Как да продадем бизнес в Латвия

"... За това, че бизнесът за извеждането на ръба на фалита виновен по-често някои обективни фактори, както и способността на бившето ръководство, се съгласява и Viesturs Tamuzhs, ръководител на фонда Eko Инвеститорите ..."

Почетен лектор на конференцията беше Александър Tralmaks, от името на инвеститорите, купили публикуването неизвестен Diena и Dienas Bizness. не както бе да попитам един човек за нюансите на закупуване на "проблемните" компании.

- Преди пет години сме живели в митовете, - казва Tralmaks. - смята, че икономиката само ще расте, и недвижими имоти - да се повиши цената и да реши да продаде бизнеса в такава среда, като някои от тях. Сега ситуацията се е обърна на 180 градуса: икономиката пада, и инвеститори, рисковата премия е огромен. Ако преди инвеститора, свързан с такъв добър чужденец, който е бил щастлив да купи бизнеса и беше доволен, когато получили 10% годишно върху инвестирания капитал, но сега инвеститорите - е "лоши момчета" или "акула".

Според Tralmaks, ако по-рано - това е, преди няколко години, преди кризата - инвеститори казват, че за дружеството да плаща годишния си доход се умножи по 10-12 или повече, че сега е платима в най-добрия 4 годишни печалби, обикновено две или три. Инвеститорите вече са толкова малко и толкова разглезени от предположението, че те имат възможности да се върнат вложените средства в компанията за една или две години, и то не е за сметка на препродажба, а именно благодарение на оперативната печалба на закупения бизнес. Такава е сегашната ситуация: ако искате, можете да намерите добри компании, които работят с плюс, но поради някаква причина се нуждаят от финансиране.

- Ето един забавен пример от личен опит, - казва Tralmaks. - Преди няколко години, ние бяхме търси партньори с купувач за доста голям пакет от недвижими имоти. И тук идва при нас един потенциален купувач от Израел, един възрастен човек, неговата възраст около 70. Ние му каже нещо за капитализиране на бъдещ растеж и той пита: "Чакай малко, момчета, просто ми кажете - това, което е се получава този имот добив, въз основа на паричните потоци на лизинг? " Мислехме, че е станало около 4% годишно. Той ни казва: "Момчета, какво искаш да мамят старецът?" Ние питаме: "Защо изневеряват?" - А той отговори: "С такава годишна доходност че никога няма да си възстанови парите, тъй като много от тях не живее." Така че, днес, когато видя инвеститори, просто не забравяйте, че старата евреин: днес никой не иска да капитализация растеж, всеки иска да си върнат парите от печалбите на бизнеса, и искам да го направя в продължение на няколко години.

Ако преди инвеститорът е готов да се задоволи с 10% годишна възвръщаемост на инвестирания капитал, а сега минималната фигура, която те искат да видят - това е 25% или по-висока. Ако по-рано инвеститори купиха бизнеса с надеждата за няколко години, му препродаде и реализиране на печалба от това, те се търсят в способността на компанията да се печелят в настоящите условия, без да разчитат на растежа на бизнес стойност - обобщава Tralmaks.

Излишно е да казвам, от гледна точка на собственици на бизнес, които са решили - "продажба на бизнеса," ситуацията очевидно не е в тяхна полза. Продажба или потърсете съсобственици при такива условия трябва освен когато собствената им е ясно, че не оцелее. Оттук и универсален съвет, който звучеше партньор на инвестиционната компания Prudentia: "Ако не можете да продаде (бизнеса) - да не се продават." Е, ние се връщаме към онези, които все още трябва да го направя.

Според Tralmaks, заради кризата, която парализира банковата система, някои от бившите елементарното за инвеститорите и това е просто бизнес истина сега се губи значение. Например, тя е винаги предполага, че най-евтиният финанси - банкиране, както и за рисков капитал - пътища. Те казват, че колкото по-употребяван банково кредитиране, толкова по-висока възвръщаемост на капитала. Сега, според Tralmaks, всичко това - мъртва теория, тъй като на практика, на разположение в повечето случаи има само частен рисков капитал. Да, днес тя е станала още по-скъпи, но друг няма пари на пазара.

