Търговски директор на отговорности и функции

Търговски директор - е човек, който мобилизира своите действия, контрол и ръководи персонала на компанията за максимизиране на печалбата. В зависимост от дейността на производствена или търговска организация, изискванията за качество и възможности на кандидата за тази позиция и функционалните задължения на търговския директор на компанията могат да се различават съвсем леко.

подражание и основните задачи на търговския директор на

Въпреки важността на тази фигура в системата за управление на предприятието на, не винаги се разбира своите задължения и функции. Най-често за длъжността твърди от местните жители на отдела за закупуване. Кой друг, освен мениджър продажби, познава спецификата на комуникация с клиентите, има опит договаряне, разбирам вашата организация.

Най-общо задължение търговски директор на LLC са както следва:

• дългосрочно и краткосрочно планиране на печалбата;
• ефективно управление и мониторинг на текущите задачи на отдел продажби;
• предоставяне на информация;
• възлагане на задачи на всички звена на предприятието;
• Блокове за управление на директорите;
• определяне на маркетингова политика на организацията;
• комуникация с ключови клиенти;
• сътрудничество с акционерите и партньорите;
• контрол върху изпълнението на поетите ангажименти и споразумения на предприятието, свързани с бизнеса;
• координация на работните звена.

В зависимост от дейността на дадена фирма по-горе списък може да бъде допълнен или намалена. Във всеки случай, кандидатът за тази позиция, трябва да имате определен набор от качества.

Характерните качества на кандидат

Задължения и особено заинтересована от организацията на пространството изисква специалист е не само способността да се съсредоточи върху резултата. Способност за вземане на решения в трудни ситуации, умения за управление на конфликти, стрес толерантност и лоялност, отговорност и коректност, креативност и възможността да защитят своите собствени мнения, трябва да имате професионален единица главата. Особено тези умения трябва да топ-мениджърите на търговски дружества.

Един от най-важните характеристики е наличието на харизма, лидерски умения. Търговски директор, чиито задължения изрично разписани в трудовия договор, трябва да бъде в състояние да вдъхнови екип от служители, за да насърчи хората да работят активно. офицери опитен персонал препоръчва да поеме тази позиция професионално зрял мъж, на възраст от 30 години. Специалист, и да вземат информирани решения, да бъде в състояние да ръководи и обучава своите подчинени и служители на свързаните с тях служби, за да ги води в правилната посока за компанията.

Кандидатът за тази позиция трябва да има и да разберат собствените си цели и задачи, включително у дома - редовна печалба. Човек трябва да има високо ниво на отговорност и широчината на мислене, защото неговата позиция е свързана с координирането на всички основни отдели, за да контролират движението на паричните постъпления.

И, разбира се, специалистът просто невъзможно да бъдат проактивни, а не общителен, безотговорни и не целенасочено.

Отговаря за финанси и икономика, търговско дружество

В много организации, и.д. директор на бизнес припокриват с функциите на главен финансов директор. И двете неща специалист планиране, преки и инспектира поръчки, маркетинг и финансови дейности на компанията. Всички решения и действия на търговският директор трябва да имат проучвания, да бъдат насочени към реализирането на печалба, както е в момента и за в бъдеще.

Като всъщност първият заместник-началник на организацията буквално му "дясната ръка, очите и ушите", управителя на покупки трябва да работи в тясно сътрудничество с ръководството. Търговски директор, чиито задължения може леко да варира за различните предприятия, се отчита директно пред собственика на фирмата или генерален мениджър. Позицията на този топ мениджър е от значение за фирми в производството на голям обем, както и продажба на всякакви стоки.

В предприятията от мащабни търговски директор възложено за решаване на глобалните проблеми, свързани с постоянното увеличаване и подобряване на финансовите резултати, развитието, насочен към това събитие.

