Checkout площ - усилия за повишаване на оборота - Бизнес

В търговията на дребно площ касов апарат все още е една от най-печелившите места за магазин. Независимо от това, тази "златна мина" множество скрити резерви, които могат да бъдат мобилизирани за увеличаване на оборота.

Местоположението на офисите, засяга основно вида на картата, в която са установени, - самообслужване (например, супермаркети, магазини отстъпка), polusamoobsluzhivanie (например, дамски и мъжки дрехи) и пълно обслужване продавач (напр парфюм). Отделите на самообслужване и polusamoobsluzhivaniya офисите са разположени отделно от останалата част от обзавеждането, в департаментите на пълно обслужване на клиентите, те са вградени в отдела за мебели и представляват един комплекс. Най-общо казано, местоположението на офисите в областта на продажбите зависи от концепция и магазин бизнес идея.

Checkout площ - е място, където се осъществи много импулсни покупки. Стоейки в линия, купувачът има достатъчно време, за да разгледа внимателно продуктите на стелажи в зоната на касов апарат. Магазин задача е именно да повлияе на решението на посетителя да направят покупка. Особено внимание следва да се обърне на местонахождението на стоките по рафтовете на магазините, защото дори и перфектна организация на паричните купувачи са средно задържан за известно време (да направят покупки на посетителите прекарват 25 до 40 минути, в това число 5-10 минути те прекарват в зоната на пари в брой) и се предлага за продажба стоки, са сравнително дълго в тяхното полезрение.

Традиционно, продукти импулсивен търсенето е прието да бонбони, дъвки, цигари, запалки, бръсначи, батерии, подправки, различни дребни домакински и други продукти.

Обикновено импулсивен търсенето на тези продукти, които могат да бъдат поставени в джоба си. Този така наречен стоки "джобен размер". В повечето случаи, района на касата се поставят храни, които често могат да направят всички записи в списъка на "какво да се купува", изготвени от купувача предварително. "Като правило, най-големият елемент е поставен точно под нивото на очите, и най-незначителен начин - на нивото на очите и по-горе", - каза Елена Kuchihina, ръководител на комплексно оборудване на фирмата "български проект".

Освен това, няма друг отдел може да не е толкова малко пространство за постигане на такава страна, и тези печалби. Това е една добра причина да се направи много търговци и пълно разположение на района на пари в брой касата.

Като се има предвид факта, че импулс купуване психологията е много чувствителен към ценови шокове, за да се избегне рязкото покачване на цените на стоките в групата.

Ето някои функции, които "поема" зона Checkout:

технология

Шкаф дозатори за района на плащане стават търговци на дребно. Но много от големите мрежови оператори към доставчици често им се предоставят безплатно. Това се дължи на факта, че компании, които продават продукти с малки в района на касата, да се грижи за благоприятно представяне на своите продукти.

Производство на стелажи за района на плащане - тек процес тънка тел заваряване. Ако използвате лошо качество стомана, оборудване, много бързо става неизползваем.

Традиционно всички производители могат да бъдат разделени в три групи: големи фирми-производители като Wanzl, Storebest; Българските производители (като "техно дизайн"), и дружествата, които съставляват общата група на "доставка" (редица турски и други производители). Цялото оборудване отговаря на нормите и стандартите, които обикновено се намират в тези продукти.

"Имаме два вида на касата гишетата :. Немски - за излагане на стоки да бъдат поставени върху голяма площ и италиански - за малки магазини немски стелажи са с уникален дизайн и технически решения за пълния комплект - всеки клиент има възможност да донесе своя уникален от опаковки и външния вид на щанда "- добавя Елена Kuchihina.

Това оборудване е толкова лесно да се събере, че е възможно не само да се изгради в рамките на необходимия размер на зоната на касата, но и да се намерят допълнителни технически елементи на съществуващата в магазина. Друго нещо - когато оборудването е самоделно финала, това не изглежда много естетичен.

Като търговски директор на "Техно Дизайн" Едуард Yahilevich, основните изисквания, които ръководят компанията в проектирането на зоната на оборудване касата са:

Заслужава да се отбележи някои от функциите проектира касата гишетата, за да помогне за предотвратяване на кражба. Разпределителят е предвидена Storebest затворен през нощта или при скъсване време решетка. Щандът на Wanzl има специално устройство, което произвежда стоката, когато правите щракване, който привлича вниманието на касата и прави невъзможно да не представи стоките взети.