В допълнение, има и други ползи от рисков капитал, ако собственикът на фирмата е изправена пред проблеми и е готов да продаде част от неговата компания, банка, дори ако това ще даде пари (или капитализира кредит), той няма да бъде полезен партньор в бизнес операциите. Но един частен инвеститор с рисков капитал може да донесе по някакъв лош бизнес синергия, която не е толкова много за парите (въпреки че те са важни), но в свой собствен, уникален опит, връзки и знания.

- Нека си го кажем, в повечето случаи, ако бизнесът е изправен пред проблеми в този вид вина предишното управление, който по това време не е прекарал необходимото преструктуриране, не е твърда прочистване и така нататък, - казва Tralmaks. - И тогава, ако имате късмет да се привлекат най-подходящия партньор, в резултат на което може да се подобри качеството на управление, за да намерите някои нови възможности за развитие. Ако погледнете от страна на инвеститорите, но сега е много добър момент за покупка на бизнес и го носите мъчително преструктуриране. Повярвайте ми, на финансовите пазари е наистина много кратък паметта и са забравили всичко за уроците на кризата, които изглеждат сега да са се научили така добре при 24 месеца. Така че сега е времето, в това число, за да остави след себе си от страна на кредиторите, да го наречем дори красива фонд за преструктуриране дума, като кредитите се превръщат в подчинен срочен дълг, и така нататък.

С това в постигането на бизнеса към ръба на фалита виновен по-често някои обективни фактори, както и способността на бившето ръководство, се съгласява и Viesturs Tamuzhs, ръководител на фонда Eko Инвеститорите.

- Ти трябва да се види дали има такива в този бизнес нещо ценно, за което ще бъде необходимо да се опита, в противен случай, тя може да бъде по-лесно да се регистрира нова компания, - казва Tamuzhs. - Понякога тези проблемни компании са само една битка. Но тук е необходимо да се надникне в бизнеса и да се даде отговор на един въпрос: защо мислите, че чрез закупуване на дадено предприятие евтино, след 3 години можете да получите парите си обратно?

В моя опит, преди 7 години, аз бях в такъв случай: купихме Nordicplat компания само за една броня, и аз добре си спомням как той извади от джоба си и я сложи на масата. Разбира се, докато ние сме приели всички ангажименти и задължения. Компанията е в много лошо състояние, много лошо управление. За две години ние сме от болка, сме инвестирали 20 хиляди лата за пари и все още да изведе компанията на крака. Аз трябваше да се окаже натиск върху кредиторите, че те са преструктурирани, или човешки казано, ние сме отписва голяма част от дълга. В противен случай те няма да се получи нищо. Като резултат от 4 години след покупката, ние се продават бизнеса за един милион евро. Да, това е история на успеха. Но винаги помнете, че един лат не може да бъде достатъчно.

повече И един съвет от Tamuzhsa: Вторият най-често срещан проблем, след като непрофесионализъм на управление - липса на контрол.

- От моя собствен опит мога да кажа, че ако сте инвестирали в бизнеса и изведнъж след известно време, не можете да покажете на месечния счетоводен отчет, а в отговор на въпросите, кажете нещо като "счетоводител болен" - бъдете сигурни - вие очаквате изненади, - казва Tamuzhs. - Ние имаме една фирма, тази ситуация е продължило в продължение на няколко месеца, след което най-накрая видяха загубата на половин милион, и още половин милион продукти доказали да бъде изпратен на купувача, който по принцип не може да плати. На връщане на тези пари ние се борим до момента.

Що се отнася до бизнесмена наистина се намери инвеститор? Според експерта гости на конференцията, ако сте готови да се примири с "алчността" на потенциални партньори, има още един важен момент: трябва да покажеш на ясна цел, за която се нуждаят от пари, и да се покаже каква ще е възвръщаемостта.

- И не казвам това, което току-що се изразходват парите, но след три или четири години, всичко ще се върне. Необходимо е да се виждат ясно, колко можете да спечелите през първата година, - казва Александър Tralmaks.

Що се отнася до очакваната възвращаемост на този бизнес ...

- Разбира се, ние не сме благотворителна организация и са дошли, за да печелят, - казва съсобственик на новите издания. - Проблемът е, че много хора не са щастливи, те биха искали да видят сред собствениците на някои обществени организации, които не се притесняват за рентабилност. Но в нашия случай, това няма да се случи.

След кризата, инвестициите оценката на