Защо купуват в супермаркета малко повече от бяхме планирали, RUSBASE

Отивате до магазина, купувачът, тъй като течението на неволни покупки, но в действителност - отдавна са планирани за него от стотици хора, които участват в организирането на търговски площи.

Трик 1. Red Цена

Изолация етикетите с цените често работи, дори ако цената е намалена след факта. Това често се използва търговци на дребно. И реална цена промо мрежи помагат за привличане на колкото се може повече клиенти е възможно, както стоки, дори и от най-високите ценови групи, достъпни за повечето хора.

В допълнение, има такова нещо като психологически граници. Този набор от стоки, цените на които са известни от по-голямата част от клиентите си. Те служат като един вид психологически индикатор за нивото на цените в магазина. Ако мрежата е правилно изчислява на снимачната площадка и поставя върху него на сравнително ниска цена, купувачът поема всички цени в мрежата като привлекателна.

Съответно, с продукта с отстъпка Повишение в цената има и други елементи, до магазина, който може да се постави по-висока цена от тази на конкуренцията. И нейното намаляване на разходите за стоки цената на психологически граници, в нашия опит, повече от компенсирани.

Трик 2. място под слънцето

селекционен контрол на купувача чрез правилното поставяне на продукта - също е много често срещана техника. Например, можете да поставите хайверът в отдела за водка, и сладко и шоколад паста в хляб. Успешно пласират продуктите си, според нашите данни, производителят постига ръст на продажбите със средно 30%. Всеки ден хиляди търговци търсят нови възможности за настаняване и да преговаря с търговците на дребно за това как да се извлече от страна на стоките на секциите и ги поставете в други сайтове.

Трик 3. Първичен инстинкт

Друг метод - една манипулация на съзнанието на купувачите на нивото на чувствата. Миризмата на пресен хляб, уютно осветление, червено месо или жълти банани, отколкото е всъщност - всичко това избутва купувача на "правилен" избор. В нашия опит, тези трикове се увеличават продажбите на определен сегмент от най-малко 10%.

Друг пример за такава игра на възприятието на потребителите - показване на прясна риба, украсени с резенчета лимон и зелени върху лед. И тогава той се продава подправки за неговото получаване. Или отделна секция на козметика в хипермаркет, който изглежда като очарователен бутиков красота. И също така, например, POS-материали, които възпрепятстват продукти на конкурентите.

Трик 4. Игри с познания

Отделно от това, има и методи, чрез които купувачът убеждава нещо на подсъзнателно ниво. Така например, на дисплея се задава готов в консерви раздел супи със зеленчуци. Това се прави така, че в съзнанието на купувача да се сдружават свежестта и естествеността на продуктите в банката и на рафта. Или ги сложи на масите и разпространение на стоки за вечеря в същия стил, като италианска храна или азиатска вечеря.

• На първо място, това се отразява на купувача чрез катализиране на желанието да се грижи за семейството, за да се покаже готвене.
• На второ място, има и друг популярен трик след кризата. След налагането на санкции на европейски стоки в магазините не толкова много. В допълнение, те са скъпи, така че е често в тези масиви, голямата част от стоките, произведени в България, но поднесени с марка "италиански продукт".

Трик 5. Когато листата на детството

За много от вас знаят от първа ръка на детска тематика. За деца обмислено достъп и специална проява на тяхното ниво на очите по време на магазина. И то отчита както интересите на тези, които ходят сами по себе си в супермаркета, както и тези, които седят в инвалидна количка, докато родителите им пазаруват. Един възрастен може да не забележи тези стоки в магазина, и след това да се изненадате да разберете вече на касов апарат в кошницата си играчки, шоколади и чипс.

Трик 6. Промяна на места

Мъжът бързо ще свикне с продукта, а очите му винаги се е вкопчил в новото. Играта е търговията на дребно, където прави от време на време в раздела за пермутация, както и производителите, които идват с нова опаковка и ново оборудване за продажба на конвенционалните продукти. Например, има такова нещо като гравитационни дисплеи - Продукти го подредени така, че когато се вземе продукт екран на негово място, след като има и друг, който попада в клетката от гравитацията. Нищо особено, но продажбата на такива дисплеи се разраства, тъй като тя е оригинален и привлекателен. В допълнение, на дисплеите могат да бъдат позиционирани не само в раздела със сок, и където и да е в магазина и да стимулират допълнителни непланирани покупки. Алтернативно, когато месото се продава в прясно, като сок се съчетава добре с месото. Всичко това е част от гения на плана за привличане на вниманието на купувача, с помощта на мърчандайзинг инструменти.

Следователно, това, което купувате даден продукт за конкретен срок - естествен резултат, определя редица тактически стъпки, внимателен персонал. И, закупуване на продукт, можете само потвърждава ефективността на тяхната работа.