реклама обжалване
Изпратете добра работа в базата от знания лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в техните проучвания и работи, ще бъда много благодарен.
1. Първият етап от развитието на лечение - изборът на тема или мотив, който ще доведе до желания отговор. Има три вида мотиви:
· Рационални мотиви са свързани с лична облага от страна на публиката. С помощта на тези мотиви посочва, че продуктът ще осигури обещаните ползи. Като примери могат да служат като препратка към демонстрира качеството на продукта, рентабилност, стойност или параметрите.
Ярък пример за рационално мотив е система от отстъпки.
Почти всички големи фирми или фирми, които заемат силна позиция на пазара има своя собствена система на отстъпки. Обикновено, отстъпки са на разположение за редовни клиенти.
2. Вторият етап - структурата на лечение. Ефективността на лечението зависи от неговата структура. Трябва да се реши дали е необходимо да се обърне, за да се направи ясен извод или да предоставят публика да го направи; дали е необходимо да се осигури не само аргументите "за", но "против"; Когато устройството е най-ефективното аргументи - в началото или в края на лечението.
Трябва да се уверите, че потребителите помнят най-малко името на продукта и го свързват с най-важното качество на стоките и основният мотив за закупуване.
По този начин, когато се сблъскат с манипулация на език, ние се занимаваме не с цел описание на действителността, но с възможностите на своето субективно тълкуване.
· Емоционален памет е един от най-стабилните форми на памет;
· Емоциите-силни и по-пряк логическо мислене, така че те са по-лесни за моделиране.
Общоизвестно е, че се открояват положителните и отрицателните емоции.
Разбира се, не всички положителни емоции могат да бъдат приписани на същото ниво: едва ли може да се дължи на емоции възхищението на една нива за съвършенство и удоволствието от храна или секс. Ето защо, ние ще се разграничат две нива на положителни емоции:
· Нивото на идеална - любов, творчество, възхищение, красота, съвършенство, преследването на един идеал, една мечта, нежност и т.н. (Margaret Astor Колко си хубава.!);
· Нивото на физическа -. Удоволствието от храненето, сексуално удоволствие, комфорт и т.н. (.. Love-радио редовно и с удоволствие Pleasure не може да покаже, че трябва да се чувства, когато искате да Марс ...).
Такова разделение е, разбира се, не е абсолютно, защото често не сме в състояние да се направи ясно разграничение между идеала и материала, например, където перфектният завършек любов и емоции започват секс? Така например, в козметиката лозунг "червена линия" ( "леко леко") присъства и съвършен, и физическата стойност. Все пак, това разделение прави нашата класификация по-всеобхватен и разумна.
Новият "ултра-капка" с подобрена формула е ефективен дори в студена вода.
Езиковото грим се използва, за да се създаде впечатлението, че всички неприятни проблеми са решени, а ако имат, това не е толкова страшно.
Замяна на концепции. Ние знаем, че концепцията е поставен на равна нога с положителната / отрицателната понятия, като по този начин придобива отрицателен / положителен смисъл. В този случай, нищо не се казва директно - самият човек прави работата на negativization / positivization смисъл.
В сравнение с манипулатора. Приемът се намалява до намирането на обекта, което би могло да се разчита на продукт се появява в благоприятна светлина.
Преосмисляне. Очевидно е, и добре известни факти, събитие, човек, явление, се дава нов смисъл, удобен манипулатор. Тя изглежда като нов запознаване с темата.
оценка имплантация. постоянно за признаци поставят до името му, стават вътрешно присъщия й имущество. И никой няма желание да го оспори или да се изясни.
Реч задължителен. Получаване идва от манипулация практика психиатрия. Тази техника, с която две или повече действия в момента на оборота изречение се свързват "преди", "преди", "след" и т.н. получаване на ефект се дължи на факта, че това двойно временно възстановяване в предложението е трудно да се даде на лице с двойно отрицателен, ако това е най-малкото нещо, което не е съгласен.
Като специален случай на implicature може да предизвика техника, наречена невролингвистично програмиране в рамките на една фалшива дилема. Това рецепция, която предоставя на другата страна или избор фиктивен публика, създаване на външния вид на своя вид разрешение. Например, аз ви питам, какъв цвят марсианци - жълти или зелени, като по този начин което означава, че марсианците съществуват изобщо. И дори и да са убедени, че има живот на Марс, да започнете да мислите за цветовите характеристики на марсианците.
Реторичен въпрос. Поставени въпроси, на които не може да се отговори "не". Но "да", тогава е капан, защото това означава много повече от това просто да се отговори на въпроса.
Първата фаза от развитието на лечение - изборът на тема или мотив, който ще доведе до желания отговор.
Вторият етап - обработка структура. Ефективността на лечението зависи от неговата структура. Трябва да се реши дали е необходимо да се обърне, за да се направи ясен извод или да предоставят публика да го направи; дали е необходимо да се осигури не само аргументите "за", но "против"; Когато устройството е най-ефективното аргументи - в началото или в края на лечението.
Последният етап в развитието на лечение - е да се определи формата на адрес. Основното нещо - да привлече вниманието и интереса на потребителите.