Тройка-плюс

"България е много, много голяма страна - кае Stenberg -. Никой не очакваше, че се нуждаем толкова мащабна инвестиция." Отлагането струва Tele2 скъпо. Сега делът на "Голямата тройка" възлиза на повече от 85% от всички мобилни връзки в страната. Тази концентрация на стопанска дейност не се наблюдава във всеки европейски пазар.

Мисъл шведи се втурнаха да възстанови бизнеса. "Насърчаване стратегия трябваше да бъде променена в движение", - казва Stenberg. Tele2 никъде другаде не трябва да продават своите договори "в един магазин с конкуренти", тоест, чрез дилърската мрежа. "Ние първо навик да се свържете абонати чрез собствени офиси, - казва Stenberg -. В районите, клиенти са предимно корпоративни, че не е в масово необходимостта за продажба на дребно." Но скоро търговията с договори за клетъчни превърнаха в една и съща светски дейност като продажба на картофи. И тогава това е, че Tele2 е просто удобен концепция дискаунтър, който тя се използва с успех и в други страни.

Какъв е начинът на Tele2? Скоростта и гъвкавостта. "Ние сме по-фокусирани върху местните особености, - казва Stenberg -. В допълнение, ние ще въведе нови тарифи, ако федералните оператори започват нова кампания, ние поставяме предложението на отговор в рамките на няколко дни.".

В битката за най-икономичен в Tele2 клиент просто няма друг аргумент, с изключение на дъмпинг - или, в някои случаи, неговата видимост. Състезателите, които губят тази битка, те казват, че са податливи на евтинията и клиентите не се нуждаят. "Ако човек може да похарчите за комуникация е не повече от 200 рубли на месец, то със сигурност интересни услуги дъмпинг фирми -. Казва директорът на бизнес звеното" MTS България "Михаил Shamolin -. Но веднага след като неговия стандарт на живот се издига, той веднага се преселва федерални оператори. "

"Глупости, че спаси само тези, които нямат пари - обиден дизайнер от София Ален Bochanova -. Само заможни хора сериозно мислят за това как да се харчат пари." Алън се премества в MTS Tele2 преди шест месеца и казва, че сега се разходите за мобилни комуникации, е три пъти по-малко, отколкото преди.

"Федералните" ясно съзнава, че повечето от новите клиенти Tele2 - това е на старите си клиенти. Но за да ги примами обратно няма да се. "Ние сме фокусирани върху растежа на капитализация, за увеличаване на ефективността на бизнеса, - каза генералният директор на" VimpelCom "Александър Izosimov -.. И увеличението на пазарния дял чрез нисък марж на клиентите директно влияние върху нашите печалби" "Очевидно е, че ако ние се въведат специални ниски цени, изчислени на такива абонати, той незабавно се kannibaliziruet цялата ни Нищо база данни ще възпре заможни клиенти от преминаването към тези тарифи." - се чува Shamolin на MTS.

Федералните оператори не крият факта, че в бъдеще ще се увеличи само цената на връзката. "И дъмпингови оператори не са част от" голямата тройка ", той ще бъде в състояние да улови 20% от клетъчната пазар по отношение на абонати," - прогнозира Izosimov. "Техният пазарен дял по отношение на пари, разбира се, много по-малко," - добавя той.

Не фантазия