Какво ви пречи да продава клуба prodazhnikov
Общо 3057 позиции
Нови теми във форума
Общо 2438
Последни публикации в блога
нови работни места
Общо 2719
Предстоящи събития
- Моделиране, оптимизация и регулиране на бизнес процесите. Изпълнение на управление на процесите 31700 rub.r.
- Практически основен курс обстановка за предприемачи "Училище AmoCRM" FREE (с покупка на лицензи AmoCRM) стр.
- Практически основен курс обстановка за предприемачи "Училище AmoCRM" FREE (с покупка на лицензи AmoCRM) стр.
- Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.
- Ефективно активно продажбите технология 25700 rub.r.
всички
близкия уебинар
Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите
всички
Следвайте ни
персонализирани тагове
Задача №1: липса на желание да се продават
В продажбите работят много, много хора, които мразят работата си. Те нямат желание да работят в тази област. Може би, ако разберат, какво мога да се изкарват добри пари, може би те, че това е добра работа на времето, но това не беше така, както бихме искали. Може би в началото на работата те искали да продават, и не се интересува от няколко години.
Ако вие или вашите подчинени не искат да продават, не се ползват от този процес, вие трябва или да намерите мотивация да продължи по-енергично, или да напуснат сектора. В действителност, много от тях се печелят много пари в продажбите. но тя не иска да продава!
№2 Проблем: Липса на поставяме цели и да се премести към тях
Продажби - такава индустрия, където просто трябва да бъдат фокусирани върху резултата. Ако преди не е нужно цели за година, тримесечие, месец, седмица, ден, ще бъде трудно да се постигне резултати. Необходимо е да се действа в съответствие с плана, защото без никаква измерима като изпълнението е невъзможно да се направи оценка на напредъка. Способността да се поставят цели - важен компонент на кариера и професионално израстване на мениджър продажби.
Проблем № 3: Отрицателно отношение и лошо настроение
В действителност, отрицателно по принцип е неприемливо на работното място, без значение къде работят. Но в продажбите е особено важно. След prodazhnika работа е да комуникира с клиентите си, за да ги убеди да си сътрудничат. Как би могло да накара някой да си купи непознат, ако не са пропити с тази идея, и не е щастлив да се предлагат стоки и комуникацията с клиента? Ако не ми харесва, да се крият, че не е възможно, а може би клиенти ще искат да прекарват времето си на вас.
№4 Проблем: Липса на интерес към изучаването на своята професия
Продавачът трябва да учи хората, за да ги продадат, а хората са много различни. Трябва да бъде в състояние да направи разграничение между основните видове и да действа в съответствие с тази информация. Колкото повече разбираме клиента, толкова по-бързо ще бъде в състояние да спечели доверието им и да продават.
Друго много важно да се разбере кой е вашият клиент е. Много мениджъри прекарват времето си говоря с някой, който не е точно за вас, вместо незабавно изхвърлете тази опция.
Проблем №5: Липса на вяра в продукта
Невъзможно е да се продаде нещо, което не вярвам в това. Най-малко се продават добре едва ли успее. Ето защо, ако мениджърът по продажби не вярва в своя продукт, е необходимо да се промени на работа и да намерят нова. В този случай, не е необходимо да използвате този продукт, например, продажба на вила, просто достатъчно, за да почувствате, че сте се продават мечтата на всеки човек.
Момчета, аз трябва през цялото време в този форум чувам фрази като: prodazhnik трябва да обичаме ви Део и техните клиенти, prodazhnik трябва да се разбере психологията и т.н. Но изглежда, че викът на душата на човека, който се опитва да създаде нещо като защитна легенда, в която той ще бъде удобно всеки ден за извършване на продажбата. Честно казано, това е като да проповядва сектантски, който намери щит cheyto глупостите на. И това е наистина трудно да се убедят sektantamov! Всички техни аргументи се основават на umozaklyuchencheskih неща, които все още не са намерили обяснение, в действителност на невежеството на своите жертви.
От една страна, аз след това се грижи за вашето morazm ако такъв глупак в главата ми повече, отколкото трябва да бъде, от друга. То трябва да бъде същото за някой си тест morazm)))
С това, аз предлагам да мразя всеки, който идва във вашия офис само под душа! Но в реалния живот е да обичаш парите, които те носят лично на вас. И когато си купувате кола на кредит, трябва да преведат avtomoticheski месечно плащане в размер на клиенти. И тогава той няма да бъде за вас психо и други отпадъци по темата за любовта не обича друг човек. Подобно на плячката, която те носят за вас!
[email protected]. За любовта на клиенти и продукти, съгласен съм с теб. Достатъчно е, че продуктът не е бил отвратен. Например, аз няма да продава изтекъл адаптирано мляко или разреден бензин, дори ако Обещавам супер печалби.
И за сметка на психологията на мислене сте неискрен
Просто сте достигнали нивото на капитана, когато имате преговори се провеждат с лекота. А ти дори не забелязвате за себе си, че сте се адаптират към клиента, под дъха си ритъм, от неговия език, от речта си, нрав, опитайте се да седне от дясната си ръка, и т.н. и т.н. И не е нужно nafig два часа, за да се тества на клиента да погледне в неговия вътрешен свят. Ти просто трябва първите 5 секунди от разговора, за да изгради своя правилен модел на разговор с него, с цел да се спечели благоразположението и т.н. Не е ли така?
Послепис "И да докладва на търговците!" IMHO предадат на продавачите е почти нереално. Това е чист опит и придобити умения.