В структурата на цените на туристически продукт

Цената на туристическата услуга включва следните елементи:

разходи за суровини и материали (например, готварски продукти и др ..);
текущата цена на производството, продажбата и консумацията на организацията услуги;
косвените данъци върху специфични видове услуги (например, данъци, акцизи и кол добавена стойност.);
печалба.

В структурата на цените на туристическите продукти, показани на фиг. 17.1.

Себестойността на туристическите услуги

продажна цена на туристически продукт (обиколка)

Фиг. 17.1. Структура на цените на туристически продукт (обиколка)

Цените на туристическия продукт, трябва да отговарят на търсенето. Те трябва да бъдат не се ръководи от средния потребител (туристическа), както и някои видове групи. Типология на консумация трябва да се разглежда като основа на повишаване на ефективността на търговската дейност на туристически фирми.

Нивото на цените оказват съществено влияние върху обема на продажбите на туристически продукт. Този ефект обаче е специфична:

туристически продукт се консумира в свободното време за туристите, които то обикновено е малко. От това следва, специално селективност, по-високи изисквания и чувствителност към цената и качеството на туристическия продукт. туристически пазар има ситуации, когато в някои места на туристически пътувания с цел почивка ще отидат заради лошо обслужване и високи цени на туристически продукт;
между момента на продажбата на туристическия продукт и неговата консумация е налице значителна разлика във времето. Това е отразено в политиката туристическа ценообразуване продукт. Така например се въведе специална допълнителна застраховка на туристите, които са купили туристически пакет, инфлация, лошо време и др.;
туристически компании предлагат отстъпки за цената на обиколката, ако турист, резервирате турне, дава на компанията правото на самостоятелно изберете една от трите дати на заминаването си, както и една от трите ваканционни дестинации. Широко се прилагат сезонни намаления;
цената на туристическия продукт е сумата от цените за различните видове услуги, включени в обиколката. Остойностяване на цената на обиколката включва както разходите и необходимите приходи за предоставяне на посреднически услуги от туристически агент и туроператор.

В развитието на цените за хотел продукт отчита комисиони на посредници. Практиката на туристическия бизнес са следните видове комисиони на посредници:

комисионна за туроператори, които разработват програми и да ги изпълняват сами по себе си или чрез посредник (за търговци на едро на Комисията);
комисионна дребно платена за туристически агенти, туроператори, които препродават програми или да резервират своите собствени хотелски стаи;
Комисия за други организации, които действат като посредници между туристически агент, туристическа (клиент) и хотела.

В зависимост от това Комисията прави разлика в цената "брутен" и "мрежа":

цена "брутен" - цената, преди приспадане на комисията;
цената на "мрежа" • - е цената на "брутен" нетна Комисията на дребно;
цената на "нетна-нет" - на цената на "нетната" нето "на едро" на Комисията;
цената на "нетна-нето-нето" - е цената на "нетна-нет" нетната "Други" комисионна.

Например, хотелът предлага хотел продукт (услуги, включително и транспортните услуги, среща, виждайки, настаняване и др. Г.). Туристическа агенция Хотел купува продукта на цената на "мрежа", която няма собствени марки, и се съгласява да го продават под собственото си име, упражняващи контрол върху резервация на места. Туристическа агенция купува определен контингент от хотелски места и при подписване на договора плаща 10% от разходите. Той се ангажира да изпълни определен процент (квота) на тази популация. За непродадени пространство туристически агент трябва да плаща определен процент от хотела.

Ако туристическият агент продава повече взето квотата си места, той получава възможност да ги купуват на по-ниски цени. Самата Туристическа агенция определя цената на обиколките, базирани на платежоспособността на туристите контингент от техните приходи и разходи.

Цената на един туристически продукт се определя по метода на регулаторната изчисление. В този случай, трябва да се разбира, че по-голямата част на туристическия продукт е пакет от услуги, предназначени за една група от хора. Тя включва туристи, така и лица, които придружават групата по определен маршрут (водач-преводач, ръководство и др. Г.).

Тур пакетна цена на турист, т.е. разходите за туристически ваучери, дадени от:

При сключването на договора с пътническите агенции за изпълнение на техните екскурзии туроператор може да поеме две позиции.

1. Туроператорът продава туристически пакет туристически агент на цена, която той трябва да стигнем до туристически агент. В този случай, туристически агент прави надбавка в тяхна полза от цената на туроператора. Туроператорът не се намесва в създаване на размера на обезщетението.

2. условията на конкуренция в туристическия пазар, за да завърши продажбата на туристически пакети и да се запази имиджа си на туроператор предлага обиколка пакет туристически агент за изпълнението на твърдо фиксирана цена. В този случай, туристически агент получава комисионна под формата на намаления на цената на пакета за туристически обиколки.

Цените на някои видове туристически услуги (екскурзии, снимки и така нататък. Н.) не са включени в пакета на турне. Те се заплащат от всеки турист индивидуално според неговите вкусове, интереси и потребности.

Tour цена на човек зависи от редица turodney. Колкото по-дълго рунд, (при равни други условия) повече ще струва.

Tour цена на човек зависи от типа на турне: индивидуално или групово. Цена индивидуална обиколка при равни други условия по-висока от цената на група турне на човек. Когато група турне Tour цена на човек в зависимост от броя на туристите в групата. Колкото по-голям от размера на групата, по-ниска цена на обиколката на човек.

Tour цена зависи от възрастовата структура на туристите, тъй като много туристически услуги (настаняване, екскурзии) за деца и ученици с отстъпка от цената. Обикновено деца до 7 години ползват 50% отстъпка, студенти - 40%.

При определяне на цената на получаваната обиколката трябва да се вземат предвид следните фактори:

- състоянието на потребителското търсене;

- платежоспособността на клиентите, на техните интереси, навици, вкусове;

- поведение на конкурентите;

- икономическата политика на държавата и др.;

- увеличение на печалбата от продажбата на туристически продукти;

- интерес на туроператор и туристически агент, за да увеличи пазарния си дял;

- избягване на несъстоятелност;

- желанието да се повиши престижа на туристическия предприятието.