Как да оцелеем на свиващ се пазар, докато талантливи търговци и нови пробиви

Днес, ние навлязохме в нова икономическа ера на свиващите се пазари. глобалната икономика бавно ще стагнира през следващите няколко години, предприемаческа дейност, а оттам и корпоративните печалби ще паднат. След тези спадове се наблюдава силно намаляване на доходите на физическите лица.

Докога този период е трудно да се каже. Но във всеки случай Сега предприятията трябва да се адаптира към новите реалности, за да оцелее елементарен. Въпреки това, той ще бъде в състояние да се приспособи към някои от тях. Всички стратегии, родени през последното десетилетие са били написани като се вземе предвид факта, че на пазара може да отиде, като се използват повече или по-малко стандартни решения, само леко коригира особеностите на дадено предприятие.

Но сега никой стандартен разтвор не помага. Необходимо е да се търси индивидуален подход към развитието, да се развиват поведение тактика изключващи се. Научете незабавно да направи по-добри оперативни решения.

Съсредоточете се върху нов тип на потребителите

В развиваща се икономика се е образувала и се изчисляват някои видове потребители, при които търговската политика на предприятията. Така, например, тя е разпределена на няколко формата на търговия, които могат да бъдат разделени на три групи:

1) за богатите и избирателните на клиенти;

2) за средната класа;

3) за най-бедното население.

От тези хора, ще растат цяло прослойка от населението, която е между средните и ниските класи на населението. Някои от тези хора ще намали техните искания и ще избере продукти за бедните. И тези потребители, които няма да са в състояние да мине през тази граница, намаляват количеството на потреблението на стоки и услуги. Това означава, че те ще купуват по-малко, но все пак се опитайте да не си купите направо евтини. В резултат на това общото търсене от страна на тези потребители намалява значително.

От една страна това е негативен фактор за продавачите на продукта. Но от друга страна - това е възможност да излезе изцяло нова ниша в търговията, за разработване на нов формат специално за този слой.

И не е задължително по някакъв начин, за да се подобри качеството на евтини продукти, или да се намали цената на качеството. Достатъчно е да се просто нов старт за да позиционирате своите продукти и услуги. Грубо казано, се опаковат старите продукти, за да отговори на нуждите на тази нова слоеве от населението.

Друг важен момент да се счита за търговски директор - това е, което като цяло ще изчезне потребителите видове поведение. Ще се появи повече и повече малки групи със собствени специфични нужди. Под тях ще трябва да се образува специална маркетингова стратегия.

Резултатът ще се появи много малки ниши, които ще бъдат в състояние да запълни в компанията, които могат бързо да направи оценка на ситуацията на пазара и да се адаптират към него. И това ще се случи в почти всички сектори.

Вземете гъвкав интерактивен персонал

За да се намалят нарастващите рискове, промяна на модела на взаимодействие с доставчици

Сериозна последица от срутване пазари ще увеличи риска от цялата икономическа система. На първо място рязкото увеличение на риска се случва във финансовата система, няма да има увеличение на просрочията на кредитите и образуване на така наречените "токсични активи". Кредитните институции ще продължат да се застраховат своите рискове, увеличаване на цената на заемните ресурси и затягането на критериите за поемане на емисии. По този начин, те ще се измести своите рискове за предприятия от реалната икономика, което значително усложни процедурата за получаване на заеми за вас.

На самите предприятия увеличават рисковете, свързани с унищожаването на контрагенти от прекъсване на доставките, със загубата на клиенти. Но действат като кредитни институции, да се прехвърлят рисковете за своите клиенти чрез по-високи цени за продуктите, ще бъде много по-трудно. Това се дължи на спад в доходите на потребителите, което ще намали броя на покупките, без повишаване на цените.

В част за намаляване на рисковете, можете, чрез промяна на моделите на взаимодействие с доставчици. Ако имате филиали, да им даде по-голяма свобода. Това предлага няколко предимства. На първо място, ръководния персонал в следните отрасли могат по-добре и по-бързо, оценка на ситуацията ще се проведе в региона. Адаптиране към настроението на потребителите и да се създаде някаква нова специфични за търговските формати в региона. На второ място, клонове по-лесно да си взаимодействат с местните малки доставчици на ресурси и готови продукти. Като правило, цената на тези доставчици е по-ниска, отколкото в голям, но те не се мерят с качеството на продуктите. По този начин, установяването на контакти на регионално ниво с този конкретен сегмент на доставчици на продукти ще позволи на продавачите да се запишете на покупки.

Но тук е имало и друг проблем - увеличаването на риска от тези малки доставчици. Например, те са по-склонни в сравнение с големите и доказани компании, могат да нарушат графика на поръчки. Също така, те могат просто да изчезнат, а не да достави стоката. Отчасти за сключване на такива рискове, можете да, като отидете за погасяване на доставката на продукти. В контекста на намаляването на търсенето съгласни с него, ще бъде по-лесно.

Не се променят за един пазар, създават свои собствени правила на играта

Конкретно за България и български фирми, които за последните 15 години, за да се приспособи към един свят на традиционните търговски стандарти сега идва труден момент, когато трябва да намери своя път на развитие.

На световния пазар шейкове. Възходящата тенденция в икономиката дава път надолу. Има видове потребители, които не се вписват в съвременните търговски стандарти. Не е ясно как се работи с тях. И наистина не е ясно как да оцелее в променящата се среда.

Това е труден момент за всички предприемачи. Все пак, това е време на нови възможности за най-талантливите търговци, които могат да се чувстват нуждите на пазара и да намерят начини да ги задоволят. Нещо повече, идва момент, когато компанията ще бъде повече от всякога е важно не само да се приспособи към пазара, но също така и да се опитат да определят правилата на играта по него. Вие ще трябва да се научите как да се създаде пазар, стимулиране на продажбите с нови маркетингови решения, насочени към формирането на новия свят на потребителя.

Много важен момент е, за България е, че ние, за разлика от Европа, бързо се адаптират към промените, които са свикнали с тях. Ето защо, българските фирми ще бъдат по-лесни за изграждане на нова схема на взаимодействие с клиентите, за разработване на нови формати на търговия, като се вземат предвид нуждите на малки групи.

Сега такава промяна може да реализира не всички компании. На първо място, не може да го направи с дълбокомислени компанията структура и управленски персонал, не желаят да гледаме на света по нов начин да се търсят нетрадиционни решения и се опитват да заемат една ниша в възникващата криза.

За тези, които наистина иска не само да оцелее, но и да развиете бизнеса си в днешната среда на свиване на пазарите трябва да се помни едно нещо: не губете време в търсене на решения в колекциите с истории за най-добрите практики за управление на бизнеса. Разработване на вашия собствен стратегия въз основа на собствената си оценка на ситуацията в определен сектор в определен регион и определено време.

За най-добри резултати, трябва да се използва експериментален подход, дори може да се наложи да се правят грешки. Но единственият начин можете да научите как да работят в един променящ се свят и да поставят собствените им формула за успех.