Продажба или vtyuhat продажби психология, blogopraktika

Малко необичайно тема за мен - продажбата, но имаше една идея, защо не споделите. Не претендирам да не ги пълнота. По-скоро, по смисъла на тези разсъждения е да погледнете продажбата с необичайна страна за нас и да вземе нещо за себе си с тази статия. Ще го направя - така че аз се справи със задачата.

Така че, първият постулат:

Всяка продажба - това е изкуството на убеждаването. От друга страна, когато има акт на overpersuasion, има продажба.

Това е около тази теза, аз ще "върти" в следващите няколко минути.

Но нека започнем с факта, че е очевидно за всички нас според нашия опит. Човек си купува нещо, когато убеден, че предложеният продукт:

Каквато и да е причината за купуване - хората искат преди да купите продукта, за да се получи уверение, че тя се превръща в ценна и необходима нещо за него.

Именно в тази посока и трябва да работи на продавача, ако той иска да продават стоките си. Поради това, той трябва да знае:

• Какъв проблем се реши продукт?
• Каква е стойността му?
• Това, което той (продавача) даде гаранция?

Всички тези проблеми могат да бъдат разглеждани на ниво модел на мислене. Да, да знам, че стоките трябва да отговарят на купувача, това сме обучени много за това чух, но в действителност, без значение колко бланкетни не гледам на тези въпроси - това е един много правилни въпроси. Всеки продукт може и трябва реалистично да оцени нейната практическа гледна точка и му даде правилна реакция.

Вижте също: Няколко задачи по-лошо от лъжа!

Вие не може да даде на лош продукт за добро. Но не може да бъде по-добър продукт да се продава, тъй като лошите. И тогава, и друг - погрешно. В първия случай, ситуация, в която просто да продават. На второ място, несигурност пречи продават.

Продажба, както казах, е свързан с вярата в чл. За продажба - тя винаги е търг, буквално или психически, но купувачът винаги тежи заглеждат. Интересното е, че този процес е напълно отсъства, когато представи човек нищо.

Присъства и продават - това е различни действия, въпреки че външно изглежда по същия начин. човек с нещо губи мощност, контрола над нея.

Каква е разликата между подарък и продажба?

Подаръкът е безвъзмездно връщане, често еднопосочен процес. Дарява тя се превръща в свършен факт: когато правите подарък, приемам!

За продажба - двупосочен процес на взаимен обмен на, планиран процес, тъй като има винаги се претеглят стойността на какво и колко. Правила на играта са различни.

За подарък на хората повече, отколкото лоялност към продажбите. Присъства - това се счита благородно, продава - смята по-малко благороден. Алтруизмът, благотворителност издигнат светец, безкористни работи, продажба - егоистично нещо. Тази традиционна гледка. И ако се бръкнат по-дълбоко, за много хора думата "продава" е свързана с ценности - vtyuhat, vparit, само за да печелят пари. Въпреки това, има такава идея? Защо това е така?

Защото този, който се продава, обикновено печели, но този, който е купил - не е факт. И изведнъж - брак, и изведнъж аз не купих, а ако плячката? При закупуването на лице може да има страх. Ето защо на Запад, фигуриращ в психологията на потребителите, клиентите създават усещане за сигурност. Гарантира защитата на правата на потребителите и т.н. Купувачът трябва да се чувства в безопасност, той трябва да се доверите на продавача, не е като на продукта - може да се върне, така че ако има гаранции - има закупуване. Без риск. Така че тя работи.

Вижте също: на свободна практика с безработицата

Продавачът обикновено не се чувства страх, когато продава. Той се появява неприятно само когато има подадена жалба и иск или когато стоките не са продадени. Но в началото, когато той продава (извършване на неговата функция), и купува купувача (извършване на неговата функция), рискът пада делът на купувача. Ето защо, за последното - фактор доверие и гаранциите са изключително важни. Такава е психологията на купувача, и нищо не може да се направи за него.

Знаейки това, продавачът трябва да предостави гаранция за качество - различно от това ще бъде различен от други доставчици? Неговата марка е неговото качество, е гаранция за сигурност, интересите на потребителите (главно), както и на услуги. Ето защо, успешни продажби ще бъдат тези, които са в състояние да убеди клиентите на тяхната лоялност към него, както и при употребата на стоката.

Ако мислите, че аз ще трябва да купуват по дефиниция, това е заблуда. Вашите стоки могат да бъдат най-добрите, но ако съперник фирмата създава проблем за посетители и клиенти, обяснява предимствата на продукта, показва ползите от него, той ще се продава повече.

Продажба на елементи чрез Tekstseyl! - текстове, аз започнах да се правят пари и това е, което ме навежда на доходите и до днес!

Вие не знаете какво да правите оттук нататък? - Имате ли нужда от мотивация за нея да дойде и творческо решение