Методи за осъществяване на продажбата и примери за тяхното прилагане

нови записи

• продажби Външен вид помощник. изискванията на работодателите към мениджър продажби
• 
  Фуниевиден проблеми при идентифицирането на нуждите на продажбите
• Как да се заобиколят секретар студено повикване? примери експресионни
• Възражение "Не ме интересува": примери на фрази и изрази
• 
  Предотвратяване на прегаряне
• 
  Не отивай продава. Каква е причината? експертно мнение
• 
  Как да се установи дългосрочно сътрудничество с клиента, или метода на "стръв и кука"
• 
  Опростени продажби фуния: основните етапи
• 
  Ниско самочувствие и нейните симптоми
• 
  Стъпка А: подготовка за продажбата. Защо е положително отношение

Ново в техниките за продажба:

Етап "приключване на продажбата" - един от най-забавните моменти в работата на продавача. Купувачът накрая избрал продуктови признати характеристики на сделката - това е време да се премине към подписване на договора. В този момент, просто трябва да го бутат към сделката.

Методи за осъществяване на продажбата, са намалени до един - клиентът да се принуди да вземе положително решение за покупка. Продавач с опит веднага усети, че е време да се премине към сделката. Например, можете да направите следните фрази: "се интересуват от закупуване ли си ...", "? Ние се договорихме по всички въпроси" "Вие сте решили да го купят" Ако посетителят отговорите е положителен - безопасно "хванем бика за рогата" и да го придружават на касата?.

Ако той не може ясно да се отговори или отговорът е не, преминете към Стъпка работа с възражения.

На следващо място, някои примери за някои примери за начини за осъществяване на продажбата:

1. Задайте въпрос директно, дали източникът е готов да направи сделка. Тук отново трябва да се лекува безопасно, което той иска да мисли, или да се откаже. Това е нормално. Ето защо, не натискайте и не се моля на купувача. Повторете отново всички ползи, които ще донесат на сделката, да го накара да се съглася с тях. Всички етап приключване на разпродажбата - сте направили работа. Сега, нека той си мисли.
   

И ако продажбата се провали, не се притеснявайте - ще има още много успешни сделки.

Предлагат избор от 2-3 варианта (но не повече от 3 опции, клиентът озадачи друго). Ако се продават кола, не е необходимо да се помисли повече от 2 модела, и ако сте под наем на апартамент - не повече от 3 варианта, тъй като твърде много възможности да посетителят да се събере допълнителна информация, то е да се мисли, а след това отново да се направи избор, който може да не са вече в ваша полза.

С изобилието от възможности на сцената на "завършване на продажбата" не може просто да си тръгне.

Основното нещо - да се създаде временна пауза на клиента отново "претеглят" аргументи.

Консултирайте се с събеседник, че тя обърква. На етапа на осъществяване на продажбата е случаят, когато клиентът ще мисля. От тези, които отиват да се мисли, да се върне не повече от 30%. Необходимо е да се преведат объркването купувач по достойнство, а след това проверете всички предимства на продукта, карайки го да се съглася с всяка една от тях, като по този начин показва, че закупуването на по-голяма стойност от срам.

Е, ако клиентът се е съгласил да закупи, и не трябва да покажат своите емоции и промяна в поведението - особено в продажбите. Промени в настроението причиняват объркване партньор, който може да бъде последвано от неочакван неуспех. Така че не се изкушава съдбата.

Процесите описани по-горе пълна продажбата повече от веднъж демонстрираха тяхната ефективност. Използвайте този полезен инструмент и вашата продуктивност ще се увеличи значително.