Как да се увеличат продажбите и печалбите
Начало »Как да се увеличат продажбите и печалбите
Всъщност начини за увеличаване на печалбите, само две: намаляване на разходите или увеличаване на приходите, т.е. продажбите. Въпреки това, първата опция, а безизходица.
Увеличени продажби - единственият сигурен начин за увеличаване на печалбите на предприятието.
Ако компанията се занимава с предоставянето на услуги, само на метода, ако производствените, други.
Нека поговорим за производството.
Ако произвеждате нещо уникално (имам предвид наистина уникален), че никой друг не го прави, вие, разбира се, много по-лесно да се справят с тези проблеми. Но сега има много такива предприятия?
Дори и Apple не е единствена. Така той отива за конвенционалните производители, които работят в режим на жестока конкуренция, от които по-голямата част.
Това оставя две причини, които пречат на растежа на печалбите:И проблемът е решен. Предлагам да се разбере как точно.
Помислете за ситуация, в която е ключов фактор за увеличаване на продажбите е цената. Най-ниска е цената, толкова по-високи продажби. Разбира се, има и други фактори за увеличаване на продажбите, но при равни други условия това се определя цената на всичко. Можете да наемете един куп търговци, които са скъпи за да продават своя продукт. Това е изкушаващо, но няма да работи. Тя е в работата средата на 90, а сега в интернет е, и цените ви са лесни за да се провери. И продавачите добър скъпо.
Но как да се намали цената? Както се оказва, това може да бъде направено. И с голяма полза за печалби. Нека разгледаме един прост пример. Най-сложно е така, толкова по-голям потенциал за движение надолу на цените.
Така че, може да има продукт, който се продава за 10 000 рубли. Нейните цена 7000 рубли. Имайте предвид, аз не питам, смятате ли, че този разход и да се превърнете в него. Всеки месец произвежда 1000 единици от този продукт и не може да произвежда повече, защото така казва продукцията си директор.
В съответствие с това си брутен месечен доход от 3 милиона рубли.
Да предположим, че вие знаете, че ако се намали цената до 9000 рубли, а след това на продажбите ви ще нарасне с 2 пъти. В този случай, брутната печалба е в размер на 4,000,000 рубли. Но мислите, че не може да направи това, защото в състояние да произвежда само 1000 броя. В крайна сметка, си производствен директор каза, че всичко работи на границата и да се увеличи производството на още 10% не е възможно.
Ако вашето растение се състои от една машина, а след това съм съгласен с вас. Е, почти се съгласи. Но ако сте класически производство, където има верига от производствените обекти, той не се съгласи.
Да вземем един прост измерване. Вземете който и да е от тяхната продуктова документация и дизайн. Ако не е, само на хартия и писалка. Рисуване върху този лист всичко дървото на вашия продукт. Пълен Tree, който отразява всички етапи на производството и всички производствени операции. На компонентите и материалите към звената на и след това към годишния продукт. Всеки възел (възел всъщност - е резултат от технологична операция) го постави на сложността на проекта. Ако възелът е резултат от пробиване на дупката, след това определете времето, което е необходимо за пробиването на тази дупка. Ако тази картина, моля, посочете колко време е необходимо. Или по-скоро колко време трябва да бъдат изразходвани в съответствие с правилата. То не изчезва, но трябва да отида. Това е един много важен момент, най-важното нещо. Сега ние все още се нуждаем, е правила.
Боядисани? Добре. И сега се изчисли критичния път на технологичната верига. Т.е. изхвърлете всички компоненти (те трябва да са в наличност, както и продуктът не трябва да очаквате от тях, с малки изключения) и обобщава най-дългата верига (критичен път). Тук са получили технологично производителност.
Фигурата на критичния път - е на левия клон на продукта. И това е 80 минути (20 + 15 + 10 + 5 + 30).
