Публикуване на блог - новини workle - как - да си намерят клиенти на - кръг студено

Когато за първи път влезе в една нова професия, и започват да се развиват професионалните си умения, като правило, трябва да започне да продава на себе си и своите приятели.

Това е разбираемо, нали започне да работи много по-лесно. Но какво да се прави, когато това вече е направено? Къде да търсим нови клиенти?

Тук трябва да отидете на студената гама. , който е непознат за вас хора. Някои експерти твърдят, че клиентите да го намери - не е проблем, тъй като потенциално студена кръга на цялата планета. Да приемем, в този случай, разбира се, е преувеличено, но за покриване на някаква част от приятелите си, които са в близост до района, можете.

Така че, къде да започнете да търсите за клиенти на "студена кръг" за продажбата на банкови продукти?

Разбира се, всеки от вас има лична страница визитка на Workle, но като правило, за извършване на активни продажби не е достатъчно.

Има няколко начина.

• Препоръки "топло" клиент. Най-вероятно знаете, че при извършване на сделки (както и в определянето на нуждите), трябва да се вземат контактите на хората, които се намират клиентите, действително или потенциално, мога да ви препоръча. Имайте предвид, че самите банки често, когато правите заем оферта за споделяне на контакти познати, които биха проявили интерес към това предложение. Използвайте този метод, и вас! От друга страна, този принцип работи и в обратната: съдържанието си услуги клиентите могат да ви препоръча на приятелите си, които от време на време се обръщат към вас. Маркирайте известно време през деня, което ще посветя изключително студени обаждания.

В същото време, започнете разговор с представянето на себе си и на вашите услуги. Не забравяйте, че ти се обадя да се разбере интереса и идентифициране на потребности. Фразата "Искаме да Ви предложим" се възприема от страна на клиента, тъй като ние искаме да го купя и. Ето защо, по-предпочитан другата опция: Аз съм ангажиран в избора на кредитни карти чрез Workle. Може ли да ви интересуват? "

Например статут на страница или група, "Били ли сте вече мислеше за бъдещето пенсиониране? Помогни да избере най-добрият вариант "," Имате нужда от кредит? Безплатна избор на оферти от водещи банки. "

• Комуникация с случайни познати. На почивка, от своя страна, в транспорта - навсякъде, където можете да се срещнете потенциални клиенти, така че винаги да носят визитки. Представя като специалист финанси. Основното нещо - да не възпре случайно събеседник прекомерната активност. В зависимост от продукта, определят за себе си, което ще бъде от интерес за вас, за да прекарват времето си аудитория. В случай на финансови продукти вашата задача се улеснява от факта, че хората, които са, например, да се интересуват от NPF и кредитни карти са открити навсякъде - това е почти универсални продукти.

Преди да започнете със студена наоколо, да направи за един алгоритъм за идентифициране на нуждите. Не забравяйте, че за разлика от вашите приятели и познати, не знам нищо за тези клиенти. Опитайте се да намерите индивидуален подход към всеки в съответствие с продукта, който предлагаме. Например, как да се намери клиент за кредитна карта, можете да прочетете в този материал. Ако ще пестят усилия и време, за да разшири своята клиентска база, положителни резултати няма да ви кара да чакате.