Представител продажби за ключ & quot

Днес, търговски представители - един от най-популярните CMS за: добро заплащане, възможност да се научат да работят с клиенти, така и в бъдеще, за да направи кариера в организацията. С голямото търсене на търговски представители, работодателите се оплакват от текучество на персонала. Средната кариера Животът като търговски представител - от 0, 5 до 1,5 години. Тогава растежа в кариерата си, или да отидете на друга организация с по-високи заплати и по-добри условия. Molodezhredko забавено работи за първи път компанията, изглежда, че пред портите на организацията по-добре.

Как да изберете, влак и мотивира търговски представители, за да се намали оборота и да се увеличи лоялността на продажбите представители kkompanii?

Обучение на търговски представители на някои от мениджърите смятат, че инвестирането в обучението на отдел продажби - е цената. В действителност - това е инвестиция, която се възвръща много бързо. Резултат след тренировка - е за увеличаване на продажбите чрез привличане на нови клиенти и разширяване на обема на продуктите, продавани стар, обезценка на търговските вземания.
Всички търговски представители за обучение могат да бъдат разделени на вътрешни и външни обучения. Вътрешен - включва проучване osobennosteyi свойства на продукта, условията на обслужване на клиентите, продуктова гама, ценова политика в дружеството, основната документация, на пазарната позиция на компанията и нейните конкуренти върху него. Външно - за работа с клиента, възможността да установят контакт, за да разберете нуждите и да убеди клиента.
За начинаещи, първото обучение - основни умения за продажба, а след това на отделните блокове, като е необходимо - управление на конфликти, обучение самочувствие, комуникация обучение.
Важен етап в обучението - работа в областта с най-надзорник след основен курс на обучение. Надзорен орган следи поведението на търговски представител, за да помогнете на себе си показва успешните поведения в контактите с клиентите. След срещата с ръководителя на клиент подробно разглежда ситуацията, дава обратна връзка, да насърчи достойнство и разкрива недостатъци, заедно с търговски представител намери изход от трудни ситуации. Надзорен орган следи за достоверността на доклада е правилни преценки за точката на продажба, както и конкуренти. Като цяло, работата надзорник с новодошлите трябва да се състои от 70% от работата в областта.