Как да увеличи продажбите на
Как да се даде възможност на продажбата?
Днес, все повече и повече мениджъри на малки и средни предприятия, които искат да направят своите екипи по продажбите по-активни. Тяхната логика е разбираемо: "Извън световната финансова криза (КСО), както и тези (това е за отдел продажби) - седите." Веднага моли решението - да прогони мениджъри от домовете си и се изпраща на търсенето на клиентите. И няма по-добро място, отколкото някои "полета".
В "Fields" никой не е, и по някаква причина не е особено търсени. И напразно, защото там всички са в очакване на един безкраен брой клиенти с желание да подпишат ключов договор.
Въпреки това, се опитва да убеди или сила на служителите да отидат в "атаката" обикновено не се осъществи, тъй като персоналът е не само притежава необходимите умения и инструменти, но просто не искат да променят съществуващия ред на нещата.
Основните препоръки в тази ситуация две:
- Уверете се, че мениджърите напълно отговарят на входящите повиквания. Най-ефективни може да се направи, като се обадите на компанията под прикритието на потенциален клиент. Тази проста стъпка ще ви помогне да разберете как служителите са в състояние да се свържете и да привлече обаждащите се, дали в достатъчна степен те знаят за стоките и услугите, предлагани, да посочи дали те са координатите за обратна връзка, както и източника, от който клиентът научава за компанията.
- Ако, обаче, идеята за активно отдел продажби изглежда привлекателна за вас, го приложат, създаване на нов отдел или група. Очевидно е, че служителите на новодошлите ще се стреми да се утвърди и възприемат подобни инициативи лидерство за даденост. За да се осигури на хората с необходимата инфраструктура, знания и подкрепа можете да разчитате на необходимите за вас резултати.