Истината за органичната козметика - природата Sibirica

В Оценката е статистика за всички блогъри и общности, които попадат в основния върха. Оценка на блогъри счита въз основа на броя на длъжностите, които се появиха в горната част, времето, прекарано пост в горната част и заемат своите позиции.

Главен изпълнителен директор и собственик на фирма "първо решение" Андрий Trubnikov създадена най-голямата българска марка на органични козметични продукти.

Тя Андрей Trubnikov, собственикът на "баба Agafia" и "Натура Sibirica"

И това е начинът "bodyazhat" сертифицирани козметични фабрики. Снимки от фабриката, която произвежда "Натура Siberika"

Имената на шампоани в нисък ценови сегмент е след безлични "Руска поле", "Polyushko", "Clean Line" - казва Trubnikov.- реших да се създаде продукт с една легенда, която казва, че качеството му отговаря не kakoy- фабриката в предградията, и конкретно лице. - името и лицето "Такъв човек е баба Agafia - измислен магьосница се твърди, че събирането на сибирски билки, които се използват в производството на шампоан.

предприемач на продукта включва шест растителни екстракти. Според Trubnikov, а много от производителите са добавили към шампоани масло, за стимулиране на потребителите да се измие косата ми по-често. Trubnikov решили да направите, без масло. Но основното предимство на "баба Agafia" е цената - 6 рубли. бутилка от 250 мл капацитет. Конкуриращите се марки струват 10-12 рубли. Въпреки това, Trubnikov трябваше да жертват маржовете - той е работил с премия от 10% (средно за пазара е 40-50%).

Trubnikov казал на своя приятел - Дмитрий Seleznev, ръководителят на "Стефани", един от най-големите дистрибутори на козметика. Той за първи път взе да продаде "баба Agafia". Trial партида от 10 хил. Бутилки продадени за три дни.

Trubnikov мислех да спестят пари и да купи за производството на кремове български оборудване за $ 20 хиляди. И като резултат загубили $ 300 000. Дистрибутори започнаха да се върнете към него, кремове, оплаквайки се, че тези пристанища. "По-късно стана ясно, че се дължи на неправилна конфигурация на остатъци оборудване крем заби в завоя на тръбата, и там се заселили патогени" - каза Trubnikov. Отне 60 000 $. На италиански оборудване.

Сега басейна на партньори ", първото решение" разполага с 70 хил. Outlets. В допълнение към "Auchan" и "Магнито" компанията работи с мрежи: "Добре" и "лента". В същото време, мениджъри по продажбите в компанията на само 15 - по-малко от половината от състава на отдела. (. 26-50 рубли за бутилка) на продажната цена за Шампоан "Рецепти баба Agafia" е сравнима с цената на продуктите на конкурентите - марки "Руски поле", "балет", "Сто рецепти за красота". Около половината от оборота на "първо решение" се пада на големите търговци на дребно. И те ще получат 5% от продажбите на билети, както и бонуси.

Насърчаването на нови марки Trubnikov не инвестират, позовавайки се на тяхното представителство в търговските вериги, ниската цена и оригинален позициониране. Той е разработил, например, козметична линия, специално за момчета ( "бебе къща"), за феновете, за да се стоплят ( "Билки и такси Agafia за баня") и за спортисти (Vita-Мляко спорт). В портфолиото на компанията нарасна до 25 марки и около 1 хиляди. предмети. Въпреки това, само една става хит - Натура Siberica.

Пробият в специализирани мрежи "Рив Гош", "Ил дьо Beauté", "L'Etoile" Trubnikov неуспешно: евтини козметика не се вписват в тяхната ценова политика. Най-добре установени канали за дистрибуция - за хранителни стоки на дребно - продажбите са започнали не много успешни: само 30 хиляди бройки на месец, което е значително по-лошо, "Баба Agafia.". "Купувачите трябва да се говори за натурална козметика, - казва главен изпълнителен директор на" Козметика volshby "Олга Krogius, -., Поради която се продава в малки специализирани магазини" Точно в такива точки Натура Siberica е в търсенето.