Как да се преговаря за заплата, кариера

Къде да търся?

Преговаря заплата може да бъде както само подготвени, събиране на достатъчно информация и адекватно се оцени. Бъдете готови да прекарват времето си на нея.

Първо има една идея - заплатите прегледи. Това е отчасти вярно, но ние трябва да разберем, че в общи линии е средната температура в болницата, мнения не предоставят достатъчно информация, за да се и формирането на адекватни очаквания за компенсация оценка.

Най-подходящото би било да разгледаме 1) би било равностойно фирми (5-10 фирми) 2) положение, подобно ниво 3) сравним набор от задачи. Попитайте колеги от тези компании за заплатата си, говорете с подбор на персонал, хедхънтъри, които познават ситуацията на пазара, съобщава във форуми и конференции.

След това се сравняват с получената цифра. Този диапазон е доста в състояние да даде адекватна оценка, освен ако не става въпрос за управление на кризи.

Ако сте малко не плаща в допълнение, това е способността да се спра тяхното ниво на пазара. И ако са надплатили, а след това е проблем и риск. Са надплатени специалист - спринт. Ако сте надплатили, рано или късно ще стане ясно и просто уволнен първо, когато възникнат проблеми в компанията на вас.

Изравнете очакванията си за нивото на пазара. Ако имате уникални компетенции, необходими на дадена фирма, с която се преговаря, е лост, за да поиска допълнителна премия.

Най-важното нещо, което трябва да се разбере: разходите ви, като експерт, не се определя от заплатата, която получавате сега, и на компанията, в която работите, ви позиция и обхвата на задачите. Ако отидете на по-ниска заплата, например в полза на силна марка на компанията, тя не намали капитализацията като професионален.

Най-подходящото време, за да обсъдят заплата

1. "Кой си ти?"

2. "Вие не сте толкова зле"

3. "Аз мисля, че може да бъде полезен"

4. "Ние трябва да ви наемат"

5. "Не мога да му позволи да отиде на конкурентите"

6. "Платон" - е точно по времето, когато се говори за правото на заплата. Във фазата на растеж на интервюиращия все още не е взето решение, и позицията си в преговорите все още е слаб. Цялата тайна е да не се обсъдят заплата до тогава, докато не се уверите, че интервюиращият е решил да ви наемат. В противен случай, Вашите очаквания за заплащането себе си могат да повлияят на решението му.

7. "твърде късно" - Ако не са започнали да обсъждат заплатата на платото, интервюиращият може да реши, че не се интересуват от намирането на работа.

Обадете се, ако текущата си заплата?

кандидати често по време на интервюто с хедхънтъри опитват да си мълчи за текущото им доходи, да се крият, да се надува. Нашият съвет е - безсмислено да се скрие нещо, да се говори откровено. Дори и да не казвам нищо, добър Headhunter винаги има представа за пазара и въз основа на предишния си опит може лесно да се определи обхвата на вашата заплата.

В тази връзка не е необходимо ", за да напусне тъмната стая". Заплата е повече или по-малко обществена информация. Ако мислите, че крие нещо, можете да получите в полза, то ще бъде кратко. Това е бумеранг, че все още ще се върне. Вашите очаквания не могат да бъдат значително по-високи, отколкото на пазара, освен при изключителни обстоятелства.

Ясно е, че на работодателя по време на интервюто винаги се играе играта си и да се премести на бара надолу. Но ние живеем в един пазар, който се формира от търсенето и предлагането, там е среднопретеглената пазарна цена, и това се разбира от всички. Ако работодателят продължава и иска да плащате по-малки, той ще получи по-ниски професионални квалификации. Това е негов риск. Той има смисъл за мен да попитам, какво е свързан с тази позиция. Може би вие просто неразбрани помежду си, а има и предимства, които компенсират неплащане на (опции върху акции, различни бонуси).