Важно е да се вземе предвид баланса на стелажи и багажник в района на пари в брой. Те трябва да бъдат разположени така, че да затруднят достъпа до пътя никъде клиенти, които искат да плащат за покупките си.

.. "Необходимо е да се оставят на преминаването между стелажите и краища Teller единица площ, която се получава в резултат на това, че е важно за всеки оператор, в зависимост от формата на магазина, тази зона може да бъде или 2,5 м и 8,10 м - дължината на която тя до големи мрежови оператори Обикновено това пространство се използва в големи продажби магазини под масите в краищата на стелажите, изправени пред павилионите поставят палети, охладители за напитки или стоят наематели с марки ", - обясни .. Арина Ponomarenko, ръководител на Arhitektu дизайн крака и дизайнерска компания "Olex Холдинг".

В голямото "на формат" магазини в тази област става по-нататъшни предложения зона, сезонни разпродажби, промоция-действия.

Ако този клас или отстъпка магазини магазин икономика, тя ще бъде много по-малко. Това се дължи на магазина в икономиката на пазара (на зоната ще бъде затворена, но маржът на стоките ще бъде минимално). По-нататъшното нивото на обслужване, по-високите цени, но също така и по-висок комфорт в областта на касата на търговията.

Разбира се, оператор на съоръжение за търговия на дребно касата може да се купи в части: първо, изисква стелажи за генериране на пари в брой единица площ, а след това допълнителни секции под формата на рафтове или палети. Има известно рационалност. Но големите мрежови оператори се опитват да закупят оборудване за парична зона "комплект", като се има предвид мястото на тази зона и неговата постановка схемата за търговия с пода. На цена, то е по-евтино и логично организира правилно постави в близост до мястото на покупка.

Производство комплект оборудване касата, състоящо се от един шкаф дозатор и един склад за цигари ще струва, според Едуард Yahilevich, 250-300 долара. В комплекс подредбата на тези продукти цена ще намалее с около 1,5 пъти.

Допълнителни приходи не може да навреди

Като правило, оборудване, което се намира в зона predkassovoy управлява магазина е доста евтин, както бе споменато по-горе. Доставчиците се опитват да направят, за да го получите за големи и малки оператори на пазара на дребно, често отдаване под наем на място за него на взаимни договорености с магазина.

Когато магазина безплатно предприема оборудване от доставчици и местата, където стоките си, това зависи от производителя на марката. Ако той купува магазин на касата стелажи и развиват свой собствен бизнес, това е една добра възможност за допълнителна печалба. Когато мрежата не може да се изчисли икономическият ефект от това, тя губи много пари.

Има общи аксиоми, въз основа на които можем да определят стойността на паричния център за всички търговски обекти. Най-важното е, че зоната на Checkout - основното място, където "рита" пари магазина. Една добре проектирана в брой пулт, можете да вземете цялата сума, която сте готови да плащам на купувачите, ако са изпълнени очакванията им за ползване.

И обратно, когато местоположението на магазина и добро, дори когато сравнително добро техническо оборудване, правилно организиран Teller възел не позволява да пропуснете желания поток клиенти (не се взема предвид броят на касови апарати, в брой zatesnennost зона). Това е основното място за работа извън магазина на пари. Тук те могат или да вземат или да загуби.

Каси

стелажи за настройка на системата в областта на касата, има много подходи. Но има и някои "стандарти" в разпределението на търговско оборудване, които се считат за най-рационалното и се ползват от търговците на дребно на българския пазар. В магазините площ 200-300 кв. м, с площ дефицит е необходимо да се оставят на плащане зона на около 2 метра, което със сигурност е едно неудобство за клиентите.

В супермаркетите 1000 кв. м трябва да се спазват личното пространство на купувачите, така че зоната на касата не трябва да бъде по-малко от 2.5-3 м, 4 метра още по-добри, така че клиентите да могат да преминат по протежение на бреговете в "Търси" в опашката.

В магазини като "Кеш енд Кери" касата област може да бъде различна в дълбочина, което зависи от концепцията за търговия, обхват и брой на талиги серия изчисления. Най-често това мрежести маси по краката или палети за продажби в колелата разгръщането.