мърчандайзинг услуги в мрежите - на разходите, Цена, където да поръчате

"Не се опитвайте да се продават
Помогнете на клиентите си да купуват!
Хората обичат да купуват,
но те го мразя, когато те продават. "

Вие сте купувач. Ти дойде в магазина, да вземе камиона и да преминете към търговската площ.

Флуоресцентните лампи осветяват перспективите за търговски центрове. Наляво и надясно от тях, като например стени, извисяващи рафтове със стоки, не са много високи - така че можете да стигнете в горните редове, но не и ниско - така че не изглеждаше в съседния отдел.

Вие се разхождате по рафтовете и изважда пъстрата разнообразие от продукти, които планират да купят друг doma.Inogda попаднете празни рафтове - че за продукта, тук не е било известно, и това не е важно, защото това не е така.

Разбираема и ясна мотивировка, ще ви постави в каруцата на стоките, които не планират да купуват. В отдел "чай и кафе" не намери любимата си чай - отпи още една. В отдел на замразяване нови кнедли - трябва да се опита.

Вие вече сте на касата. Това е само на батерията - това е необходимо да се контролира и дете в колата. Дъвка за свеж дъх и малко шоколад за душата, и са поставени на офиса на лента кутия.

В допълнение, на всяка крачка, сте купувач, мърчандайзинг среща или липсата на такова. Според статистиката, компанията, която започна да използва мърчандайзинг услуги получили ръст на продажбите от 20% до 300%. Да, това не е печатна грешка, това е 300%!

Как е възможно това? Каква е тайната?

Не е тайна тук. Всичко е съвсем проста. Агенцията осигурява мърчандайзинг услуги работят по два начина за постигане на този ефект:

Справяне с проблемни зони, поради което продуктът вече не е на рафта;

Дейности, насочени към увеличаване на продажбите на стоки вече наредени.

Нека да разгледаме по-подробно как мърчандайзинг услуги могат да ни помогнат във всеки отделен случай.

Когато необходимостта от мърчандайзинг услуги.

Проблемни области:

Един от най-честите причини, че даден продукт не е в магазина - това е банално приключила. "Обикновен, обикновен ситуация. Какво е това? ": Ти казваш. Да, но липсата на продукта най-малко 1 ден седмично води до спад в продажбите с 10-20%. С услугата на мърчандайзинг този проблем, можете да поемат контрола и да работите с него - да се информира своевременно за ситуацията в точката на продажба доставчик, както и да допринесе за формирането на поръчката от магазина.

Вторият най-често срещаната причина за липсата на продукта на рафта - това не е публикуван. В момента е на склад, и никой не обръща внимание на това. Той се втурва към цеха, да се продават! Купувачите искат да го купят! Но, за съжаление, това не се случи, тъй като някого, или по-скоро, никой не поставя на рафта. Тя има 10-20% от пропуснати продажби на ден, за да ви помогне да възстановите мърчандайзинг услуги.

Третата причина - кражбата. С това, толкова по-висока цена - по-висока е вероятността за кражба. Може да попитате: "Какво означава merchandayzig?" И това нещо е, че в системата на магазина продукти там, но в действителност това не е така. Това се нарича - "виртуални останки." Благодарение на тях, в магазина не могат или не искат да направят нова поръчка и продажбите си спирка ....... В тази ситуация, загубата може да достигне до 100%.

За съжаление, в някои магазини тази ситуация възниква като повторно оценяване. Към момента на приемане на стоката, ако цената е една и съща, да се вземат останките на диапазона под един номер част. Резултатът: Продуктите, които не се котират на останките, а напротив, всъщност съществува - отсъства. В резултат на това - продажбите са спрени. мърчандайзинг услуги ще ви помогнат да се разбере в този случай, и да започне да се спре продажбата.

Следващата ситуация, положението е доста често в мрежите, които използват в центровете за работа за дистрибуция (DCS). Можете са се съгласили с търговската мрежа за това как да въведете нова позиция, която той изпраща към централната мрежа склад, и никакви продажби. И три месеца по-късно се казва, че вашият продукт не се продава, а ти извади от матрицата на асортимент. Познати? И защо така? Тъй като продуктите Ви се оставил да лежи на RC. В този случай, мърчандайзинг услуги не са това, което се препоръчва - те са от съществено значение.

В ситуация, в която вашите конкуренти мърчандайзинг услуги, и не е нужно, бъдете сигурни, те са тихо otgryzut вие споделяте рафтовете, а с него и доходите си.

Забавяне. Наличието на изтекъл срок на годност продукти или брак, да доведе до спиране на продажбите. Навременна информация за времето на горене и се открива брака - задължителна функция в мърчандайзинг.

