Как да отворите консултантска дейност
Как да отворите консултантска дейност?
целеви пазар
Вашата идея може да бъде най-доброто от което Замисляли ли сте се, но трябва да има пазар за вашите идеи. Кой - че трябва да искат и да бъде в състояние да ви плати за съвета, формулирани на базата на своя опит.
С други думи, кои са вашите потенциални клиенти? Вие продавате вашите консултантски услуги за големите корпорации? Или можете да изберете една тясна специализация, което ще бъде от интерес за само малки компании? Може би вашите услуги ще бъдат в търсенето от страна на организации с нестопанска цел. Решение с кого да се ориентирате, преди да отиде по-нататък, се уверете, че не губете времето напразно, и изготвяне на бизнес план и маркетингов план. Вие няма да бъдете разочаровани от резултатите - особено когато клиентите започнат да ти платя!
Тук са 10 причини, поради които организациите искат да те наемат.
Разположение и персонал
Вашият бизнес консултиране, най-вероятно няма да изисква големи инвестиции в началото. В действителност, ако можете да работите от офиса намира у дома си. Можете да предотвратите само определени ограничения върху бизнес и местни закони.
Има много предимства за отваряне на домашния офис. Сред тях са:
1. Ниска отгоре. Не е нужно да се притеснявате за плащания за наем или за офис техника. Вие ще оцените това предимство, докато не са се формирали на базата на редовни клиенти.
2. Гъвкавост. консултант работа у дома ви дава по-голяма гъвкавост. Можете да настроите собствен график на работното време и почивките по време на работа веднага след като ще трябва да го.
3. Не задръствания. За всеки, който има време, няколко часа, бездейства в задръствания по пътя, получаване на работа, тя ще бъде само щастие.
4. Вашият домашен офис е вероятно да бъде изключена от размера на данъчно признат.
персонал
Когато започнете свой собствен бизнес и да отвори врата в консултантска практика, можете да се вземат предвид всички операции. Но когато си консултантски бизнес започва да расте, най-вероятно ще се нуждаят от помощник за административни и други въпроси.
Трябва да се вземат някои важни решения. Например, може да отнеме време, за да се регистрирате и да поставите брошура през 1000 пликовете. Защо да губите време, когато можете да делегира тези задачи на служителите си, можете да използвате това време по-ефективно, например, като я прекарва в търсене на нови клиенти.
В същото време, не могат да си избират фирма за секретарски услуги само защото предоставя тези услуги на най-ниските цени в града. Вместо това, да поиска становището на други консултанти или собственици на малки фирми, които са използвали услугите на такива фирми. Добре, надеждна услуга оправдава цената за подкрепата в дългосрочен план.
Преди експониране на профилите си, не забравяйте да се вземат под внимание всички ваши разноски. Няма нищо по-лошо, отколкото след фактуриране на клиента и плащането, вие ще откриете, че тя не се взема под внимание всички разходи и са претърпели загуби. Ето защо, ако е възможно, покажете на отделен ред други разходи, които след това могат да бъдат оправдани на клиента. Повечето клиенти ще разберат, че във всеки проект, без съмнение ще има допълнителни разходи.
Чрез определяне на цените си, имате няколко възможности, включително и почасови ставки, плащането за проекта и на базата на фиксатора.
Нека да разгледаме по-подробно всяка опция.
Внимателно трябва да прецените, настройка почасови ставки, като се вземат предвид следните две неща:
Имайте едно важно правило в предвид, задаване на цена, без значение каква структура да изберете: Колкото повече хора плащат за даден продукт или услуга, така че те очакват повече за парите си. С други думи, ако клиентът се съгласява да си почасова ставка от $ 400, а след това трябва да се откажат от стойността на $ 400 обслужване на клиента на всеки час да работите за него.
Някои клиенти предпочитат да плащат за всеки час работа, докато други не харесват идеята за плащане на някого, ако те смятат, че плащането на час е твърде висока. Тези клиенти обикновено предпочитат да плащат за проекта.
Цена за проекта
Работата на опции за плащане с проекта, консултантът обикновено получава фиксирана сума пари за определен период от време. Повечето от клиентите, например, ако проектът е ежегодно, поради големия размер на пари, предпочитат месечни плащания. Тя е приемлива опция, но е необходимо да се контролира, че сметките се плащат навреме.
клиентите могат да поставят условие за стимулиране на плащане, например, че те са платени първата и последната месец на договора, а след това да започне да се работа.
подпорна такса
напредък в работата такса дава месечна вноска, която се съгласи да работи в хармония с клиентите си брой часове. Докато в един идеален свят, вие ще трябва около десетина клиенти, които ви наемат и ви плащат прилична сума всеки месец (и в действителност се работи на няколко часа), но не се утеши с илюзии. Повечето компании, които наемат консултант на хонорар, имат точка в договора си, която не позволява да работите едновременно с няколко клиенти.
Заетост и плащане на този случай, разбира се, си има своите предимства. Вие сте гарантиран доход всеки месец, особено когато са само началото на вашия бизнес консултации, паричен поток може да бъде проблем. Някои консултанти всъщност предлагат отстъпка за плащане, ако клиентът се съгласява да заплащат месечна такса като васал. Средният доход, за които консултантът получава хонорар от 3 до $ 500 на месец.
маркетинг
Ако вашият бизнес консултиране все още няма клиенти, тогава вие нямате бизнес консултации. Но трябва да се помни, че продажбата на Вашите консултантски услуги не е същото като продажба на кола или къща. В случай на продажба на коли или къщи, клиентът е най-вероятно вече е запознат с пазара и цените. В резултат на работата си, не е ясно, защото се продават услугите си на хора, които дори не могат да знаят, че се нуждаят от тези услуги.
Има много методи, които трябва да знаете и да използват, за да започнат да се привличат и задържат клиенти. Нека да разгледаме някои общи методи, които се използват от много консултанти.
Търсене тенденции
Този метод е много често се пренебрегва и напразно, защото това е много добра за намиране на нови клиенти. Доста просто маркетингов инструмент (който по някаква причина се направи обикновено не мисля). Вие трябва само да докоснете челото си, "Защо не съм мислил за това преди?". Когато приключите с консултантска дейност, както и вашия клиент е на седмото небе (и няма никакво съмнение, че е доволен), просто го попитам кой антураж му може да използвате услугите си. Нека клиентът ви ще призове всички колеги, приятели или бизнес партньори, които той смята, може да се възползва вашите консултантски услуги. Попитайте разрешение за позоваване на името на клиента, когато пишете за хора, където мине. Понякога всичко, което е необходимо е да се каже името на приятел или уважаван бизнес партньор, за да привлече вниманието на потенциален клиент.
Надяваме се, че информацията за консултантски бизнес ще бъде от полза.
Екипът на сайта probusinessplan.ru ви пожелавам успех!