Какво е успешен стажантски продавачи

Какво е успешен доставчици на обучение?

И понякога си е това, което работи обяснителен продавач, но това е само парите не носи? Или той е един много обещаващ и това е на 4-ти пореден месец, но носи толкова много пари, че не плаща за себе си?

Дълго време съм чул от собственика, че "новите" продавачите, които идват при тях, за да работят, оставяйки на компанията в един месец или тяхната уволнени поради липса на резултати! И много такива примери. Има 2 вида събития:

1. Wrong Man

2. Учене Technology не работи

Сега искам да поговорим малко за технологията на образованието, както и в първия вариант - най-често извинение, тъй като най-лесният начин да го кажа, не е късмет, а не човек, и нищо не може да се направи за него.

И тогава всеки ден той получава победен, той играе за продажба на стоки / услуги в отношенията с клиента. Той не донесе пари в дружеството, и затова не получава заплатата му. Следващото нещо, което се случва с стажант - той е разстроен и се обезсърчавате. След известно време той е уволнен, или самият той взема. И за да оправдае казва: "Това не е мое!"

Това е много погрешно подход към обучението на нови продавачи, както и в тази ситуация, ще стагнира за дълго време, за да се създаде екип. Всички обучението в компанията трябва да се изгради по наклон, от прости до сложни.

Отново, тук е един пример от областта на спорта. Ако се научи на младия спортист техниката за това как трябва да се действа в конкурса, и веднага го изпраща на Световното първенство, ще го? Много е съмнително! Защо? Големи наклони!

На първо място, той трябва да действа в първенството на един от кварталите на града, след известно време в града, а след това в следващия старт в България, а след това Европа и света. И тази стълба за нови състезатели. Тази последователност е такава, че на всеки етап, той получи победата, се зарадваха, че си борбен дух израства всеки ден, и той видя бъдеще тук в този спорт. От друга страна, за съжаление, той не работи. Въпреки, че не винаги е необходимо да го вземе по този начин, често при нива, способни спортисти са много по-малки, те прескочи над тях.

Нека новата дилър прави една стъпка толкова дълго, тъй като ще се справят с него и не успя да нанесе добър успех, продажба на голям брой услуги / стоки. Понякога това отнема няколко дни до 2-3 седмици. Но само след получаване на добри печалби, той може да отиде на ново ниво и по-висок градиент.

Образовайте стажанти на всеки етап, за да създадете скриптове (подготвен текст, за да общуват с клиент) и ги обучават. Дайте им малко потвърждение за всеки резултат, това аплодисменти за насърчаване на събрания на служителите, да го направи известен в рамките на компанията, и ще видите, че новите продавачи процъфтява.

Създаване на последователна подготовка на тяхната компания, а след това парите от стажантите в компанията ще бъде много по-бързо.

Президентът на Южна BusinessForward