Как да се направи оферта структура и правила

Наскоро предприемач Pro говори много за това как и по този начин да увеличи продажбите. счита за продажба на стоки световните гиганти, а всъщност много се говори за продажба на. Днес нека да поговорим за това как да се направи правилната оферта, и по този начин, в известен смисъл, да завърши продажбата на предмета на дейност (да речем, в известен смисъл, като се има предвид, че връщането към него няма да бъде за известно време, и така е ясно, че това е тема безкрайна, разбира се).

За да се изготви предложение. в бизнеса на ръководния въпрос, тъй като, както знаете, е в основата на продажби в много фирми. И дори по този въпрос, изразено от много експерти, позволете ми да даде своя принос, без да твърдят, универсално приемане, както обикновено :-). Така че, нека се залавяме за работа.

Как да си направим правилната оферта

Основните характеристики на правилното цитат

На второ място, правилната офертата е винаги оправдано в конкретната целева аудитория. В съответствие с това той изисква предварителна работа за да получат знания за целевата аудитория, за която е отправила официално предложение, както и. Това е много важно, всъщност, защото подготовката на търговски предложения единствено на предположения и догадките - един път за никъде.

На трето място, основната цел на CP - да продаде (и не е чудно :-)). По пътя към тази цел, добре написан цитат трябва да "мине" през 4 етапа:

На първо място, за да привлекат вниманието на потенциални купувачи;
След него интерес към предложението и на предлаганите продукти се направи;
Освен това възбуди желанието да купят;
И в крайна сметка да се стимулира покупката.

Тези четири прости стъпки са необходими, за да се преодолее всяка оферта. И че всичко мина през всичките 4 етапа, той се, разбира се, трябва да бъдат правилно направено. В противен случай, тя не може да "оцелее" на всеки етап.

На следващо място, помисли типичната структура на добра оферта.

Как да направим оферта - стандартна алгоритъм за писане

Типични търговски шаблон предложение може да бъде представен, както следва:

Ние мине през всеки елемент.

Cap оферта

Основната функция на този визуален дизайн елемент - първичен привлече вниманието на читателя. Неговата по-късно трябва да се поддържа, разбира се, една красива лого не може да се направи, но все пак - първото нещо, заплащане вниманието на читателя, тази шапка документ. Ето защо е важно в началото на своята дейност, за да се развие добра работа лого и корпоративна идентичност като цяло. Придържайки се към търговския им предлага изображения от мрежата, толкова по-различно всеки път, не съветвам. Като цяло, те разбирам - да отидем по-нататък.

Заглавие цитат

Глупаво "Оферта" - много лошо заглавие. Напишете най-малко, тъй като това предложение. Ами, например, "Офертата за сключване на вашия сайт в топ Яндекс". Клиентът, най-малко веднъж знае, че той се предлага и това, което е в негова полза. Въпреки че, в този случай, той вижда в полза косвено. По-добре след това да напишете "за привличане на клиенти към бизнеса си от интернет."

Ето няколко съвета за това писмено добро заглавие:

Title - въпрос. Например, "Как да се увеличат печалбите от 2 пъти?" Или "Как да се покаже на сайта в топ десет Яндекс?". Трябва да се отбележи, че тази техника е вече много често се използва и поради това до известна степен губи своята ефективност, но все пак. Със сигурност по-добре от "Оферта".
Използвайте цифрите в заглавието. Например, "11 начина да преместите безплатен сайт в ТОП!".
Добавете малко новини заглавие. Според статистиката, заглавия, съобщаващи за някакви новини, прочетени от 33% повече.
Използвайте думата "безплатно" и "нова" в заглавието. Те се придържат. НО! На първо място, можем да кажем, че едно и също нещо, първа алинея, по-малък с ефективност време. И във втория, че е много важно да се продават (!) - в някои случаи, "безплатно" може да отчужди един потенциален купувач. Но като цяло, да, тези думи работят.
Пишете лесен, бетон, непосредствено разбираема и не прекалено дълги заглавия. Наименование на "12 доказателства, че това е призив към нас, за да помогне на вашия бизнес към следващото ниво, или защо трябва да се прилагат за нас?" Не е ли наистина работи. Въпреки, че този пример, макар и дълъг, но е ясно, мисля. Това е много по-зле. Просто нищо друго дойде на ум в момента :-). Но това не е така ...
Опитай се да не пиша отрицание на титлата ( "не").
Винаги използвайте само един шрифт в писането на заглавната си част.
Ако е възможно, добавете кавичките заглавие или други елементи на текста, затворени в кавички. Това ще е по-четлив до 30%.

Подзаглавието на ПК

Подзаглавието на офертата е да се даде конкретна информация за вашата оферта. В случай на, например, ако заглавието е се оказа прекалено дълго, то е възможно да се продължи мисълта за субтитрите. Например, заглавието предадат самата присъда, и в полза на субтитрите за клиента. Или обратно, това зависи от конкретната ситуация. Също така, субтитрите може да помогне за привличането на вниманието и на правен интерес за потенциален клиент. Особено, ако тя не успя да направи заглавието.

Основният текст

Първото нещо, което искам да кажа - поставете снимка на вашия продукт или тематични изображения (особено ако продавате услуги) възможно най-рано в предложения текст. Това привлича вниманието на читателя отново, и го кара да слезе под текста - това е, което ни трябва.

На следващо място, пише веднага след като първия параграф. Трябва да изтръгне цялата си присъда в първия параграф. След това ще говорим за това повече. Long първа алинея може да отблъсне четец. За пореден път казвам - напишете кратък първи параграф.

Следват няколко съвета за писане на основния текст на офертата:

Напиши кратки изречения. Но не се получи прекалено отнесе, разбира се - богатството на буквите е не по-малко важно. Намерете баланса.
Не преувеличавам. Напиши по-реалистично за техния продукт. С акцент върху качеството, разбира се, просто не издигне продукта до небесата, той може да възпре купувач.
Обърнете се към клиента на "вие". Ако това е лично решение, по-често цитирани по име и презиме.
Напиши прости, не жаргон. В допълнение към sitautsii когато сте просто достъп експерт в индустрията.
Напишете веднъж, и най-важното в сегашно време.
Не се пресели твърде общи фрази като "просто така", "така", "едни и същи."
Разделете текста на параграфи, добавяйки, лесен за четене.
Добавяне на субтитри - това отново да привлича и задържа вниманието на читателя.
Добавяне на изображения и снимки на стоката. Но само на качеството.
Отпечатано в курсив или смели важни елементи.
Използвайте списъка в текста (ако това е възможно, разбира се).

Завършване на офертата

Завършване на коректността на офертата не може да бъде по-малко ярко, отколкото заглавие. Това е важно, защото, според статистиката 34% от читателите не чета целия текст, отидете в края на изречението, и привлекателен лозунг или на поканата може да ги насърчи да четат присъдата като цяло. Не по-малко важно, разбира се, ако читателят е прочел целия текст на офертата. В този случай, обаждането или в края на последният играе ролята на стимул за покупка или искане.

Например, продължавайки примера по-горе, може да се каже, "нека да вашия сайт до върха. Сигурен съм, че той го заслужава. Свържете се с мен в удобно за Вас и ще разгледа всички възможни варианти за сътрудничество изгодно за вас! ". Или: "Аз съм уверен, че можем да вземем вашия бизнес на ново ниво в 3 месеца. И ако се отговори на тази оферта, ние можем да Ви предложим отстъпка в размер на 30%. Тъй като ние не може да управлява повече от 4 проекта, моля свържете се с нас в рамките на следващите 3 дни. "