Psihotopografiya или дали седим добре

Организиране на пространството около тях, хората несъзнателно предава допълнителна информация за статута си в съобщението. Целият спектър на пространствени координати - местоположението на обекти, мебели, мъжете един срещу друг в различни форми на комуникация (преговори, обучение, семинари, лекции, лично съобщение) е psihotopografiya - клон на приложната психология.

Psihotopografiya, макар и в безсъзнание форми, познати на човека за дълго време, тъй местоположението на хората един срещу друг, без дума, казана за това кой е господар и кой е роб. Така например, терминът "червен ъгъл" е съществувало в Русия. От този, който засадени на мястото, след като става ясно, че той е почетен гост. В съвременните събития политически протоколни почетен гост седи отдясно на канещото лице, вторият почетен гост - в ляво.

Очевидно е, че това не е просто традиция, като език на общуване, което се приема в политиката и бизнеса. Това е езикът, който по някакъв начин винаги е било ясно, в повечето култури.

Ако искате да покажете, че сте на парти доминиращ в някакъв процес, например по време на преговорите, трябва да се покаже на опонента си, че притежавате bulshim пространство. По време на обучителните сесии, семинари, лекции е да направи по-лесно, защото можете да седнете сами по себе си и студентите да се движат в пространството, което показва, че това е ваш, вие го притежавате, вие сте отговорни тук. Ако лекция или обучение, да ти задам един човек да отиде на борда и се направят някои упражнения, с лице към публиката, възникват трудности му. Той несъзнателно разбира, че напада си пространство. Това може да се наблюдава в процеса на обучение, когато лидерът напуска мястото си и предлага да се използва за извършване на упражнения цялото пространство на стаята, полукръг, където треньор е, все още остава почти неизползвана.

Psihotopografiya изтъква три основни фактора за управление на пространството: майсторство, сигурност и външна подкрепа.

Трябва да се отбележи, че хората в процеса на комуникация, има "лично пространство". Тази зона, на разстояние, което човек се чувства комфортно в общуването с другите. Най-късата от тези зони - интимна чиято величина варира в различните страни от 15 до 50 cm. Лице, което е позволено в района, или е близък приятел или роднина. Той може да разчита на интимна връзка. Side на тази област е малко по-малка, отколкото в предната или задната част.

Съответно, ако искате да се съглася с лицето, за някои лични, интимни неща, които не могат да бъдат направени публично пред непознати или изложени в писмен вид, че е по-добре да седне до него, а след това се говори за тези неща по-лесно. Тук думата "интимен" трябва да се разбира в смисъл на отношения на доверие.

Ако сте със съученика един до друг, а след това и двете подсъзнателно може да се чувстват опозиция. Далеч един от друг, или близо една до друга, вие или нахлуването си лично пространство, или заемат удобна позиция, където вашите зони не се припокриват.

Тук проблемът за сигурността в космическото пространство. Човекът в процеса на комуникация в съответствие с 80-85% от невербалната информация. Така че, ако сте седнали пред един човек, не гарантира, тогава можете да го давате много повече информация, отколкото, например, ако е имало маса между вас. Таблицата покрива около половината от информацията, която иначе би била отворена. А освен това, ако има маса между вас, там е един вид общо пространство, в което може да се бори, и тук също, несъзнателно, можете да покажете кой е отговорен.

Например, ако дойдеш с някого по време на преговорите и договаряне на партньор е седнал на масата - това е неговото място. Веднага след като се опитате да го прилага по отношение на това място, той ще започне да се покаже недоволството си. Нека помним, че обикновено на масата с ръба на Постоянния пепелници, чаши, дневниците, както и други малки неща, които създават допълнителен граница, отвъд която не ви е позволено. Опитайте се да се премести на разговора по някакъв малък предмет с ръба на масата в центъра в посока на противника си и да гледам реакцията му.

Борбата за пространство може да се изрази по много начини. Например, ако имате вашите документи веднага сложи на масата на мъжа, а след това улови пространство. Ако имате тези документи първата му подадат ръка, а след това той ги поставя на масата си, като по този начин той признава, че има, на бюрото му, не е част от вашия сайт. По същество това означава, че сте спечелили част от вниманието му.

