Машината в интернет като дилърите на автомобили, създадени онлайн продажбите

За да започнете да използвате интернет като канал за продажби, търговците трябваше да разреши проблема с въвеждането на възможността за безкасово плащане на покупката. До миналата година на сделката за покупка на автомобили, може да се извършва главно за пари в брой. Дилъри не са били готови да споделят с придобиване на приходите на банката: границите на дилър върху продажбата на машината без никакво допълнително оборудване е 5-7%, а приемащата банка запази до 3-4% за всяка транзакция. Същото е положението и в търговията със стоки за ежедневно търсене, но маржовете в последното по-горе.

"В автомобилния пазар като на пазара на жилища на практика винаги е била свързана с плащанията в брой, тъй като продавачът не се интересува да загуби част от доходите, - каза RBC представител на един от автомобилната холдинга. "Клиентът е могъл да предложи да плати за салона за покупка с карта, но това обикновено се предлага да плати процент на върха на сумата - от 2 до 5%" - потвърждава, топ мениджър на друга автокъща. "Ето защо ние не прекарват всички сделки онлайн, давайки възможност да запазваме само за машината на потребителите," - отбелязва Bikulov. Резервацията ще струва на клиента 25 000. Разтрийте. "Avilon" по данни на сайта.

"Ясно е, че изчисленията Карта на удобни за клиентите, - казва Solonchenko (" Ролф "е първият авто дилърите започват да се безкасово плащане за леки автомобили).

Ситуацията се промени драматично през изминалата година. Как да кажа на участниците на пазара, няколко банки, в това число и Сбербанк Газпромбанк, търговци предлагат "по-лоялни условия залози" за предоставяне на безкасови плащания възможности - от 1-3% на сделката. "Този ход е продиктуван от желанието на банките не само да се увеличи броят на придобиване сегмент B2B-клиентите, но и желанието да се получи достъп до крайния потребител, тъй като е възможно да се" добави "повече възможности, но банковите - бонуси, специални условия и т.н." - обяснява представител на една от банките.

Както беше съобщено вчера, RBC представител на Банка ДСК пресслужбата, от стартирането на проекта "кола карта" повече от 600 салони, свързани с мрежата на придобиване на банка в цяла България, включително и най-голямата - "Ролф", Genser "Autoworld", майорът и "Пан-Auto ".

Онлайн вместо салони

Според Bikulova, интернет услуги за търговци - това е една възможност за привличане на нови клиенти в условията на конкурентен пазар.

Според Владимир Попов, в дългосрочен план, почти всички продажби на автомобили трябва да отидете онлайн сегмент. Като пример той цитира опита на продажбите на автомобили Tesla, които могат да бъдат поръчани и заплатени изцяло в интернет. "За салоните ще включва сервиз, продажба на аксесоари, компоненти - това е всичко, от това, което всъщност е и търговци печелят", - обяснява той.

Конфликт на интереси с автопроизводителите направил той прогнозира. Сега автомобилните производители дилъри изискват редица условия, при предаването на продажбата на правата - района на шоурума, броят на служителите и т.н. "Много компании признават, че Интернет технологиите скоро ще бъде дори определи такива фактори като закупуване на машини, и са готови за концесиите," - обяснява той. Според Bikulova, развитието на интернет продажбите ще позволи на търговците да се намалят значително инвестициите в откриването на изложбени зали и да получат достъп до нови региони. "В дългосрочен план то значително ще увеличи ефективността на бизнеса за дилъри", - заключава източникът на RBC.