Видове психологическо влияние

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в техните проучвания и работи, ще бъда много благодарен.

"психологически Видове въздействието на психологическо влияние"

Проблемът с психологически влияние е един от най-неотложните проблеми на съвременната психология. Значението и неотложността на развитието на този проблем на този етап на развитие на психологическата наука се определя преди всичко от факта, че получените от резултатите имат пряко практическо и могат да бъдат използвани в различни производствени и управленски области, дейности и комуникация - където и да е там па на експозиция на проблем поведение на дадено лице или група (в преподаването, медицина, спорт, производство и т.н.).

Ефективността на всяко въздействие при равни други условия, зависи до голяма степен от степента на съответствие на индивида е изложен на него. Това внушаемост лице (за предложение), съответствие (в група налягане), и т.н. Очевидно е, че психологическото въздействие на съответствието за всеки отделен случай се определя не да бъде в някаква собственост на лицето, както и набор от взаимосвързани и взаимозависими свойства.

1. Видове психологическо влияние

Инфекция - начин на емоционално въздействие по отношение на директен контакт с големи групи от хора; безсъзнание спонтанна форма на обратна връзка, включително самоличността на конкретна психическо състояние; опит на общото психологическо състояние в същото време много хора. Инфекция - в безсъзнание недоброволно излагане на индивида към определени психични състояния. По този начин не е умишлена трансфер (приемане) всяка информация, или модел на поведение, както и предаването на определени емоционални състояния (умствена нагласа). От всичко това става в насипно състояние, има взаимно подсилващи множество емоционални състояния на хората общуват.

Излагането на определени психични състояния на индивида се проявява не чрез повече или по-малко съзнателно приемане на информация или модели на поведение, както и чрез прехвърляне на определен емоционално състояние, или "психическо отношение." Тъй като това е едно емоционално състояние се появява в маса, механизъм на множество синергии хора емоционално въздействие общуването. Индивидът не изпитва организирана умишлено напрежение, но просто несъзнателно научава модели на поведение на някого, само му се подчинява. Много изследователи са заключили, наличието на специален "замърсяване реакция", възникващи особено в голяма открита класна стая, когато емоционалното състояние се засилва от множествена отражение върху моделите обикновено верижна реакция. Ефектът се получава предимно в неорганизирана общност, по-голямата част от публиката, проектиране един вид ускорител, който "ускорява" определено емоционално състояние.

При инфекция, използвани главно невербалните средства: удивителни знаци, интонация, ритмично движение и музика, ярки цветни петна. Този вид психологическо въздействие е особено видно по време на фестивали, карнавали, фестивали, а в паника ситуации, религиозен екстаз, и т.н. Организацията може да използва предварително в групови ритуали и обучение, за да се подобри единството на отбора.

Специална ситуация, в която въздействието се усилва чрез инфекция, е паника ситуация. Паника се случва в масата от хора, тъй като определено емоционално състояние, което е следствие от липсата на информация за някое странно или страшно новини, или излишък на информация. Терминът идва от името на гръцкия бог Пан, покровител на овчарите, пасища и стада, обаждащия си гняв лудост стадо, се хвърля в огън или залива за несериозни причини. Непосредствената причина за паника е появата на някои новини, които може да предизвика един вид шок. Паника се отнася до такива явления, които са изключително трудно да се учи. Това не може да се наблюдава директно, на първо място, тъй като не е известен предварително времето на външния му вид, и второ, защото в ситуация на паника е много трудно да остане наблюдател: факта на своята сила и е, че всяко лице, че е " във вътрешността на "паник система, повече или по-малко податлив на него.

проучвания на паника остават на нивото на описанията, направени след своя връх. Тези описания са разрешени да се определят основните цикли, които са характерни за целия процес. Познаването на тези цикли е много важно да се спре паниката.

Предложението не влияе на логическото мислене, а от емоционална готовността на човека да се инсталира за действие. Този вид психологическо въздействие предполага, че информацията се възприема не е критично. Предложения е особено ефективен, когато се занимават с хора с (, хора несигурни или депресирани хора тийнейджърите, уморени, с физически увреждания и т.н.) доминиране ситуационни психологическо състояние. За разлика от предложението на инфекция:

- Това е едностранно;

- Това не означава равенство в опит еднакви емоции (вдъхновяваща не е предмет на същото състояние, в предполагаемите);

- с помощта на речта (устно), но, за разлика от убеждението, че не се нуждае от доказване.

имайте предвид, че ако се опише състоянието на своя партньор, той ще бъде фиксиран по предложение на желаното поведение, изпълнението или емоциите. Това означава, че ако ти кажа: "Аз съм доволен, че ме слушате внимателно", слушателите ще стават по-внимателни. И ако каже: "Аз разбирам, че всеки е уморен," - учениците започват да се прозяват и погледнете часовника си. Във всички случаи е необходимо да се говори фрази съдържащи много спекулации за желаното поведение на партньора си, толкова повече той е одобрил акт винаги се повтарят, тъй като всеки, приятна похвала.