Един от факторите, които водят до намаляване на изпълнението на мрежи, може дори да не идват на ум - това е цена маркер. по-скоро неговото присъствие. Липсата на цена до продукта е гарантирано за намаляване на интереса към продуктите си с 20-30%, не може дори съмнение. Nalichiche цена и реалната цена - това е важно! Комплексът е Мърчандайзинг услуги е един от акцентите.

Имали ли сте някога да се откаже от стоката, защото тя е мръсна, лепкава, прашен. Това също е важно. Ще ти кажа една тайна, че някои компании използват този трик срещу неговите конкуренти, за да привлече вниманието на клиентите към техния продукт. При използване на мърчандайзинг услуги няма да се случи.

Тук само на основните събития, заради които производителят е огромна загуба.

А сега нека да преминем към следващия раздел.

Увеличава изпълнение:

Промо Zone. Те включват показване на края - в края на интервала търговия и палета - на палет, на открито пространство в залата, или широк пътеката. Се споразумяха за по-нататъшно изчисление в мрежи и да се гарантира наличността на продуктите в тези райони също ще помогне за мърчандайзинг услуги.

Поставянето на ПОС материали (воблери, Шелфтокъри, стикери, етикети, банери, монети и други) - това е и задачата на мърчандайзинг.

Продажби консултанти. помогне на купувачите да направят правилния избор в полза на вашия продукт може да бъде допълнителна услуга от мърчандайзинг агенция, повишаване значително приходите си.

Трябва мърчандайзинг услуги или не, това е до вас. Просто искахме да ви помогне да видите, че тези предимства, които те предоставят. В по-голямата си част, ползите много пъти по-голяма от разходите за мърчандайзинг услуги.

В края на краищата, ние ви предлагаме подробен преглед на проекта осъществява от агенцията Майсторският клас - Търговия Услуги в София и Москва да "Инд" производител на подправки.

Цената на мърчандайзинг услуги включват:

♦ дисплей на стоки от търговски етаж,
♦ формиране на препоръчаните поръчки,
♦ Работа с радикали
♦ информиране на клиента за настоящата ситуация на "гореща линия"
♦ предотврати създаването на ООС ситуации
♦ осигури ежедневен доклад за представяне на продукти и фото-репортаж.

Основната причина за поръчка на услугата от страна на клиента е желанието да се увеличат продажбите на своите подправки в търговските мрежи, използвайки мърчандайзинг, за да се гарантира по-нататъшното присъствие на продукта на рафта, за да се намали или премахне Не е в наличност, както и чрез услугата отчитане и "гореща линия", за да сте в крак настоящата ситуация в магазина. Очевидно е, че само с помощта на мърчандайзинг услуги може да се справи с тези проблеми, както и някои резултати са постигнати след определен период от време.

Ефектът на мърчандайзинг услуги:

значително е увеличил обема на продажбите,
е намалял броят на ООС,
подобрена производителност качествен и количествен представяне.

Като цяло, ефектът от мърчандайзинг услуги не се ограничава до описаните по-горе видове работа. Мърчандайзинг също така предполага цялостна работа по изграждането на ефективна дистрибуторска верига и насърчаване на купувача да закупи даден продукт.

Допълнителни услуги на търговията:

Трябва ли мърчандайзинг услуги?

За да разберем това, което трябва да отговори на няколко въпроса:

Вие току-що започна да доставя продуктите си в мрежата за търговия на дребно?
Може от време на време забелязвам, че вашата позиция не е на рафта?
Вие постоянно ще дойде възстановявания от магазините, поради остарял?
В магазините висок процент дефект на продукта си?
Можете да видите какъв е делът на рафта конкуренти ядем?
Нямаш представа какво се случва с вашите стоки в магазин?
Можете достави продукта до мрежата за търговия на дребно и продажбите са равни на нула?

Ако поне един от въпросите, които са отговорили с ДА, мърчандайзинг услугите, които се нуждаят! Тъй като положителен отговор на някой от въпросите, изброени по-горе предполага или загубата на приходи или по-високи разходи, или загуба на пазарен дял - в резултат на намаляване на печалбата на дружеството.

За съжаление, не всички компании разбират важността на този инструмент, но за радост на тези, които разбират и активно го използват. Всъщност, докато някои мисли и бране на носа му, прогресивните компании мърчандайзинг услуги.

Нашата агенция е винаги готов да Ви предложи мърчандайзинг услуги във формата, и в степента, която е необходима, за да го изпълни целите си. Ние не си поставяме за задача да продаде всички инструменти, включени в комплекса, но в същото време, ние силно препоръчваме някои от тях, ако ние сме сигурни, че няма да бъде ефективна без мърчандайзинг услуги.