Как да постигнете вашите шест техники, които ще ви помогнат - Би Би Си руски Service
Получавате по време на работа е това, което искате да постигнете? Това е лесно, казва Би Би Си съобщава, Capital. просто трябва да се усъвършенствате до степен на съвършенство способността да преговаря.
Курсовете, които помагат на учениците да научат умения за водене на преговори, - за "Светия Граал" от учебната програма на всеки бизнес училище. Въпреки това, повечето от нас се провали, дори се опитва да прилага най-основните неща, свързани с договарянето тактика.
По-лошо, експертите твърдят, че някои от конвенционалните практическите методи, които разчитат почти всичко, просто не е приложимо. В допълнение, има нова и много по-успешна алтернатива на нашите остарели трикове.
"Ние прекарваме много време преди началото на преговорите, изкопаване в собствената си глава, - казва Кристи Hedges преподавател по инженерна лидерство за висши мениджъри от град Макклейн, Virdzhiniya.- И ние почти не отделят време да се, да се разбират нуждите, желанията и нагласите различен ръка. "
Тук са шест нови (или не толкова) задачи по изпълнението на които е необходимо да се отрази в навечерието на предстоящите преговори, независимо дали са с колега на общ проект или с властите, от които искате да постигнете по-високи заплати.
Да не се фокусира върху това, което казва, че вашият опонент. Фокусирайте се върху това, което той или тя си мисли, казва IEN Styuart, адвокат от фирма "Уилсън Elser" в Лос Анджелис, Корпоративна претенции специалист, който опонентите преговарят компенсация за финансови загуби. Не укроти и исканата от другата страна сума, казва Стюарт. Той предлага да се съсредоточи върху крайната цел и че цифрата, която ще бъде в състояние да мотивират от другата страна, за да се измъкнем от преговорите, като се съгласяват с изхода на делото.
Често устно искане на противоположната страна значително се различава от сумата, на която тя е готова да се съгласи. "Фокус върху фигурата, която ще принуди противника да отиде в света, но не и за целта му," - казва той. Това важи и за преговорите, които не са свързани с пари. Например, когато инсталирате ново партньорство, важно е да се види какво се крие зад първоначалните изисквания.
2. Започнете с максимална искане
Това е малко вероятно, че имате нещо, което получавате, когато стане иска повече, отколкото трябва, когато се договаря заплатата с шефа. Въпреки това, известно отклонение от първоначалните изисквания може да работи в отношенията с колеги. В повечето случаи, ако имате време да поиска по-малко от исканата от самото начало, тя ще ви позволи да го правят да изглежда като, ако ще да направи отстъпки, заяви Стюарт.
"Принципът на реципрочност се задейства по време на преговорите, дори ако в действителност не признават нищо - той продължава. - Ако за първи път натиснете екстремни търсенето, а след него -. Умерен, вие сте го принуждава да обърнете внимание на следните изисквания като тема за дискусия"
В много случаи е по-лесно да се направи искания, ако първият акт, добавя треньор Кристи Hedges лидерство. "Можете да получите по-добър резултат, ако направите първата оферта, - казва тя, - Това ще помогне за трасиране на споразумение и да започне дискусия с печеливша позиция."
3. Изберете подходящия момент
Точна представа кога да започне дискусия, може да бъде също толкова важно, колкото и това, което се постигне, показва, Фредерик Брюгеман, управляващ директор на заетост на висши мениджъри "Robert Half" от Брюксел. Например, ако преговорите podgadat заплата до успешен завършек на един голям проект или годишен финансов отчет, това може да допринесе за своите положителни резултати, се казва Brüggemann. В такъв момент ", работодателите обикновено са готови за такъв разговор."
Когато преговаря с други отдели или партньорски фирми, да разберете предварително за техните приоритети, като пускането на нови продукти, или дори съкращения и в съответствие с този план за времето на лечение с нейно собствено искане.
4. Не обръщайте внимание на другите митнически
Ние сме все по-вероятно да се работи с различни хора по целия свят, както и преговори между представители на различни култури стават нещо обичайно. Въпреки, че тя може да изглежда по-лесно и - хванете с културните различия, но по-мъдър курс на действие е да се съсредоточи по време на преговорите за приликите, казва kandarpa Мета, преподавател по предприемачество в IESE Business School в Барселона, Испания.
"На първо място, просто премахнете културните различия на масата" - препоръчва Мета.
5. Бъдете лекотата
Ключът към успеха е да се опита да се настройват към една и съща вълна. Разкриване някои лични подробности от живота си, като например какъв вид спорт като вашите деца, какви са плановете ви за почивка и това, което обичате да правите, вие ще прикрепите преговорите по-хуманни, вид тон, казва Hedges.
"Кажи нещо лично за себе си, ние сме по-вероятно да се постигне положителен резултат", - казва тя. В продължение на темата: Да не се предположи, че опонентът ви трябва да е негативни намерения. Такова мислене не отива във ваша полза, добавяйки Hedges.
6. Попитайте за услугата
Повечето преговарящи ще ви кажат, че трябва да даде нещо, за да се получи нещо в замяна. Въпреки това, Джордж седеше в Ross университет по бизнес в Мичиган в Ан Арбър, се казва, че на принципа на "обратната реципрочност" работи също толкова добре.
Обръщайки се към друг човек или екип с искане за услугата, можете да ги настроите към по-положително поведение в бъдеще, особено ако често се налага да преговаря с едни и същи хора.
"Логично е, че няма никакъв смисъл, но веднага след като попитате хората за една услуга, те ще бъдат по-склонни да ви предостави услуги за в бъдеще", - казва сб Когато ви попитам за представителите на услуги от другата стана, вие полагате основата за по-деликатен отношения и да ги вземе от изненада, каза той.