В началото на преговорите за работодател във всеки случай, че "гарантирано ниска цена" и не-очевиден резултат. Ето защо е важно да се предадат си стойност от гледна точка на увеличаване на печалбите, намаляване на разходите и избягване на грешки.

Но като цяло, да бъде справедливо и адекватно, и не се опитвай в преговорите по време на който на всяка цена "тъпчат" интервюиращия. В края на краищата, вие работите в тази фирма.

практически съвети

За любителите на методи за водене на преговори и друга техника от книгата:

"Ако не бяхме в състояние да се движат на дискусията за по-подходящо време и да направи първото име на интервюиращия сумата, сега е вашата задача - да се" вдигне залозите ". Много ефективен метод е "Echo".

Същността на рецепцията "Ехо" на името си: трябва само да повторите сумата посочена от интервюиращия и да затвори. Каквато и да е сума, не реагира. Лицето ви трябва да остане спокоен и все още. Оборудване напълно, както следва:

1. интервюиращия каза първата покана и размера на заплатата. Повторете тази сума е точно същото, само с лек намек за изненада или въпрос.

2. Потърсете интервюиращия в очите, или, ако това ви обърква, погледни си вежди или надясно или наляво страна на лицето му.

3. Бъдете дискретни. Да не се показват задоволството си или подвеждаща, само една много лека нотка на изненада.

4. Фактът, че повтаряте количеството и млъкна, без да се показва никаква друга реакция, може да прати интервюиращия объркан. В резултат на това тя може да се повиши предложената заплата.

Вие ще искате да практикуват при прилагането на този метод, тъй като тя може да доведе до чувство на безпокойство. Когато посочен размерът на очакваната някаква реакция, и мотивацията ви ще реагира положително или отрицателно. Въпреки това, ако сте добър otrepetiruete, вие ще бъдете в състояние да запази емоциите си под контрол и спаси невъзмутимо мълчание, след като се повтаря на сумата. Интервюиращият иска да скъса тази неловка тишина - обикновено предлага голяма сума!

Ето един пример на диалог с получаване на "Ехо":

Въпрос: Кажи ми, моля те, какво заплата в бюджета за позицията?

А. Ние планираме да плати около 100.

Млъкни и изчакайте, докато интервюиращият не прекъсва мълчанието.

Въпрос: Да, 100 ... но това не е окончателната оферта!

O.Eto не крайния си оферта.

Един последен забележка: ако интервюиращия нарича време, а не фиксирана сума, като се използва методът на "Ехо", повторете по-висока цифра. Тя ще бъде също толкова ефективен! "

Съгласен съм, това е интересно. Благодаря за линка към книгата.

Само анкетьори, включително висши мениджъри и директори, участващи в преговорите, особено в големите компании, също са прочели тези книги. И / или тези, проведено на обучение теми. Поради това е важно да не стане ясно на вашия опонент, че сте с тях "играе". Ако и двамата осъзнахме, че те са подправките в преговорите, тогава единственият честен, открит разговор.

Благодаря ви, много смислен!

Сибирски Клуб на ИТ директорите

Мисля, че това е полезно за някого :)

Заплата ще зависи от ползите, които носи вашия отдел. ИТ управление - е преди всичко управление на разходите, като същевременно се поддържа на приемливо ниво на ИТ услуги, предоставяни от компанията.

Един десен решение може да помогне на компаниите да спестят стотици хиляди рубли на месец.
И колко от тези решения може да бъде в една година?

Ръководител на ИТ

Полезна материал. Мисля, че много ще дойде по-удобно.

ЗАО "ABI Prodakt"

Колеги
Тази статия се говори за преговори за нивото на доходите в интервюто, потенциалният работодател. И тук е как да се преговаря в сегашната организация.
В крайна сметка, със сигурност този въпрос е не по-малко деликатен - особено за CIO.

Порталът е създаден и разработен с подкрепата на ИТ директорите на Съюза на българските