Търговски директор: отговорностите и функциите на търговско дружество

Основната дейност на работника или служителя в този случай е да се популяризира марката и корпоративни продукти на пазара, за да се възползват. За постигането на тези цели, работата се организира по няколко начина:

• дефиниция и изграждане на маркетингова политика;
• контрол на вземания;
• формиране на планове за обществени поръчки и продажби, контрол на изпълнението им;
• набирането и обучението екип по продажбите;
• създаването на система за мотивация и квалификация на мениджърите;
• Инспекция на процеса на продажба;
• мониторинг на исканията на клиентите.

Изпълняващият длъжността Търговски директор на компания за търговия включва допълнително планиране и управление на асортимента политика, познания по логистика и основи на мърчандайзинга взаимодействие с ключово значение за компанията, клиентите, участие в организацията, отговорна за преговорите.

Анализ на продажбите в цялата продуктова линия, печалбата и оборота във всяка позиция, сезонност и стабилност на доходите, водещите стока експертни функции - всичко това носи отговорност за търговски директор. Задължения малко да се различават, в зависимост от профила на компанията, но основната дейност са насочени към укрепване на позицията на предприятието на пазара, както и увеличените приходи.

Кой е подчинен?

Реализиране на общата стратегия на предприятието, търговски директор, чиито задължения са предвидени в договора за заетост, координира и ръководи работата на няколко района. Сред тях са:

Търговски директор, задължения, които изискват контрол и ръководи дейността на тези звена трябва да предоставят цялата необходима информация, за да бъдат продуктивни. Както и в горния мениджър е един вид ментор на нови служители.

Права търговски директор

Предимството на първия заместник-началник е правото си да представляват дружеството при срещи с клиенти, да преговаря. Най-мениджър на тази позиция има право да поиска и получи от редови работници, ръководителите на съответните ведомства с информация и документи, свързани с търговската дейност на фирмата. Търговски директор има привилегията да участва в подготовката и изготвянето на инструкции и заповеди, договори и бюджети, насочени към генериране на доходи в момента. При издаването на заповедта, търговски директор е компетентен да одобри и подпише документите на фирмата, свързани с търговията.

Проверка на дейността на собствените си отдел, той, като лидер, има способността да стимулира и да накаже подчинените си, за да се увеличи ефективността им чрез разработване и прилагане на различни система от стимули.

Човекът, който е в тази позиция, правото да прави предложения до генералния директор да доведе до дисциплинарно и материална отговорност на мениджърите и служителите на съответните ведомства (на базата на резултатите от проверките).

Императивно задача

Необходима част от работата е да се подобри търговският директор на персонала чрез обучение на персонала. Той организира и понякога той изнася лекции, обучение, обяснява стратегията и мисията на предприятието.

Компанията, специализирана в областта на търговията, е в преговори с партньори, доставящи продукти.

Една от основните цели на търговски директор е да провежда мерки за намаляване на разходите на предприятието. Тази необходимост се появява след достигане на високо ниво на представянето на компанията печалба.

Кои компании не се нуждаете от търговски директор?

Малката съща фирма може да бъде достатъчно обикновени търговски мениджъри. Това се отнася за индустрии, така и за фирми, които се занимават изключително с търговски операции.

Къде да намерим ефективно и ефикасно служител?

За съжаление, мениджърите на бизнес единицата, не са обучени в образователните институции. Освен това образование не е основният фактор и показател за професионализъм. Основното нещо е, че няма диплома, и да притежава необходимите квалификации, умения и компетенции. В допълнение към притежаването на професионални компютърни програми, кандидат за длъжността трябва да има опит за насърчаване на различни продукти, знам психологията на потребителите, да се разбере структурата и спецификата на механизъм продажби.

Понякога специалист, е бил освободен от редиците на обикновените мениджърите могат да ни донесе повече ползи, отколкото служителите, наети отвън. Основното нещо е, че кандидатът притежава управленски умения и показа резултатите, за да увеличат печалбите. В края на краищата, търговски директор - не изпълнител, като организатор и ръководител.