Ако гледате как хората са седнали в публиката, можете да видите, например, така че едната му лежеше на чантата, а от друга - някои други неща. Именно те щит им личното пространство, те не го искат просто някой се намеси, показват, че те притежават това пространство. Очаквайте в офиса на шефа, ще видите как той показва притежанието си пространство кабинет: тя може да бъде една маса, която стои пред него, а дори и заседателна маса, която е напреднала. собственик на офиса обикновено седи някъде близо до стената, ще отида да го видя веднага. Това е човекът, който е собственик на сметката. С влизането, вие несъзнателно са се чувстват в подчинено положение. Освен това, ще се покаже в някои случаи също място, където искате да сте в офиса. Обикновено това е доста далеч от ръководителя на място, но ако - човек "подход към" Вие и го постави по-близо.

Пространственото подреждане на предмети и хора могат да изразят идеите за равенство и неравенство. Например, всеки е запознат с кръгли маси, които се събират да обезумяване или всяка дискусия. Те се основават на идеята за равенство на всички участници, които могат да изразяват еднакво интересни и ценни идеи. Апотеоз на идеята за кръгла маса - един случай, в който между хората не направя някоя маса, когато емоционален компонент на всеки човек е прехвърлено на друг сто процента, когато няма емоционална сигурност. Това е най-ефективната форма на мозъчна атака, въпреки че на пръв най-удобни за участниците. Веднага след като ви постави в таблицата можете близо половината информация, както и емоционалната ангажираност на участниците в процеса, става много по-малко. Ако, както наскоро прие, на масата също е поставен компютри, хората вече не виждат един друг на всички, и идеята за кръгла маса се губи, защото няма официално на емоционална комуникация. Ако по време на мозъчна атака, има и такива, които седят на масата, и има някой извън този диапазон, не е възможно нито равенство, нито реалното нападението. Оказва се, че ако има някаква външен наблюдател, системата вече не е затворен и отчасти губи своята ефективност.

Когато се провежда някаква фирма за обучение, това е много интересно да се види как главата показва, че той все още е на главата, дори и в условията на равнопоставеност на участниците. В рамките на споразумението, че обикновено е време на вътрешно-фирмени обучения, които в процеса са равни. Всички седят в кръг, и изведнъж става ясно, как един човек - главата - започва да се отдели от него, което показва, че той притежава по-голямо пространство, той бутна леко назад, а вместо това се обръща парабола се фокусира върху него. Компетентен треньор, разбира се, да се предотвратят подобни опити. Обикновено главата го прави доста несъзнателно, той е бил използван, за да се концентрира властта в ръцете си.

Значението на емоционална сигурност се вижда много ясно в публични изказвания. Често можете да видите хора, които искат да говорят пред публика, получават, защото на Президиума на масата или от пода в залата, но от там не може да се говори - те не са готови да покажат своята емоционална компонент. Но когато те са изправени пред трибуната и емоционален компонент, равен на една пета от тялото (само на нивото на главата), те казаха добре. И когато човек има желание да общуват с информацията за публика, откриването и емоционалната си напълно компонента, който стои пред тях в пълен ръст, - той говори за добрата му подготовка.

Важен фактор за пространство собственост според psihotopografii - е използването на външни опори. Ние сме постоянно в взаимодействието на системата с външния свят. Така че имаме нужда от стабилност в света. Има, например, детски забавления: да отидете направо определен път и се върти около един огромен барабан. Можете да видите от пътя много гладко, а не в насипно състояние, здраво закрепен. Но когато влезе вътре ротационното пространство, има ефект, който ви разтърсва: усещане за стабилност изчезне от мнението на въртенето на бъчвите около вас. В крайна сметка, през цялото време, без да го осъзнават, можете да определи координатите на пространството около тях.

Когато стабилността на околното пространство е счупена, тя става по-трудно да се направи нещо, включително ходене и говорене.

Именно поради този ефект ", сравнението на координати" е много често се случва, че един преподавател в публиката избира мъжа и да го казва, тъй като е само на него. А метафора за това, което се случва, е следното: опитайте се да се изправи, така че краката ви стоят на един ред и петата на десния крак, например, докосване на лявото палеца. Разпространение на ръцете си, за да отстрани и затвори очи. Колко трудно е да се да се запази балансът?

Сега направи същото нещо, но не забравяйте, всички визуален образ пред него. Колко по-лесно сега?

Хората се стабилизират при тяхното състояние външни опори. Тази "уникални" хора - стабилизатора на околното пространство за лектора, е повече или по-постоянно му дава обратна връзка. Лектори обикновено не са в състояние да се получи обратна връзка от цялата група, те просто не се водят на такива специални умения. Ето защо, човек, който казва, преподавателя и от време на време, като кима и се вслушва в мнението на заинтересованите страни - е външна подкрепа за преподавателя. Такава външна подкрепа също може да се разглежда като обект psihotopografii.

