Увеличението на продажбите, втора употреба на едро
Увеличение на продажбите - гол търсени от всички, без изключение, собственика на магазина. Разбира се, има и периоди на рецесия и увеличаване на продажбите, но какво ще стане ако всички от първите стъпки са предприети, ако правото - интервала съответства по отношение на търсенето, ценовия диапазон отговаря на портфейла на клиента, но продажбите в магазина по някаква причина не. Купувачите минават един магазин, а ако дойда при вас, а след това се завтече един бегъл поглед към рафтовете със стоки, заведения за бързо прилив на състезателите, тези, които най-вероятно знае вълшебните думи на добър час. Ние предлагаме на нашите препоръки не разкриват Талмуд с черна магия, но предлагат няколко прости начини, които ние вярваме, ще ви помогне.
Така че за какво добри продажби зависят от:
- 50% от вашия доставчик;
- 20% от месеца на годината;
- 10% от времето навън през прозореца;
- 20% от дисплея на стоки в магазина;
Повлияе на времето или времето на годината, ние не можем, така че нека сериозно да анализира това, което и аз може да се промени.
магазин Продавач - фактор за вашия успех или провал. Както трябва да бъде, и какви качества да притежава:
- магазин Продавач трябва да съответства на продукта, който той продава. Тя трябва да изглежда като един потенциален купувач на стоката. Дънкови младежки дрехи, ще бъде по-добре да се продават младото момче или момиче на 20-25 години, те ще предизвика по-голямо доверие сред подобни клиенти по-лесно да намерят общ език с тях, отколкото, да речем, жена на средна възраст ... но последният не ще бъде равна на продажбата на дрехи на класически стил ,
Знак на стоките в магазина
- Нека започнем с праг за магазин, по-точно от подстъпите към него. Виж отдалеч в магазина си, ако спре мнение? Ще бъдете ли в състояние да го разпредели между си с друг? Ярки витрини все още за това, което не говори, в радиус от 100 квадратни метра. м. 10 може да бъде такава, че витрини и ще спечелят, който напротив предпочитам, когато поставяте пастелни цветове. Нека обобщим. Вашият магазин трябва незабавно да се открояват от цялата маса на собствения си вид магазини. Това може да бъде постигнато чрез ярките неонови знаци, правилно облечени манекени, стрелки / песни тъпчат по пътя към вашия магазин. За да се открояват - използват всички средства ... Законът, разбира се
- Всеки човек е дадено име при раждането. Пазарувайте като човек, който не може да бъде анонимен. Изключително трудно е да споделят приятни преживявания за закупуване с един приятел и да им кажа как да се намерят най-подходящия магазин, ако този магазин няма име, "Добре, тогава два пъти на ляво, включете ъгъла и точно там, в близост до асансьора и ще се съхранява" - в такъв план "улавяне на Франция" потенциалните купувачи ще изглежда за вас за дълго време. Ето защо, ние даваме на името на магазина. По-добре е да не се използват думи като "мода", "мода", "стил" и т.н. - .. Те имат твърде често и твърде дълго използване на времето, си магазин отново ще бъде един от многото. Наименованието на магазина трябва да е специална. Забавни и ново име звучене: "Pizhonka", "Един приятел на брат", "Моден време" - собствениците на магазините в Москва и взе голямо легло за изслушване на името. Нека да последват техния пример!
- Сега погледнете в самия магазин. Той се фокусира върху това, което мислите? На нещо? Тогава ние се определи точката на "фокус-център". Когато на входа на магазина пръв поглед тя се намира, сложи на това място манекен облечен светъл / полу-торса, виси картина, където вместо рисунка под стъкло, е ярък пуловер. Тази точка на "фокус-център", който трябва да се подчертае, особено очите й да спре, в противен случай, това е разпръснат и да не забави по-дълго в магазина или върху продукта.
- Дисплей на стоки в магазина - наука, която се нарича мърчандайзинг. Може би вие сами сте забелязали, че понякога се връщаше от универсални магазини като Рамстор, Auchan и Ikea, взехте от опаковката много ненужни неща, кълна се в себе си, че вече няма да е толкова разточително, но ситуацията се повтаря отново и отново. Всичко това - грамотен мърчандайзинг.
Но, обратно до магазина облекло - стоки в магазина могат да бъдат публикувани:
Предложете на клиентите услуга, в които те няма да могат да анулира покупката:
- - Магазин със скъпи стоки, можете да въведете персонализирано обслужване, тя позволява на клиентите да се чувстват ... специални. След като клиент влиза в магазина и се намира на монтирането, врати на магазина до всички други ... затворени. Знаем със сигурност - тя работи, но, отново, само за магазини с евтини стоки, в противен случай рискувате да загубите клиенти.
- - ако площта ви позволява да съхранявате, можете да го поставите в фотьойл и масичка за кафе с. Тези магазини са особено любители на мъжа, докато тя се опитва, той пие чаша кафе, четете списание и ... готови да платят за закупуване й.
- - преди празниците, когато купувачите похарчени за подаръци, да ги предоставят услуги безплатно опаковка. Не е задължително с лъкове плетат, да се споразумеят със съседите, които са ангажирани в опаковката на подаръци, които клиентите Ви магазин, осигуряване, например, доказателството за покупка в магазина, се сервират безплатно и без да се реди на опашка. Какво мислите, в които съхраняват вашите клиенти ще изберат следващите подаръци?
- - анализира кои са вашите клиенти, какви са техните вкусове и ги предлага безплатно, при което позволява цената на стоките ... да речем, на 15 минути от солариум в съседния салон сесия спа-масаж, английски урок, но много от всичко, което може да се сетиш, че би било желанието да се спечели любовта и всеотдайност към клиента ...
- - карти за намаление. Особено, съхранение на картата, - даде един луд раса за голяма отстъпка, както и при избора на магазин да си купи надхвърлят везните в своя полза. "Ако имате карта за намаление, така че ще има по-малко" - така мислят 89% от купувачите.
Ние говорихме за музика в магазин за купувачите, но как да знам какво е интересно с тях? За съдействие, моля свържете се с профили. Не е необходимо да се интервюират всички влезли в магазина. Най-идеалният вариант за провеждане на изследвания в издаването на карти за намаление - купувачът е направил покупка, също не е получил малко отстъпка и карта за намаление, той е готов да ви разкажа за себе си почти всичко. Практиката показва, че такива проучвания съдържат най-малката версия на грешката.
изземване на Барон Мюнхаузен Да "Господи усмивка, усмивка. най-голямата глупост в света, изработен с хитра изражение на лицето. " Много е трудно да се запази спокойствие и усмивка, особено когато приходите в магазин ден след ден, оставя много да се желае, но няма нищо, което носи усмивка. Всеки знае за него, но толкова рядко са напразно ...