Сега нека сравним проектна скорост на реалното. Знаеш ли, колко време обикновено го произвеждат, нали? Само нека не идеализираме ситуацията и да поговорим за реалните цифри, които не са желани. Аз не съм клиент или инвеститор, и честно мога да кажа. Разделете един номер към друг. Сега и аз получих фактор загуба. Ако тя е по-малко от десет, а след това имате отлична производство, и в този случай, за увеличаване на продажбите ще бъде много по-трудно. Ако съотношението е над петдесет, разпоредби за спад в цените, има много от тях. Освен това, колкото по-високо съотношение, толкова повече имате резервите. Ако скоростта на вашия над 50 ще бъде в състояние да произвежда два пъти повече продукт. Освен това, запасите си, няма да расте, не може да се притесняваш. Много е вероятно да падне, с забележими.
Ти казваш - това е вашият прост пример, така че се оказва, тъй като ние произвеждаме сложни, много обекти и производствени операции. Това е само Ficus, че по-сложен продукт, толкова повече резерви за намаляване на цикъла на производство (за увеличаване на дела на производството), а оттам и за намаляване на цените.
И това не е, че се забави вашите работници извършват операции върху тях и ние трябва да се изправим с хронометър и палка. Не, най-вероятно, те извършват операции, както е необходимо. Аз вече имали това. Човекът дойде при мен и каза, че той стоеше с хронометър. Всички операции, извършвани със скоростта, която се включва дизайнери. Въпреки това, окончателният размер на производството е изключително ниска. Дори половината от поръчките не се изпълнява във времето.
Умните момчета не просто получават Нобелова награда. Просто трябва да бъде в състояние да се използва за постигането им. И те са, както следва:
Колкото по-голяма несигурност, по-ниска. Това се доказва и от математици в началото, а след това практика на работното място. Това е като че отидете с кола до местоназначение, без да знае пътя. В такъв случай, ще получите по-бързо, когато знаеш как да управлява, или когато не знаеш?
Когато предната част на парцела е планински на заготовки, работата никога няма да направят правилния избор и няма да се справят с подробности, които трябва да бъдат обработени в момента. Как да се определи кои следва да бъдат обработвани? - Вие питате. Съгласен съм, че не е лесно. Но има начини, както и много специфично, което позволява да се определи с математическа точност.
Освен това, областта и не трябва да бъде много заготовки (с изключение на една порция), висящо. Тогава нивото на несигурност е значително по-ниска. Техниката се е насрочване и предаване на нареждания чрез производство трябва да се изключи наличието на място на голям брой заготовки. Ако не знаете или не се прилага, скоростта на получаване на постоянно пада.
скоростта на превозните средства в потока на трафика е рязко намалява, ние всички сме свидетели през цялото време. Това се дължи на скоростта му. На мястото, където пада скоростта на потока, има задръстване, а общият дебит на всички понякога пада почти до нула. Точно същото нещо се случва на работното място.
скоростта на потока на производството трябва да бъде постоянна. Нищо чудно, че се прилага Хенри Форд (той е, между другото, не се измисли) тръбопровод се счита за производство на гений. Конвейер осигурява скорост на постоянството. Но неговото инсталиране е възможно само с постоянно търсене. изработени по поръчка производство на, и не е възможно тук, за да постоянството други инструменти за планиране се използват скорост.
управление на инвентара. От скоростта на качеството на производството управление на инвентара (и следователно печалба) зависи пряко. Ако поне един аксесоар по време на началото на производството не е на склад, крайното време на производствения продукт ще се увеличи с няколко пъти. Тъй като "технология" за скорост покупки десет пъти по-дълго в сравнение с темпа на производството.
И наличието на всички останали компоненти в тази ситуация - е безсмислена. Това означава, че оборотния капитал за закупуване ги губи. Освен това, ако, например, да се поддържа в наличност в желаното количество (това е необходимо да се определи) долния ляв клон възел, критичния път се намалява почти наполовина.
Прилагането на тези методи може да се увеличи скоростта на изхода на времето, че аз вече съм виждал повече от веднъж. Ами, тъй като влиянието на скоростта на производство на продажбите, което вече знаете.