Каква е мотивацията на търговски представители, superiorseller

Начало / Продавач / Каква е мотивацията на търговските представители?

строга предупреждение: Non-статичен оглед метод :: натоварване () не трябва да се нарича статично в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module по линия 906.
строга предупреждение: Декларация на views_handler_filter :: options_validate () трябва да бъде съвместимо с views_handler :: options_validate ($ форма, $ Form_state) в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc по линия 26.
строга предупреждение: Декларация на views_handler_filter :: options_submit () трябва да бъде съвместимо с views_handler :: options_submit ($ форма, $ Form_state) в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc по линия 26.
строга предупреждение: Декларация на views_handler_filter_boolean_operator :: value_validate () трябва да бъде съвместимо с views_handler_filter :: value_validate ($ форма, $ Form_state) в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc по линия 13.
строга предупреждение: Декларация на views_plugin_style_default :: опции () трябва да бъде съвместимо с views_object :: опции () в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc на линия 13.
строга предупреждение: Декларация на views_plugin_row :: options_validate () трябва да бъде съвместимо с views_plugin :: options_validate ($ форма, $ Form_state) в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc по линия 24.
строга предупреждение: Декларация на views_plugin_row :: options_submit () трябва да бъде съвместимо с views_plugin :: options_submit ($ форма, $ Form_state) в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc по линия 24.
строга предупреждение: Non-статичен оглед метод :: натоварване () не трябва да се нарича статично в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module по линия 906.
строга предупреждение: Non-статичен оглед метод :: натоварване () не трябва да се нарича статично в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module по линия 906.
строга предупреждение: Non-статичен оглед метод :: натоварване () не трябва да се нарича статично в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module по линия 906.
строга предупреждение: Декларация на views_handler_argument :: първоначален () трябва да бъде съвместимо с views_handler :: първоначален ($ изглед, $ опции) в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/ views_handler_argument.inc по линия 32.
строга предупреждение: Non-статичен метод views_many_to_one_helper :: option_definition () не трябва да се нарича статично, като се предполага $ това от несъвместими контекст в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc по линия 35.
строга предупреждение: Non-статичен метод views_many_to_one_helper :: option_definition () не трябва да се нарича статично, като се предполага $ това от несъвместими контекст в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc по линия 35.
строга предупреждение: Non-статичен оглед метод :: натоварване () не трябва да се нарича статично в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module по линия 906.
строга предупреждение: Non-статичен метод views_many_to_one_helper :: option_definition () не трябва да се нарича статично, като се предполага $ това от несъвместими контекст в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc по линия 35.
строга предупреждение: Non-статичен метод views_many_to_one_helper :: option_definition () не трябва да се нарича статично, като се предполага $ това от несъвместими контекст в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc по линия 35.
строга предупреждение: Non-статичен оглед метод :: натоварване () не трябва да се нарича статично в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module по линия 906.
строга предупреждение: Non-статичен оглед метод :: натоварване () не трябва да се нарича статично в /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module по линия 906.

Има само един начин да се направи голяма работа - го обичам!

Мотивиране повторения продажби - това е техният интерес към ефективно изпълнение на задачите. Работодателят се възнаграждава финансово или нематериален.

Компетентно проектирана мотивация подканва специалист, който да работи с голямо усърдие, проявявана от собствената си воля.

Можем да кажем, че добре мотивирани хора искат да работят. Компанията, която служителите са мотивирани да работят, има по-голям шанс да се развиват.

Тъй като печелите търговски представител се формира от фиксирана заплата и бонуси, които могат да бъдат променени, мотивацията на предприятието в компанията, като правило, са насочени точно към тази променяща се част.

Системата на мотивация на търговски представители "Процент на поканата"

В тази система, стойността на мотивираща бонус зависи от това колко търговски представители за продажба. Това е добър и доказан мотивация, но само ако продуктът може наистина да е добра продажба.

Основното нещо - не правете излишни пратки, които не получават елемента тогава разграбени. Въпреки факта, че такива примери мотивират търговски представители са доста често срещани, те имат свои собствени недостатъци:

Намаляването на обхвата, за да го разгънете не е в интерес на търговския представител;
Недостатъкът в случая на себереализация и добавената привличането на продукт, който може да се продаде по-добре;
Потенциалните конфликти и триене в компанията.

Въпреки това, този пример мотивация все още е водещ. Тя се използва и в двете големи и средни и малки предприятия.

Но често се случва, че веднага след като продуктът става популярен и в търсенето, и търговски представители започват да се получи по-дълго, компанията се премества в друг тип мотивация.

Мотивиране търговски представител: Пример

Ето няколко алтернативни начина за мотивиране на търговските представители:

Изпълнението на плана за продажба на собствени и привлечени продукти;
Контрол на вземания;
Откриването на нови търговски обекти;
Мотивация на производителя и продукта.

Когато мотивиране на продажбите планове за изпълнение, лицето трябва да се държат под контрол на всички свои продажби. Това е от полза за тези компании, които произвеждат и продават своите продукти.

За изпълнението на плана за продажби на собствени и привлечени продукти търговски представител може да получи от 40 до 60% от заплатата.

контрол на плащане вземания, като начин за мотивация, приложена навсякъде. Въпреки, че това може да се нарече пропуск, защото за нас е важно, че цикълът на "стоки на пари стоки" се извършва без забавяне, и толкова често, колкото е възможно.

Представител продажби за 20-25% от заплатата може ефективно да изпълнява функциите на мониторинга на нормалното ниво на вземания. В допълнение, мотивацията за затварянето на дълг може да е отделна награда за търговски представител.

Сериозна мотивация за търговски представители - откриването на нови търговски обекти. Можем да кажем, че е без значение мотивация за търговски представители, защото не винаги награда за откриването на нова точка е финансовата наградата.

Понякога това е стъпка за увеличаване на производството на един асистент, и така нататък. Въпреки това, най-често се определя конкретен план за откриване на нови пазари за изпълнението на които се плаща 20-25% от заплатата.

Мотивационни акции могат да се извършват не само от страна на ръководството, но и от страна на производителите. Те редовно излезе с нова система за мотивация, които обикновено са заместник.

Това не се отнася до плановете на пратки, които нарастват от месец на месец. Логично е, заедно с плановете трябва да растат и продажбите възнаграждение повторения.

Мотивиране на търговски представители за ефективност

В тази система, мотивацията за идеала е взето на най-високо ниво на ефективност на всички служители на компанията за предходния период. През следващия месец, възнаграждението, получено от този, който е над най-висока ефективност в изминалия период.

Това е ефективен мотивация, тя работи добре. В този случай, на ефективността трябва да се изчислява на предположението, че 100% - това е пълен "натоварване" всички точки на всички групи на продукти от всички доставчици.

Тази теоретична ситуация, на практика е невъзможно да се постигне 100%, ако е със седалище в търговски представител най-малко 50 точки. Ето защо, този показател стои идеално, за които си заслужава начинание.

По-висок индекс обикновено определя на около 70-80%. Тази мотивация ви позволява визуално да се види, че всеки запис може да бъде победен.