Първият контакт с Китай - свободни страници - chinadata изследователски проект

Как да се свържете с китайски производители

Няколко съвета за това какво да правя и какво да не правим, когато първите контакти с китайските производители (в кореспонденция)

1. На английски език има, независимо дали в китайския език е написана първата буква - опитайте в началните редове на интерес на китайския производител. Тайната, който не много хора знаят, е, че най-достоен за китайските производители обикновено са самодостатъчни (не всички, но доста често). Те имат поръчки, налице е "дебел" клиент. Те имат достатъчно работа. И когато един нов, за да не се знае от кого - това означава, че мениджърът на външната търговия, която вече е много зает с текущата работа, трябва да прекарат известно време с първичния кореспонденция: разберете кой попита защо. В допълнение към всичко след последната финансова криза, много китайски производители започнаха да се развиват параноя за "шпионаж". И всеки непознат inostranntsa те лесно могат да бъдат объркани с един "агент" на конкуренти. (Без дим без огън се случва - някои чужденци често постъпват данни от името на своите китайски приятели-производители).

Така че се опитват в първите редове на писмото си до краен предел и ясно се представи себе си или вашата фирма. Около началото на писмото трябва да изглежда така:

"Скъпи damy.gospoda,

Нашата компания XXX ООД е една от най-големите търговци на едро в европейската част на България, занимаващи се с оборудването. Годишният оборот на компанията е US $ ХХХ милиона. Ние работим с най-големите производители на оборудване в света в Европа и Съединените щати (като XXX, УУУ). Нашата компания има повече от сто клонове в България и в чужбина. В момента, ние искаме да започнем сътрудничество с Китай.

Намираме компанията през www.chinadata.ru сайт и научих, че сте квалифицирани производители на оригинално оборудване в Китай. Моля, посъветва, ако може да произвежда / доставя такова оборудване в България и са готови за това дали да си сътрудничи с нашата компания. "

2. След китайската компания и ти каза, че усеща желанието на китайците да продължат диалога - идва един вид "момент на истината". Много е важно, тук ясно се чувства духа им. Ако те отговарят на сухо и делово - това може да означава, че компанията разполага с доста висока степен на подчиненост и бизнес дисциплина. И мениджър FEA думи няма да казват твърде много без знанието на началника. С такова поведение трябва да бъдат внимателни. Ако китайците започват да "носят" и те дават в движение ", ние вече работим с България, Украйна и Азербайджан" - след това можете спокойно да отидете да разследва.

Факт е, че нищо не може да се охарактеризира китайски доставчик е по-добре, отколкото информацията за географското местоположение на неговите доставки. Ако китайската компания е достатъчно голяма и подчинение - това почти сигурно ще бъдат покрити от гледна точка на информацията. И се учим от тях ще бъде само общи, обобщени области износ: Европа, Америка, Близкия Изток и т.н. Тя дава обща представа, но не дава никаква представа за нивото на компанията и състоянието на техните продукти. И най-евтините китайски стоки могат да бъдат доставени "на Америка". И по същия Близкия изток - в Китай и купува скъпи предмети на лукса и качеството superdeshevku (който след това се препродава на завишени цени на арабски африкански държави). За да се разбере кой си имате работа като цяло не е толкова важно, европейски и американски компонент износ (въпреки че за мнозина носи много информация). Нас важно да се разбере кой има китайски производител в България. В действителност, по подразбиране, ние знаем собствения им пазар и да знаят кой китайците доставят стоките си в България - може да се определи колко грубо на продуктите, които се занимават с. За тази цел, е желателно да се изясни този въпрос в китайската компания.

Тук има психологически трик. Ако директно да поиска от китайски производител, с която български фирми работи - той ще си помисли, хиляди пъти, преди да го каже. Разбира се по-късно, след като пристигнете, или на изложение в Китай, или по време на посещение в тази китайска фабрика - друго рано или късно, по един начин или вие пак ще научат имената на българските купувачи. Но е важно за вас да го знаеш сега! На етапа на вземане на решение! И за да сте сигурни, за да получите отговор на този въпрос, е необходимо да го зададете на прикрит форма. Необходимо е да се съставя въпросник с въпроси 5-10, в който да се вкара на въпроса: "Кои са българските компании в този momment вие работите?" Някои може да изглежда така:

1. Общо движение на предприятието.

2. Броят на научните изследвания (изследвания Разработка) персонал.

3. Годишният оборот на компанията.

4. Обемът на износа.

5. Разпределение на продуктите на вътрешния пазар в Китай и задгранични пазари като процент.

6. Основните външни пазари (страни).

7. Какво български (украински, Казахстан. И т.н.) дружества в момента работят

8. При какви марки на продукти за износ.

9. Какво има международните сертификати продукти.

10. Разполага ли компанията с всякакви държавни доходи и привилегии.

Този въпросник не е панацея. Китайски и има върху него е съвсем логичен отговор. "Ние ще се обадя ви имена на български купувачи след началото сътрудничество." Но шансовете за получаване на отговор на този въпрос е рязко увеличават.

3. Когато един китайски производител и търговско дружество вече е настъпило първо встъпително размяна на писма - идва ред на пробите искането или каталози (в зависимост от това какъв вид продукти). Ако при вземане на проби е от жизненоважно значение, че не трябва да мислим, че който и да е китайска компания с gotovngost vyshlshet вие проби за безплатно. Ако китайците искат пари за проби или за пренасочване (или и двете) - това не означава, че компанията "не е сериозно." Безполезно е да ги да се отбележи, че в този случай "на други китайски фирми да изпращат проби за безплатно." Вие най-малкото ще изглежда недостойно. Всичко на въпроса е, че различните фирми - различни правила. И всяка компания идва при тези правила и в съответствие с положението. Като цяло обикновено - напълно безплатно по време на първия контакт китайските компании не предоставят проби на никого. Има достатъчно големи компании, които изпращат само проби безплатно, без изключение. Има малки компании, които винаги изпращат проби при поискване и не изискват никакви плащания. Всичко зависи от компанията, индустрията, от пробите и повече от Бог знае какви фактори. Понякога искат пари за всякакви неща стотинка, дори вътре в Китай. Понякога за много сериозни парцели, които не се нуждаят от нищо. Всичко зависи от ситуацията. Но. ние наистина не знам. Бих искал да се съсредоточи директно върху моделите на плащане.

По принцип, правило: веднъж в съответствие с китайците са налице проблеми, пари - да се уточни, чек, двойна проверка. Включване на "предпазна режим". Оставете го да се превърне в навик за вас, когато се занимават с китайците. Много често, това помага много. И понякога - дори спасява. Това - по-долу от нашата статия: ". Бизнес в Китай: проблеми със сигурността"