Защо продажбите не вървят - «baksht консултантска група»
Вашите клиенти могат да бъдат организации и физически лица. И тази организация обикновено ви отведе до основни доходи. Как да намерите тези клиенти? Има само две възможности, как да ги привличат:
Има няколко често срещани проблеми, които възникват при създаване на директни продажби. Много компании търсят решения на тези проблеми от години. Когато решение не разполага с време, на яростната атака на конкуренция води до смъртта на Дружеството. Бизнес - това е война, в която затворници купуват на безценица.
Както обикновено, го е създал пряка отдел продажби?
По един или друг начин, за да се образува екип по продажбите е много по-лесно, отколкото да се изгради една наистина ефективна система за продажби. Разликата между нормалния търговски екип и ефективно работеща система на продажбите - не е същата като тази между пушка и картечница: принципът е един и същ огнева мощ съвсем различно. Ефективна система за продажби се базира на специално разработена технология, която позволява да се постави на потока за създаване на висококачествени лични връзки с клиентите. Такава система за продажби позволява:
- За да планирате и постоянно да се увеличава обема на продажбите.
- Наема персонал с малко опит (или никакъв опит) и след няколко месеца ги правят високо квалифицирани мениджъри по продажбите.
- Уверете се, продажбите от средно до високо, независимо от сезонните колебания в търсенето.
- За да спечели състезанието и да разшири пазарния си дял, притежаван от компанията.
Трите компонента на ефективна система за продажби:
1. Продажби на персонала. Те трябва да бъдат правилно подбрани (по специална технология) и старателно обучени. Заключителният етап на подбор - професионално обучение по продажбите. Обучение (най-малко два дни), следва да провежда треньор-практикуващият продължение на много години успешно се продал и изграждане на система за продажби. Няма нищо по-лошо от треньор без опит в продажбите! Впоследствие - в рамките на вътрешно-фирмени обучения месечни, тримесечни или годишна участие в професионално обучение на продажбите.
2. Продажби Технологии: Стандарти и документи. Имаме списък от 25 документи, необходими за изграждане на техники за продажби. Тя изисква минимум 12-15 документи от този списък (в зависимост от спецификата на дружеството) за ефективна работа на отдела. В повечето компании, има само 1-2 на документа от списъка.
3. Ръководителят на отдела за продажби, чиито задачи включват:
- административен отдел за управление (има подробно описание на дейностите, които ще се извършват на регулярна основа за работата на отдел ефективно)
- разработване, внедряване, обновяването и развитието на продажбите на технологии
- участват в подбора и наемането, началното обучение на работниците и служителите
- провеждане на обучение на вътрешни корпоративни продажби, треньор, участие в продажбите на персонала, участвал в най-големите и най-трудните преговори "dozhimanie» Клиенти
Това сега можете да получите безплатно:
# 9654; Получени въпросници за конкурса
Профили помогнат собственици и собственици на бизнес, за да определят как новият мениджър има желание да работи "Комерсант".
# 9654; НОВО! Въпросници за самостоятелно мениджъри
Кой ще ви позволи да се определи оптималната позиция на ръководството на работника или служителя, на базата на неговата психо.
Изберете материалите, които
Вие искате да получите в момента: