Позиция на влияние от "горе", "на равна нога", "отдолу"

Положенията на влияние, "отгоре", "наравно", "отдолу"

Чрез Facebook с Facebook

За публикуване можете да направите прозрения (щракнете за повече информация).

Приятели, искам да споделя някои мисли за дискусията. Мислех, че до влажна, просто започнах да мисля за това.

Когато общувате с хора, винаги има три варианта за действие:

Съответно, три двойки устойчиви:

Ние сме горе, долу противник
Имаме противник при равни условия
Ние сме по долна и горна противник

Тогава най-интересната част от мисълта: Сега много четене на въздействието - консултации, изграждане на отношения, обучение по мениджмънт, водене на преговори, продажби и така нататък. И във всяка посока често казват противоположни неща, за това как е необходимо да се влияние.

Така например, в продажбите сега е на мода функция веднага отстъпка цени, както и преговори пишат, че това се прави в никакъв случай не е необходимо. Но в преговорите твърдят, че не обръща внимание на агресивни (не е вярна) поведението на противник, както и за преподаватели и ръководители е много важен за коригиране на формата

Като цяло, пълна каша за дълго време да мисля за това как да се изгради конфигуратор. Изглежда, да работят - и всичко това се оказа точно в челните позиции, ал, дъното.

Ясно е, че за различни позиции ще бъдат напълно различни стилове на влияние. И това е, което имам:

Най - мениджъри, обучители и консултанти са понякога (например, Николай Иванович), често един мъж в една връзка, често публични институции до гражданите
Par - преговори често са партньори в една връзка, често обучители и консултанти, често b2b бизнес
Bottom - продажби служители във фирмата (особено в интервютата), често една жена в една връзка, често гражданите във връзка с gosucherezhdeny много често b2c бизнеса на клиентите

И тогава аз имам много коренно различни мисли, които искам да обсъдя

Изглежда, че тя винаги е по-добре да бъде на най-горната позиция, но големият въпрос. Не съм сигурен, но някак си всичко това, за да се стреми. От друга страна, може ефективно да може да повлияе и на другите две позиции.

Изглежда, че позицията на основните критерии, по-горе, и долу наравно - които са най-необходими? Кой се нуждае от държавна? Когато човек влезе в държавна институция - това е ясно, че той се нуждае от повече. И когато ние продаваме на нов автомобил - ясно е, че те се нуждаят от повече.

Тъй като държавата "трябва" - често нашата собствена бъг (това е, което ние имаме нужда да реши или не е необходимо), това означава, че позицията на дъното, отгоре, заедно - нашата собствена грешка. Можем да го управлява (в повечето случаи)

Чудя се какво въздействието на стилове, подходящи за различни позиции. Изглежда така:

Най - най-вече на силите за сигурност, а понякога и тактики
Par - най-вече тактика, понякога сила или скъпа
Bottom - най-вече скъпа, тактика понякога

И още един интересен наблюдение на факта, че всичко това е бъг и че можем да променим позицията на влияние.

Длъжностните лица винаги се чувстват, че те са в състояние в горната част. Аз няма да кажа, че това не е така, защото няма "грешно" или "погрешно", това е просто един бъг с обикновените хора. Фактът, че много интелигентни хора казват "вие сте нашите служители и вие работите за парите си" - правилното опит да се превърне една обща грешка в обратна посока

Отново една и съща - най-важното е, че това е само един бъг, vzhivshis в културата.

На една и съща тема - антитръстовите закони, това състояние ограничение на акробатика за бъг е, че клиентът винаги е в най-горната позиция на продавача.

А много често грешка! Кой предложен за първи път - това вече не е необходимо, а след това той е в "дъното" позиция. примери:

Един човек се запознава с жена
Предлагате ли с приятелите си някъде
Вие предлагате да купи нещо на улицата

Винаги трябва да свалят този бъг: Ако бъдат предложени на първо място, не означава, че имам нужда от повече, и че аз съм в позицията на "дъното"

Предлагам ви да направите:

И между другото, интересно упражнение

Работил за себе си, когато той се интересува от всичко това - за да следите, когато публично "бъг" ефект върху мен, че съм бил в "дъното" позиция или "пар". Веднага промени в посоката, в която ме искаш,

Търгувани на фиксирана цена на стоки
За да разберете основания за всяко действие, което се изисква от мен "от горе"
В разговорите не се проведат на намеците, че те могат да изберат (защото точно същото и мога да се откажа)

Упражнение е добра, но рисковани, много контакти паднат, защото те не искат да се превърне познатата им бъг. Но тези, които остават - са много по-добре.

Дима, материали отличен за: огромно поле за спекулации, наблюдения и изводи за проследяване консултиране.

Моите мисли, докато в бързината:

Позиционирайте върха - да - най-печеливша, ако няма взаимно изгоден обмен.

Кой предложен за първи път - това вече не е необходимо, а след това той е в "дъното" позиция. примери:

Един човек се запознава с жена

Когато той беше на брачната връзка е по-скъп пазар, то тя отговаря с polpinka

Предлагате ли с приятелите си някъде

Когато това, което имате да предложите Ваша сметка, и да го боли ми ... тази "благодат на Бога")))

Вие предлагате да купи нещо на улицата

Ако стоката е тъпо наслада ...

Мисля, че не може да се проведе в "бъгове" в отношенията, ако имате пиано в храстите. И ако не - по-добре е да се оцени трезво разпореждане. Да, някой заема позиция на върха на чисти проблеми, а понякога и с право.

Между другото, Дим, права си, знаейки, добри общи проблеми, можете да подредите разликата шаблон. Само в името на какво? За своя полза? Или - в името на генерала?

Често откъсне за неговата. И, ако сълзата доста грубо и неграмотни, а след това лети. широк.

Най-лесният начин да се откъснете, ще надолу - един вид дядо Ленин - директор, който познава портиера, и т.н. - в по-голямата си част, хората да знаят причините за това "надолу" - така се провери истинността на дарени му елементи и ходи druzhbanov офис стражът на отговорното лице не е така.

Катеря без причина, без причина в горната част - можете, ако имате защитна мрежа в случай на полет, или да правите, не се нуждаят от нещо, ти си толкова забавно, eksperimentiruesh.

Основният извод - позицията трябва да бъде подготвен и след това го задръжте. Тук идват на длъжностното лице намекна за мен, казват те, син на спаринг партньор на Путин, а след това, вече valyazhnenko разговаряте. от позицията на дъното)))

Кратко позиция по най-примитивен смисъл и потреблението:

челна позиция - повече възможности за налагане на вето (отчупват друг, за да защити своите интереси)

при равни - равни възможности (за защита на техните интереси и да прекъсне другия, ако е необходимо)

Bottom - неравностойно положение (да прекъсне другия в случай на неподчинение, никакви възможности)

Както можем да видим: тези позиции - това е защита на своите интереси.

И ако общи интереси? И ако има желание в някои моменти да служат, като цяло, само интересите на другия. Как трябва да се определи положението? Те не са там. Тъй като има на какво да се яде, че, разбира се.

Мисля, Дима, ще се радваме!

И момчетата правят без разяждащи и щателен момичета?

И момичетата? бихме се отегчават, горкичката, мастна безразборно след демонтирането на нашите наполеона!

Дима, благодаря ти! има много да се мисли :)

Почти всички са съгласни, че е много подобна, със собствените си мисли.

Една точка остава под въпрос:

Да, но ако имам 10 години на развитие, аз мога в продължение на десет години, за да изпомпва ефекта на единна позиция, и аз мога от трите. Какво става, ако ефективна ще бъде всичко на 10 години да инвестира в повишаване на уменията на влияние от една позиция, и след това да вземете своя народ, и за изграждане на ситуацията, така че това е тя имаше нужда.

Като пример тривиално, но изглежда, че Путин е почти винаги в челните позиции и е доста ефективен (постигнат целите си).

Подобно на равна позиция. Ако аз съм на върха, а след това на долното ще се опитват да манипулират или или саботаж, ще свърши зле за бизнеса. Освен това, хората не обичат да са на върха на тях - да устои на конфликти. Защо? Можете да обсъждате повечето от въпросите, поставени при равни условия. Само хората все още не са се научили да еднакъв статут. Или вилични с започнете или да просят. Трудно е да се изготвя във формата,

Нашите хора не наистина обучени да еднакъв статут. Мисля, че хората се противопоставят и саботаж в "дъното" позиции, просто защото те просто не са обучени в положение "отдолу". Като цяло, нашите хора не не наистина обучени.

А какво да кажем за саботаж - изглежда, все още малко по-различни идеи за "дъното" позиция. Когато се прибрах прав, аз бях в състояние от дъното - бях по-важно от тях. Аз не се противопоставят и не саботиран, аз съм просто готви и полагане на изпити. Това е и мястото, от дъното.

Дима Разгънете зарадва своята гледна точка за това, че във вашата представа за поведение във всяка една от тези позиции.

А много широк въпрос, поведението на тези позиции могат да бъдат Sooooo различно. Основното нещо в тях - които вече няма нужда.

Искате да кажете това, което виждам ефективно поведение на тези позиции?

Дима, можете да укажете да допълват картината: това, което влагате, това, което понятие, в "най-високата позиция, ниво и по-долу"?

Основният въпрос - кой най-необходима. Имам нужда - аз съм от дъното, от другата страна е по-необходимо - аз съм на върха, еднакво се нуждаят и двете - на равни начала. Само, че е важно да се разбере, че имаме нужда - това е субективно.

Малко по-объркан, мисля, че позициите не са обвързани с червено на черен фон и т.н.

Николай е почти винаги в челните позиции, но това не е въпрос не е за печеливша сделка, нали? От всяка позиция, можете да отидете в черно, от който и да е позиция, можете да се разхождате на червено, струва ми се, въпросът не е свързан.

Въпреки, че цялата истина е, че се засягат тези, които са в позицията на "отгоре", повечето хора мислят повече за собствените си интереси и отиват в червено. Но това е само въпрос на манталитет и преобладаващата култура.

Анализ на ползи - не се споразумеят повече. По-точно, не виждам друга позиция.

Контрапример на позиции по-горе и по-долу:

Има страхотно момиче, много привлекателна за мъжете, с добри и любящи. Тя се влюбва в млад мъж, не е толкова привлекателен за жените. Той е от нея луд.

Тя е в положение "от горе", защото младият мъж е по-важно от връзката, той е силно свързан, съответно, че е в "дъното" позиция.

Момиче, което обича, се грижи за него, да слушате (защото смятаха, че той ще бъде глава на семейството) и тяхната идилия. Така те могат да живеят живота.

Но както се разбере, че ако нещо се случи - това е лесно да се откажат от тези отношения и това е защо тя е в положение "от горе". Всичко изглежда така, сякаш младият мъж е по-важно, но в действителност по-силна от момичето.

Аз не виждам това положение от момичетата се срещне йерархична инстинкт - това е истинска любов един млад човек, а дори и засече с глава на семейството. И тук изобщо не става въпрос за производството на проекта.

От страна на младия мъж не точно имам позицията на "не е моя работа", той не се манипулират, а не налягане. Той също така се грижи за момичето и я обича.

Просто разберете, че ако това - тя ще се откаже от връзката, отколкото е, защото тя е по-необходимо тези отношения.

Мисля, че всичко е наред пише за типичното поведение, когато е в състояние "по-горе" човек започва да има негативни сили за сигурност, както и в позицията на "дъното" отива на позицията на жертвата. От тези две позиции - да, точно така, но това отново е по-скоро за типична форма на "върха" и "дъното" в нашата култура.

Дима, позиция (по-горе, на равни начала, от дъното) винаги е позицията, в която хората искат да получат нещо от другите - например, за да се класират за последната дума при вземането на решения. Ако не искате с нищо друго - не е позиция. И тук е как човек ще вземе решение в горно положение (като се вземат предвид интересите на другата страна или не) - това е въпрос на култура. Или някои хора ще изберат позиция за нищо - това е и въпрос на личните си умения и култура, както добре.

Ето защо, ти си прав, а не позицията на натискането на един човек да ходи по черно или червено, своята вътрешна същност.

Въпреки това, още веднъж, говорим за позиции - разговор за желанието на хората от някои обозначения означаваме права - които са повече. И това, което е важно - определен права не е виртуална. Те са в по-голямата си част, има подкрепления - под формата на опит, позиция, физическа сила, морална сила, и така нататък. Или, "интелигентни" хората да се чувстват добре право да дават / обединяване.

Дали на нивото на земята права известната нарушат, ако има почти никакви права и "интелигентни" хората, които не са там?

Тя може да работи - в непрозрачни или кризисни ситуации, в които не е възможно да се установи подреждане на липсата на информация за дадено лице или не е ясно как да го направя, поради липса на точни критерии за лидера. След това вземете и просто заявява, правото, а след това (ура!) Се определя, при оказа най-! искове разузнаване се свържете с други участници! Един добър начин! Разработва лидерски умения! Опитайте го!

Дима, мислите ли, Николай Иванович не дава право на позицията на върха, дори ако тя отива на червено, защото той не се нуждае от нещо? И родителите към детето винаги на върха, също, защото те не се нуждаят от нещо? По мое мнение, все едно, че е необходимо и не е малко. Да?

Струва ми се, на върха на тези, които могат да усвояват голямо количество отговорност към това, което е сега "разделен".

В примера на родителите си, също.

В примера с човек, който иска да се запознае с момичето, момичето е затворено по-дълго (или природата) в сексапила, така че не може да направи голям шум. Или да направите голям шум, когато жалбата на проблема.

В примера от продавачите, купувачът е инвестирала повече от (но не само по себе си, но с помощта на производителите на глупаци, например, или ниска компетентност продавача), за да е много рядка птица в извършване на покупки от данни на продавачите.

Да, Путин е винаги готов да много повече, отколкото всеки друг щам. И той има такава възможност - една огромна страна след себе си. Доброто здраве и свобода.

Фидел Кастро също не издържа. Възприемане? Страната, макар и малка, но лидерът не е необходима цяла орда от съветници за обсъждане на решението му. Поради това е ясно дали ще бъде необходимо да се стреля, а след това стреля, и - на първо място. Така че това е трябвало да се счита за един мъж.