Как да вдъхнови служители 3-добрият начин да се отбележи

Парична награда добри мениджъри мотивиращи в краткосрочен план. Ако компанията се фокусира върху дългосрочни взаимоотношения с клиенти, ние се нуждаем инструменти нефинансови стимули.

В тази статия ще прочетете:

Как да вдъхновява служителите да пробив резултати
Как да се повиши мотивацията на служителите

Как да вдъхновява служителите на продуктивна работа? Има много начини. Ние ви разкажа за някои от тях.

В отдела за продажби на българските звена работят 75 мениджъри. Това, че те се стремят да работят по-продуктивно и биха искали да печелят награди, ние сме разработили три инструмента нефинансови стимули. Те се различават по честота, принципи на подбор и награди.

Корпоративна "Оскар"

Първото ниво на нефинансови стимули - тримесечен възлагане на някои от най-добрите служители.

В последния параграф ние говорим за ситуация, в която ни дивизия сътрудничи с чуждестранни офиси на фирмата и по този начин се заключава в България договор с организацията, която вече е клиент на други единици (в други страни).

Нефинансови мотивация на персонала: как се прави в българските компании

"Началото на продажбите"

Продавачите и всички-всички-всички. Събитието събира на едно място всички служители на Българската единица, свързана с продажби: продавачи, адвокати, търговци, универсални услуга работници за клиенти - общо около 350 души (разбира се, регионални служители на компанията ще възстанови разходите по пътуването).

най-голямата сделка на годината;
по-добре работата в екип;
най-голямата сделка направена с нов клиент;
Най-добър мениджър продажби (по отношение на общите сделки).

Победителите излизат на сцената, получават дипломи и награди. Понякога е по-модерни джаджи, понякога - сертификати за покупката им. Всички победители ще получат и "Оскар". Статуетки раздадени топ-мениджърите на българското подразделение. По това ежегодно събитие, и дойде при представителите на Европейския ръководството - най-добрите мениджъри са способни да общуват с тях. Събитието също е домакин на обучение на услугите, които предлагаме на клиентите си.

Клуб от най-добрите от най-добрите

На годишната конференция за също ще обяви победителя в следващото ниво - една от цялата българска дивизия. Това ниво обединява служители от цял свят вече. Победителят става член на международната корпоративна клуб Orange президент Club. Медалисти от различни страни на присъствие на компанията изпратени кръг за награда. Победителите в различните отдели прекарват една седмица заедно: да споделят опит, да се научат, се срещат с топ мениджъри на компанията, а останалите.

Критерии. Правилата за подбор на членовете на клуба да се различават малко от година на година: ги рисуване заедно извършване KPI. Ключът от тях - Финансови: продажбите и печалбите, които донесоха мениджър по продажбите на компанията. Но да се вземат предвид и други показатели, като например ангажимента за работа в екип. За представителя на страната, дойде в клуба през тази година, той трябва да преодолее определен праг - минимален обем на продажбите. Той се намира в централата на всяка единица има своя собствена (като се има предвид икономическата ситуация, продуктите, които се продават в страната).

Но програмата не е ограничена до някои развлечения - акцентът е върху комуникацията с колеги от различни страни, обмяна на опит. Всяка вечер, членовете на клуба за един приятен разговор, за да споделят своите практики и постижения и опит, български служител също предизвика голям интерес. В допълнение, за членовете проведени майсторски класове, срещи с международно известен бизнес треньор, посветен лидерство.

Крайният акорд на събитието бе Гала вечерята, която пристигна специално старши вицепрезидент, Orange Business Services, е отговорен за региона "Европа и България." По основателността на всеки един от участниците отбелязаха, индивидуално, говори за успеха на всяка история. Всички победители бяха наградени възпоменателни статуи. Възможност да се срещне с лидерите на такова ниво, което е обикновено мениджърите нямат достъп, също е впечатляващ.

Мотивацията на мениджъри по продажбите: ефективни начини

Мотивация за дълги разстояния. Стани член на клуба - голяма чест. На следващата година, наградата ще обикалят друга служителя, но този, който вече е влязъл в клуба, е със специален статут. Останалата част от колегите и погледнете нагоре към него и се надяват да "изпревари". И той трябва да "държи бара." Тези мерки работят добре в дългосрочен план, както и спецификата на нашия бизнес е такава, че ние не се нуждаем незабавни пробиви, и постоянно високо ниво на ефективност от продавачите.

Прави впечатление, че победителят получава по време на пътуването, са важни не само за собствената си мотивация. Той винаги казва на колегите си за това, което е фантастично преживяване, и оценява и развлечения, както и възможност да се запознаят (от бизнес треньори и най-важното, колегите им от други страни). Така пътуването влияе и за по-нататъшно мотивират всички останали служители.

търговски директор на Orange Бизнес услуги в България и страните от ОНД

Информация за компанията

Orange Business Services - Международния телекомуникационен оператор, доставчик на телекомуникационни услуги и ИТ решения. Седалище - в Париж. мрежа за данни обхваща 220 държави, офиси в 160 страни. Персоналът на българските звена - повече от 1000 офиса в 36 населени места в България. Официален сайт - www.orange-business.com/ru

Прочетете в следващия брой на "Търговски директор"