- Тя насърчава формирането на социалната психология на хората, въвеждане в съзнанието на подобни възгледи и убеждения, мнения и оценки за норми на дейност и поведение;

- насочва и контролира дейността на индивида, насърчаване на кой да работи и действия или да ги държат.

Имитация - репродукция на човека на определени модели на поведение, които имат някаква емоционална. Според психологическата интерпретация, имитация - възпроизвеждане на отделните черти и модели на поведение, проявени от.

Имитация също се отнася до механизмите, методи за излагане на хората един към друг, включително и по отношение на маса поведение, въпреки че ролята му в другите групи, особено в специални форми, също е доста висока активност. Имитация има редица прилики с феномена замърсяване, но нейната специфика е фактът, че там се извършва не е просто приемане на външни характеристики на поведението на друг човек или на масата на ментални състояния, но играят индивидуалните качества и модели на поведение, проявени от.

Следните видове ролеви модели се открояват:

- логически имитация - имитация съзнателно избрана проба;

- нелогично имитация - имитация на емоционално оцветени модел;

- Вътрешната имитация - имитация мотивирани процеси лихвените мислене и др.;

- външна имитация - имитация на външните форми на поведение;

- имитация мода - имитация проби понастоящем известни в общността или в референтната група (например имитация известни изпълнители, актьори, спортисти, и т.н.);

- поръчка имитация - имитация на модели, традиционни за тази култура (класически литературни герои, исторически и религиозни лидери, бащи и т.н.).

В резултат на имитация възникне група норми и ценности. Имитация появява като специален случай на по-общо "глобално повторение на закона." Ако в животинското царство, този закон се осъществява чрез наследственост, в човешкото общество - чрез имитация. Той действа като източник на напредък: от време на време в едно общество, извършено изобретение, който имитира масата. Тези открития и изобретения са впоследствие структурата Асоциации и новоразработени от имитация.

Убеждаването - въздействие върху рационалното и емоционалната сфера на човека, системата на логическо доказателство, фокусирани върху критично мислещ човек проявил интерес. Интерес - желанието да се получи някаква информация и се наложи да разбере нищо. Убеждаването ефективни, ако:

- вяра се основава на разума убеждава своя опит;

- подтиква дълбоко вярва в това, което убеждава;

- и последователно призоваваме окончателно;

- убеждение съдържа обобщава ситуацията, както и конкретни факти и примери.

А сега да разгледаме редица допълнителни психологически техники, които съчетават внушението и убеждаване. Те не са манипулирани, но да ви помогне, за да убеди партньора преговори на ваша страна.

1. Релаксация слушател. Възможно е да се отнасяме кафето партньор или започнете разговор на несвързана тема.

2.Sklonenie да действа. Ако искате да се постигне чрез отделен акт на човека, дай му изборът на няколко желани опции за вас. Не питайте: "Какво искаш?" Използване на формуляр "Изборът без избор" на: "Можете да направите толкова много или е по-удобно", пита: "Искате ли това или онова?" Винаги се разделят на действията на хората и си реакция към тях. Не казвайте: "Ти ме създаде," по-добре да се каже, "Аз бях в туршия).

3. Приемане "Да, да ... да." Тази техника включва използването на някои словесни трикове, които не съдържат никаква пряка манипулация. Той е забелязал, че ако човек е от три до пет пъти каза "Да", че е много трудно просто да се каже "не", като че ли имаше три подобни асоциации, и там е на четвърто място, дори и да не е адекватна на ситуацията. Тази техника се използва понякога търговци: те попитам три въпроса, което предполага положителен отговор, след което попита: "Значи ти отнеме?". Много е вероятно, че купувачът ще каже "Да".

Ето един пример. Има една игра, шега. Водещи предварително изберете три бял обект, които са ясно видими хартия аудитория, бяла блуза, облаци извън прозореца, и т.н. и пита: "реагира бързо и на висок глас в унисон:" Какъв цвят е това парче хартия "Аудитория отговори:". Бяла " Водещият казва: "Добре, но сега реагира по-бързо и по-силно (използване на инфекция): цветът на тази блуза" Аудитория отговори: ". Белите" Водещи отново се обръща към публиката: "Това е добре, но е необходимо да се бързо и силно. Какъв цвят е в облака "Аудитория отговори:". Бяла " Водещият казва: "Добре. Това пиене краве публика реагира? "Мляко" Няколко секунди по-късно, всеки разбира, че отговорът е неправилно и да започне да се смее. Крава пие вода, но думата "мляко" се свързва с "крава" и "бяло".

Всички тези методи за въздействие, различно от убеждаване, правят един човек, пристрастен. Ето защо, този, който определя целта на удара трябва непрекъснато да го наблюдава.

Убеждаването е най-гъвкав и демократичен начин на въздействие, може да се използва за постигане на промяна не само във външното поведение, но също така и в човешката мотивация. Убеден в правотата на своите цели човек може да действа самостоятелно и е надежден партньор. Въпреки това, убеждението - най-трудния начин на действие. Използването на този метод изисква време, усилия, опит и способност да убеждава.

В заключение може да се отбележи, че работата на следните видове психологически влияние в процеса на комуникация: инфекция, предложение, имитация и убеденост.