Как да се рекламират и продават химикалка

Това е често задаваният въпрос в различни обучения по маркетинг (препоръчвам Aweb-маркетинг), за управление на курсове в семинари по икономика. И новодошлите този случай е обикновено zastaot изненада. Според тези, които имат тези курсове и се провеждат семинари, истински бизнесмен трябва да бъде в състояние да прилага (или по-просто: "Временно правителство") е абсолютно нищо. Е, нека да се опитаме.

На първо място, ние натиснете върху практичност. Без значение какъв е "brendrealizm" (както се характеризира своя артистичен жанр музикант и художник Сергей Shnurov), по-голямата част от клиентите ценят преди всичко практическа функция на обекта. Най-малко икономически.

Известно е, че много от химикалки до гишетата на нашите канцеларски магазините категорично отказват да почистите и лесно да се напише, като причината за това - ниска мобилност "заседналата" топката; други, напротив, силно "размазани". Така че, ние стигаме до човек на улицата, накратко му разкаже за продукта - и му покажа, че нашата писалка пише лесно и евтино, без да оставят петна.

Мъжът, объркан (той върви по улицата, мислейки за нея), да създаде впечатление, че една ясна чиста линия - отличителна черта на това е вашата ruchki.Nebolshoy психологически нюанс - "уеб" на писмото, трябва да попитате вашия събеседник.

На второ място, без значение какъв вид полезност на персонала (и особено на лидерите), установени фирми (или твърдо вещество съгласно тях) предпочитат да пишат някои от оригинала, е уважаван изглеждащи писалка. Ето защо, се справят с стандарт "тръба" е малко вероятно те да реагира. Кажете си писалка да бъде непрозрачно тяло, е желателно - златен, сребърен или черен цвят, и най-важното - на нея трябва да бъдат ясно отпечатано името на производителя.

Допълнителен ефект ще дам малко "притурка" на дръжката, например, по-светъл. Напротив, родители на ученици, учители, лекари предпочитат да се придържат с непретенциозен на външен вид, но с перфектно мастило.

На трето място - цена. Разбира се, значително намаляване на разходите за тези стоки, като химикалка, е малко вероятно да бъде възможно (което е вече по-евтино! Те са почти като кибритени клечки под съветския режим.

Повече от това - в някои случаи това ще бъде възможно да се предложи цена малко по-висока, отколкото в магазина канцеларски: отново предизвика психологически аспект - за "собственост" дръжка за нищо няма да струва толкова, колкото обикновено "за добитъка." В този случай, цената е на стойност издуват само малко - да кажем, фирмата прави специална отстъпка за първия купувач.

Четвърто - опаковки. В съзнанието на купувача, всеки солиден производител (и фирма-продавач), просто трябва да имат оригинал, внимателно проектирани опаковането на неговия продукт.

Важно е, че на опаковката трябва да бъде много по-голям от стоката. Това е - химикалка с размерите на стандартен може да бъде представен на купувача в светла найлонова торбичка на подарък или "марка" (т.е., един цвят с логото на фирмата) дизайн; или - на дръжката трябва да бъде в картонената опаковка толкова привлекателен, колкото опаковката на скъп парфюм. Опаковка увеличава размерите на продукта, а дизайнът му е изгодно поставя компанията в очите на купувача.