Как да "продава" на работа по време на интервюто

Как да "продава" на работа по време на интервюто

Сега eychary и работодатели трябва да се научат нови роли и маркетинг и PR човек, а продажбите ... Възможност за "продава" позиция силни кандидати - един от най-важните. Това не е толкова трудно, ако поставите всичко в лесни стъпки. Как да го направя?

Въпреки кризата, борбата за ценни служители набира скорост. Тези специалисти обикновено не се нуждаят от нова работа, така че те да диктуват своите условия и да изберете най-доброто от предложенията на пазара.

Много eychary и работодатели имат свой собствен опит, за да се разбере, че сега не е достатъчно, за да си намерят работа - огромен басейн на отговорите не трябва да очакваме на следващата сутрин, за добри кандидати трябва да се изпълнява. Ето защо, модерен eychar постепенно разширява дейността си в нови роли: той вече е PR, маркетинг и HR-марка на компанията, както и свободните работни места на продавача.

Аз ще споделят своя опит и инструменти, които използвам за интервюто и в комуникация с кандидатите, да се мотивира, примами и skhantit "звезда" експерти.

Вътрешни кандидати HRspetsialistam продават за работа по-лесно: имате едно и също време да се подготви всичко добре и мисля, че е малко и след това можете да регулирате терена, ако имате някакви идеи или да промени условията на работа. Ако работите във външно набиране или Лов, положението е по-сложно: фирмата-клиентите се променят през цялото време, така че да бъдат подготвени да се наложи да продаде позиции често.

Брейнсторм с PR експерт, маркетинг, мениджър по продажбите и колегите eychary. Неговата цел - да се определи, поради което привлекателност на компанията като работодател, който ще ви помогне да "продаде" кандидати за работа (т.е. необходимостта да се отдели за продажби точки ..).

В допълнение към или вместо проучване мозъчна атака поведение изследвания, които колегите като компанията, защо те предпочитат да работят тук.

Сега се опише един красив, кратък и "вкусни" фрази, основна информация за компанията, нейните конкурентни предимства като работодател и предложения за кандидати.

Как да се организира информацията?

Тази информация не е хаотична, трябва да планирате предварително, преди да общуват с кандидатите.

1. работодателска марка.

Costavlyaet. статус стабилност на фирмата, марката на потребителите, иновациите и така нататък.

Въпроси, които помагат събере тази информация:

  • Колко години съществува компанията?
  • Колко клонове него?
  • Къде е главния офис?
  • Какви са най-големите и най-известните клиенти тя работи?
  • Дали това е пазарен лидер и водеща компания?
  • Дали мащабни проекти или амбициозни цели?
  • Колко души работят за компанията?

Компоненти. използваемост, комфортен офис и така нататък.

Въпроси, които помагат събере тази информация:

  • Къде се намира офиса?
  • Както е оборудван?
  • Има трапезария до кухнята или в офиса?
  • Дали това е направил сутрин вкусна и освежаваща кафе?
  • Живей ли някакви домашни любимци в офиса?
  • Има ли място за почивка?
  • Какъв е графикът?
  • Има ли намалени дни или повече празници?

3. Мотивационно пакет ( "кок").

Въпроси, които помагат събере тази информация:

4. Образование, развитие и перспективи.

Въпроси, които помагат събере тази информация:

  • Има ли компанията възможност да научат (тя може да бъде под формата на вътрешно-фирмени обучения с гост или вътрешни обучители и обучение за работа)?
  • Какви са перспективите са специалисти в тази позиция (проверете информацията за определена работа)?

5. хоризонтално и / или вертикално ръст на (професионален или кариера).

Това устройство може частично да се припокриват с предишния.

Въпроси, които помагат събере тази информация:

  • Има ли компанията хоризонтален растеж?
  • възможно да се функционално разширение в бъдеще ли е?
  • Придобиването на нови знания и умения?
  • Има ли възможност за израстване в кариерата?
  • Увеличаването на площта на отговорност?
  • Нови роли работа?

6. Професионалният екип, наставници-експерти.

Въпроси, които помагат събере тази информация:

  • Имате ли възможност да се работи с професионални експерти и опитни преподаватели?
  • Какъв стил на управление в главата на (демократична и др.)?
  • Може ли да се нарича строг, но добър учител, наставник?
  • Може би това е работа в екип редки специалисти или с известни топ мениджъри, консултанти и експерти?

7. Един интересен проект, творческа работа.

Въпроси, които помагат събере тази информация:

  • Това е една интересна (голям, амбициозен) проект?
  • Нов проект или продукт в своя пазарен сегмент?
  • Отварянето на нов клон?
  • Обадете се или конкурс за най-силните?

8. пари (заплати, бонуси).

Въпроси, които помагат събере тази информация:

  • Има ли някакви годишни бонуси или тринадесета заплата, годишен индексиране?
  • Бонуси, тримесечна или месечна премия?
  • Има ли допълнителен бонус (за празници, рождени дни, за дълголетие?

Как да работим с тази информация?

Сега, че обучението е завършен, ще дам някои съвети за това как да използвате този празен по време на интервюто.

Преди да започнете да задавате въпроси към кандидата, оценка на неговите знания и умения, необходими за създаване на човек от доверието и интереса на пътя си, което показва ползите от запознанства. Аз винаги се ръководи от принципа на печеливша (т.е. полза и за двете страни), в този случай, взаимодействието е в сила за двете страни.

Най-работодател и на кандидата - партньори, те се договарят, като и двете се търсят начини на сътрудничество. В този случай кандидатът не е само това, което той трябва да направи, но също така колко е оценена като равен страна по преговорите.

Основното нещо - да бъдат сигурни, казвам истината, усмивка и да се държат приятелски, и кандидатът ще ви отговорим в замяна.