Какво трябва да знаете преди да отворите вашата ИТ бизнеса

Ако ще да започнат собствена компания, да бъдат готови за собствената си професионална компетентност се отдалечавам на заден план. Ще научите основите на счетоводството, данъчно и счетоводно управление, да придобият някои правни познания и опит в работата с правителствени агенции да стане професионалист в HR - звучи като програма MBA, но това не е всичко - по пътя ще има много други препятствия. Ето няколко основни точки, които ще ви помогнат да разберете дали сте готови да приемем това предизвикателство.

Какви видове ИТ бизнес можете да отворите?

• На свободна практика - продавате свой собствен професионален опит, по същия начин, както сте го направили по време на работа за компанията. Вие ще трябва да се регистрирате като PI за легализиране на доходите и формализирането на отношенията с клиента. но като цяло количеството на организационна работа ще бъде минимално.
• Консултинг - както и в свободна практика. което се продава на клиента опит. В повечето случаи тя включва еднократна консултация проекти, в които си отговорността за резултатите е минимален. Ако искате да се наречеш консултант, а след това като минимум трябва ПР и сключването на договора с клиента.
• ИТ компания - най-вероятно ще се наложи на персонала и да доведе ориентация. Ако създадете стартираща фирма или разработчик, ще се съсредоточи върху крайния продукт. Обслужване и аутсорсинг бизнес, включва дългосрочна поддръжка на всички процеси на клиента, и следователно внимание на официалното аспект на отношенията: договори, SLA. привеждането в съответствие на системата. изграждане на взаимоотношения с ръководството и служителите на клиента, и т.н.

Въпреки това, разликата в повечето случаи е доста условно и се свежда до самоличността си. Следваща Аз ще говоря за консултации като най-простата форма на ИТ бизнеса.

• На какви въпроси ще да се консултира? Идентифициране което умения вие ще продадете е ключът да се превърне в успешен консултант. Желанието да се създаде свой собствен бизнес, показва, че определени умения, които вече сте. Сега е необходимо да се определят с нишата, която ще ви позволи да навлязат на пазара. В много случаи се разчита единствено на местния пазар - е лоша идея: конкуренция може да бъде висока, а търсенето на услуги е ниско. Потърсете в интернет: повечето от ИТ услуги, които могат да продават от разстояние. което значително разширява потенциала си на пазара.
• Смятате ли да се справи с организацията на времето си? Спомняте ли си своя опит във фирмата и повече или по-малко да си представите колко време се отделя за един проект. Имайте предвид обаче, че в собствения си бизнес, което трябва да се посвети на проекта много повече време. ИТ специалисти, участващи в проекта, голяма IT компания вижда своята област на работа, но обикновено не се забелязва цялата подготвителна работа, извършена от други членове на персонала: продажбите на проекта, предварително продажби работа, изготвяне и одобряване на задание, закупуване на софтуер и хардуер, правна помощ, технически подкрепа и т.н. Да речем, че вярвам, че нещата са 80% от проекта, но и много други служители на компанията са направили голям малък принос към крайния резултат. В тяхната компания, тези 20% от работата ще отнеме 80% от времето си. Трябва да се оцени уменията си и да определи за себе си, ако сте готови да похарчите огромни количества време на работа.
• Смятате ли, че основите на счетоводството? Всеки консултант трябва да е в състояние да произвежда основни счетоводни операции, както и да се запознаят с основите на данъчно и счетоводно управление. Може да се наложи да се разбере всичко това. дори ако имате намерение да наеме счетоводител.
• Можете ли да "нокаутира" парите от длъжника? Като консултант, вие неизбежно ще трябва да се изправи пред факта, че клиентите могат да получат след плащането. Превъртете до определен ден от месеца, когато трябва да се обобщят тези платени и неплатени сметки за проследяване на злонамерени Defaulters и да предприемат действия срещу тях. Това е изключително важно, тъй като може да откриете, че най-добрите си клиенти, могат да бъдат най-лошото, когато става дума за плащане. Просрочени плащания могат да убиват бизнеса си, преди да започне да набира скорост.
• Можете ли да направите, за да се насърчи вашите услуги? Трябва да бъдат подготвени за факта, че сделката с популяризирането на вашия бизнес, което трябва да себе си. Вие няма да постигне положителни резултати, ако не искате или не са в състояние да се установи контакт. Трябва да се ангажира активно в маркетинга и продажбите на компанията: за установяване на нови контакти, постоянно си напомните на съществуващите клиенти, както и да се интересуват, не се появява, ако имат повече работа за вас, и не съветва дали сме фирма, която може да се наложи вашите услуги. Маркетинг - е непрекъснат процес, необходими за просперитета на вашия бизнес.
• Определяне на очакваната възвръщаемост. Ако е възможно, преди да посмее да посветят цялото си време, за да си гледа работата, по-добре е да се намери клиент и да работите с него, оставяйки основната работа. Такъв подход ще даде възможност да се направи оценка на търсенето на услугите си и очакваното приходи от бизнеса. Въпреки това, Недостатъкът на този подход: вашият бизнес може никога да бъде основната ви дейност. Знам, че много от консултанти, които са 2-3 малки проекти в една година - това е добра увеличение на заплатата, но основната работа просто не ги остави време за повече.

Определяне на стойността на собствените си услуги, като се ръководи от нуждите им. а не колко, според вас, тези услуги са на пазара. Ниски разходи за услуги, които не ще ви позволи да продават повече, но то бързо ще доведе до чувство на неудовлетвореност в бизнеса.

Не забравяйте, че никой няма да гарантира плащането, дори 20 часа на седмица.

• Разработване на краткосрочни бизнес планове. Някои се стремят предприемачи прекарват много време, за да работи чрез бизнес план, преди да започнете случай на бухал. Повечето от данните са взети от тавана. В действителност, най-доброто време за писане на бизнес план може да бъде време, когато имате толкова много работа, че не знам какво да започне пръв. Подредете един ден на стратегическо планиране и да отнеме няколко часа, за да се разработи бизнес план за следващите 3 месеца. Не се опитвайте да работят всички подробности. Вече знаете вашия доход и средната сума на времето, прекарано, и не се опитвай да се отгатне защо такъв бизнес план ще бъде много по-ефективна.