Как да се преговаря за продажбата на недвижими имоти

Пет ключови точки за успешното приключване на преговорите.

Ако сте купувач или продавач, който искате да успеете в пазара на недвижими имоти. Това е съвсем естествено и разумно, но какво да предприемете, преди да празнуваме?

Договаряне - не е лесна задача, както и всички сделки са уникални. И двете страни -В купувача и продавача искат да се чувстват, че развитието на събитията се разгръща в тяхна полза, или поне да представлява справедлив баланс на интересите. Обикновено преговори - това е някакъв блъф, компромис, и нито една от страните не получи желаното.

Е, как да се създаде силна преговорна позиция, позиция, която ще ви помогне да извлечете максимума от сделката? Опитът показва, че има пет основни точки, които ще определят кой ще спечели на масата за преговори.

1. Каква е ситуацията на пазара?

В различни периоди, ние сме на "купувачи" на пазара, а след това на пазара "продавачите", или на пазар, където търсенето и предлагането на жилища е приблизително равен. Ако е възможно, бихте искали да се появи на пазара в момент, когато тя облагодетелства позиция си като купувач или продавач.

Поради факта, че цялата сграда е уникална - тя е възможно да се анализират общите тенденции и да намерят повече ползи, отколкото могат да си позволят на пазара.

Например, ако сте собственик на недвижими имоти в района на най-продаваните и има няколко потенциални купувачи, можете да получите по-добра сделка, отколкото други. Или, ако сте купувач, който иска бързо да направи сделка, важна новина може да бъде в рамките на преговорите, че продавачът е получил нова работа за няколкостотин километра от тук.

2. Кой има предимството?

Ако сте на първите страници на местните вестници, тъй като компанията фалира, купувачът знае, че имате много малко влияние върху процеса на преговори. Е, ако сте сред шестте купувачите, кандидатстващи за уникален имот - забравяйте да диктуват условията, собственикът може да се отпуснете и да получите оферта, която е най-високата цена на имота и най-добрите условия.

3. Какви са подробностите?

Много внимание се отделя на цена на сделка с недвижими имоти. Това със сигурност има смисъл, но ключовият фактор, водещ до по-добра сделка, може да е по-трудно.

Помислете за две от един и същ имот: всеки продаден в един и същи ден за $ 275 000. Обектите свързани, продажната цена е същата, но ако една и съща сделка? Може би не. Например, един собственик може да са се съгласили да обновите своя собственост, замени на покрива, купувачът заплати съдебните разноски, и т.н. Втори собственик не е направила никакви отстъпки.

В този пример, първият обект, е действително продават с отстъпка - цената на $ 275 000 минус разходите за отстраняване на покрива, затворен кредитните и другите неща. Ако сте купувач - след такава сделка искате. Ако сте продавач, предпочитате да бъде втората собственик и не отстъпи.

4. Какво ще кажете за финансиране?

Сделки с недвижими имоти са свързани с търговски операции за парите. Както знаете, недвижими имоти е, но какво да кажем за финансиране? Има няколко фактора, които влияят върху въпроса за пари:

• Дали купувачът неадекватни или дали е бил предварително одобрен от заемодателя? Среща с един кредитор за проверката на недвижими имоти е обикновено няма гаранция, че финансирането ще бъде абсолютно достъпни, купувачът може да се отрече, поради проблем с оценката на собственост, резултатите от научните изследвания и по други причини.

Купувачите обаче, които са били "за предварителен избор", най-малкото да имат някаква представа за финансовото си положение и да знаят, че те могат да се класират за определени кредитни програми.

В резултат на това тези клиенти, които са получили предварителното съгласие на банката, представляват най-малък риск за собствениците, отколкото тези, които никога не се срещна с заемодателя. Ако продавачът приема офертата от купувача с неизвестен финансово положение, много е вероятно, че сделката не може да се осъществи, тъй като купувачът не получи кредит. В същото време, собственикът може да загуби възможността да продаде на купувача, който отговаря на изискванията на банката.

• Колкото по-нисък лихвен процент, по-голям е броят на потенциалните купувачи. Повече купувачи до голяма стойност от търсенето, което е добра новина за продавачите.
Освен това високите проценти или повишаване на тях не може да изплаши купувачи, и всичко това не е много добра.

• Той се е, че авансовото плащане - една от основните пречки за финансиране, но не повече. За тези, които имат добра кредитна история, заеми с първоначална вноска от 20% в момента се набират скорост. В действителност, 100% финансиране, ипотечни кредити с депозит, сега установени традиционни кредитори. Изискванията за намаляване на първата вноска - благоприятен фактор за купувачи и продавачи.

5. Кой има опит?

Представете си, че сте в битка. Другата страна - черни колани в 12 видове бойни изкуства, както и че не е нужно. Кой ще победи?

Агентите за недвижими имоти отдавна представени интересите на продавачи и купувачи. При сделки, при която едната страна има свой представител, а другият - няма човек, който ще има предимството на масата за преговори?