Или, например, и да отидете в офиса на шефа и да види, че зад него виси портрет на президента. Тази външна опора на главата, той смята, че зад все още има някаква сила. Като външен човек, могат да използват букви, дипломи, трофеи и награди, окачени по стените на кабинета - че той като че ли себе си и другите от техните успехи напомни.

Tribune може да бъде външна подкрепа. Един човек, излиза, поставя ръцете си на подиума, се опира на нея, чувствайки се по-стабилна. При липса на външните пейки за подпомагане може да бъде всичко, дори и един стол, върху която е лицето, което го изричат. В този случай, ако същите хора да освободят място, това е напълно възможно, че той няма да бъде в състояние, както и да се повтаря думите му и ще бъде изключен. И всичко това, защото той е в този момент не са готови да се стабилизира ситуацията по някакъв друг начин.

Всички тези неща могат да се използват успешно в преговорния процес. , Започнете с една проста да се научат да използват данните в преговорите psihotopografii. Когато сте с някого, да говори, погледнете структурата на мястото, на което са поканени, ако един мъж зад стена, след което той се чувства защитен. Някои седи в ъгъла, когато им липсва увереност, тъй като в този случай те са затворени от всички страни - да не дойде. Ако сложите, така че гърба ти е необезпечен пространство (прозорци, врати или чужденец), може несъзнателно да се почувства по-малко уверени. И на масата можете да видите как някои хора започват да завладее си пространство - да се премести на пепелника във вашата посока, захарницата или започне да се изолират; ако говорите с тях неприятно -BUD "барикада" на салфетки, чаши и други малки неща, които са съвсем уместна на масата, но може да изпълнява ролята на психологическите бариери. Блокирането на тези неща, страните виждат по-лоши вие получавате по-малко емоционален компонент разговор.

Или такъв случай: главата на който стои пред вас и ще ви го дам хартия с думите: "Нека ви кажа, аз ще обясня ..." Ако той казва, че той самият е перфектно разбера всичко, а след това веднага ще стане ясно, че той иска да запази дистанция и евентуално , коригирана с неприятна разговор. Ако той е съгласен, нека да отидем при него и да се запознаете отблизо, това може да е сигнал за преход към по-неформално общуване.

Заслужава да се отбележи за възприятието на хората, както и местоположението на обекти в дясно / ляво на мъжа. Какво е правилно, често се възприема като един рационален компонент. Ако видите човек в дясната си ръка Папки и писалка, химикалка, хартия, а след това имате впечатлението, че той не притежава рационално стабилност, рационални вътрешни аргументи. Лице, което не притежава външни емоции, разчита на лявата си ръка. Ако тези позиции, за да наблюдават околностите на лидер, можем да кажем, че тези, които са в дясно от него са рационални му компонент - е Advisors намеквайки, в точното време право идея, но тези, които са останали, - "сиви кардинали", които са отговорни за емоционален компонент.

Опитайте се да се направи оценка на положението на собствения си офис. Ако искате да покажете, че сте в такса тук, стола трябва да бъде достатъчно голяма маса да заемат много място. И за да се чувстват уверени, че не може да седи с гръб към прозореца и открито пространство като цяло, трябва да е зад стена, ъгъл и т.н. Ако искате да говорите с човек, който дойде в доверието, че може да се постави зад ъгъла на масата, за да се избегне всякакъв борба за територия. Ако искате да се говори в рамките на най-високо-подчинен ситуация, лицето трябва да бъдат поставени пред него, от другата страна на масата, малко по-далеч от масата.

Понякога мениджърите интуитивно направи правилното нещо: те имат голяма маса, на която бяха насядали, говори с работниците и служителите, и има някои малки масичка за кафе, за които те седне с тези, с които искате да доведе по-мек, личен разговор, - журналист и приятели. Когато хората седят под ъгъл един към друг, а не обратното, има и друг тип комуникация.

Както можете да видите, psihotopografiya - това очарователно и полезна. Направете една или две стъпки, за да отстрани, това е възможно, тъй като с магическа пръчка да промени настроението на хората, с които свързват, а малко по-внимателно погледна по-близо до околната среда, може да се наложи малко по-снизходителен реагира на шефа си, който така искам да се чувствам като цар на животните.