Как да се привличат и задържат доставчици

За да се привличат и задържат доставчици клиентите трябва правилно да изгради отношения с кръга на потенциалните доставчици, за да ги мотивира за ползотворно сътрудничество. Всеки доставчик иска да повишите печалбата, се генерират допълнителни приходи и пораждащи основателни разходи (цена на клиент).

И тъй като той иска разходите за придобиване и поддържане на клиента като клиентът не е било по-високо от средното, а след това е необходимо клиентът да се опита да намали разходите за участие в търга от интерес за неговия доставчик.

Можете да направите това чрез автоматизиране на покупателната активност на предприятието заедно с чифт прости, но доказано ефективни управленски практики. В този случай, клиентът оптимизират своите ресурси, за да организира и провежда обществени поръчки паралелно със създаването на подходящи условия за правото да я доставчици.

Чрез автоматизиране на поръчката включва създаването на определена система (електронна платформа за търговия, на SRM и т.н.), която е в състояние да реши много задачи, включително извършване на планиране на обществените поръчки, да провеждат търгове, следи за изпълнението на договорите, и така нататък. Г. Аз ще се спра на начини за привличане и задържане на доставчиците на етапа на подготовка и провеждане на процедури за възлагане на обществени поръчки.

Как да се отдели зърното от плявата

Като част от предварителната оценка на съответствието, което е пропуск за бъдещите оферти, клиентът може да укажете дали производствения капацитет на доставчика или не, какви са условията на доставка и сетълмент, дали доставчикът е готов да се интегрират системите си с платформата за електронна търговия, и така нататък. Г. предварителна квалификация за определен период освободени доставчик за потвърждение на изискванията за квалификация за участие във всяка договаряне, намаляване на разходите за двете насрещни.

Избирането на подходящи доставчици, клиентът използва системата кани ги да участват в процедури за възлагане на обществени поръчки. Но не и на факта, че най-добрите доставчици се изразили желание да работи с определен клиент. Понякога е полезно да се намери правилният доставчика на пазара и да изпрати лична покана да се превърне вашия доставчик, без да преминават умения.

Скъперник плаща два пъти

Освен това, доставчикът отива да работи директно със системата за електронно възлагане на обществени поръчки. Тук всичко трябва да е лесна и удобна. Ако всеки път, когато продавачът трябва да участват в търга, той започва хвърляне тръпки, че е малко вероятно да се добавят точки към клиента, спестяване на развитие на автоматизирани решения. В тази управлението на обществените поръчки "икономическа система" е най-вероятно да се прояви проблеми с интерфейса и използваемостта, както и неуспехите в рамките на системата и други проблеми, които пречат на удобна и бърза работа доставчик.

Какво друго може да намери доставчици? Необходимо условие за участие в търга - реален шанс да спечели. Wasted пазарлъци на мястото веднъж или два пъти, доставчикът осъзнава, че "улов" му няма нищо, а просто да си отиде. Трябва да се разбере: когато сайтът има само един качествен доставчика, то вероятно ще бъдат таксувани при безбожен цена, така че трябва да донесе както много от тези доставчици, за да се създаде качествен конкуренция. Необходимо е да се запази конкуренцията на корта, давайки реален шанс да спечели на доставчиците, които предлагат най-качествени продукти, строителство и услуги.

Ако става дума за изключителна ситуация, когато трябва да се запази определен доставчик, което е много важно и важна връзка с него, организацията може дори да сключи договор с него за закупуването на един доставчик, за да запази интересите си. И така, той не кършейки цени, преди да може да извършва искане за оферта или заявка за представяне на предложения. С този подход, днес на клиента може да загуби пари, но за в бъдеще, за сметка на конкуренцията оставащите на сайта е качеството на доставчик, печели клиентите. Важно е също така да се отбележи, че поддържането на достатъчно ниво на конкуренция на доставчиците за всички покупки - е добра, но да се създаде най-добрите условия, които тя е по-подходящо за доставчици на основни продуктови групи.

За ефективно поръчки трябва да бъде конкуренция е качествени доставчици. Сама по себе си тя не се появи, трябва да се работи по него, включително да се инвестира в инструменти и технологии.