покупка.

Група на различни продукти, всеки от които е представена в асортимента, предлагани от търговските корпоративни клиенти, е номенклатурата на стока.

В началото на продуктовото портфолио.

Продукти, които са диапазон могат да бъдат комбинирани със следните особености:

• общо или подобна област на приложение, като например козметични продукти, дрехи, автомобили;

• общ канали за дистрибуция и точки за продажба, магазини за бедните, стандартните ценови магазини, магазини за стоки от определена държава;

• общи потребители, например по-заможните част от населението, младите хора, членове на определена професия;

• същия ценови диапазон, като магазини, където всички стоки се продават на определена цена;

• общия характер на търсенето, като потребителски стоки, бързооборотни стоки;

• общия характер на границите, като разширен обхват продукти, тесни граници.

Продажба на стоки всяка продуктова линия има своите особености и изисква специален подход. Ето защо, обикновено работят с определени групи асортимент квалифицирана заплащане на следните видове продукти.

Работата по продуктовата гама предполага приемането на широчината на обхвата на решения, си капацитет и неговото насищане. Основният критерий за решаването на широчината на обхвата е неговото влияние върху размера на печалбата: тя се смята за целесъобразно да се допълни продуктовата гама или набор, от друга страна, за да се изключи от него стоки, само ако тя води до увеличаване на рентабилността на продажбите. Такъв подход води до факта, че в крайна сметка на дружеството, стремеж към печалба, се създава за себе си по-скоро тесен кръг от най-печелившите продукти.

Това правило, обаче, не се прилага за тези компании, които правят бизнес в продажбата на стоки от определен вид продуктова гама и спечели по този търговската си репутация. Например, търговски фирми, известни като търговски бързооборотни стоки, в някои случаи могат да бъдат пренебрегнати съображения за рентабилност, за да поддържа "лицето на компанията", а не за да стесните обхвата.

В стратегическо отношение продуктовата гама е с тенденция да се разширява. Има два начина за разширяване на обхвата на: капацитет и насищане. диапазон на капацитета е включването на тези стоки, които преди това не са били предлагани от бизнеса. Например, в допълнение към бижута, изработени от злато, сребро и скъпоценни камъни разположени на производството и продажбата на бижута. диапазон капацитет обикновено е свързано с промените в цената и качеството на стоките могат да бъдат направени по три начина:

• чрез включване на потребителски стоки по-ниска цена група и съответно - по-ниско качество (т.нар натрупването "надолу");

• чрез включване в границите на по-скъпи стоки на по-високо качество (капацитет "нагоре");

• едновременното разширяване на обхвата "нагоре" и "надолу".

Капацитет "надолу" се използва, ако е необходимо, завладяването на нови перспективни пазарни сегменти, променящите се пазарни условия, съчетани с намаляване на покупателната способност на населението, както и по време на състезанието. Капацитет "нагоре" може да бъде подходящо с увеличаване на покупателната способност, когато компанията разполага с достатъчно средства и се ангажира с по-широк обхват на цялата възможна гама от заможни купувачи на продуктовите групи и им предоставя най-пълната селекция. Така например, в продажбата на автомобили, стоки за дълготрайна употреба и луксозни стоки.

Този метод на разширяване на продуктовата гама изисква голямо внимание: в # 8209; Първо, за богат купувач изисква специални умения и опит, които не могат да бъдат; в # 8209; Второ, купувач скъпи стоки ще бъдат легитимни недоверие на нови, неизследвани доставчици и доставчици; в # 8209; Трето, разширяването на "нагоре" е скъпо, може да отслаби позицията на компанията "долу" и да върне на опасни съперници.

диапазон на капацитета на двете "нагоре" и "надолу" е типично за преместване на пазара на качествено нови продуктови групи. В нашата страна, тези продукти, които са се появили през последните десетилетия, са станали по-продължително съхранение на храната (във вакуумна опаковка), самобръсначките, различни козметични продукти (дезодоранти, бои за коса и др. Г.).

В същото време, насищане на пазара, ние не трябва да си затваряме очите за възможните отрицателни последици от такива дейности, особено ако допълнителни продукти имат значителни разлики и предимства в сравнение със съществуващите. Немотивирани насищане на пазара затруднява избора на потребителите, поради което е невъзможно, отколкото # 8209; или да се спре и по този начин забавя покупка.

Накратко обсъдят проблемите, свързани с стоковите Име клетки Atur о.

В действителност, номенклатурата стока - списък на стоки, които са в продажба на предприятието за определен период. Стокова номенклатура се характеризира с общия брой на позициите на стоки, броят на групите продукти, изборът на стоки и вариацията последователност диапазон.

Първите три характеристики продуктови линии са ясни имената им. По отношение на съответствието на границите, а след това от тази, имаме предвид възможността за използване в производството, движението и продажбата на продукти за техните общи свойства, за да увеличи печалбите на предприятието. Става въпрос за възможността за производството на продукти със същото оборудване, от едни и същи суровини, движението на един канал предложение за разпределение на потребителски стоки се допълват. Например, за мебели фирми печеливши за производство на ракети за тенис: подобни суровини и производствен процес, обучен персонал. Храните, замразени изгодни за съчетаване на движението в транспорта, оборудван с охлаждащи устройства. Продажба на спектакъл случай ще отиде по-добре там, където те се продават очила.

Състоянието на и промени в асортимент и продуктови линии са стока политика на компанията, която е в основата на своята търговска стратегия.

Това е време да споменем още един мощен инструмент за бизнес, което не е без основание, наречен "търговия на двигателя."