Теорията на мотивационни потребности и т.н.

Теорията на мотивационна нуждае Г. McClelland

Значителен принос за развитието на поведенческите проблеми на мотивацията прави теорията на мотивационни потребности Д. Маклеланд. Без да отрича значителните мостове предишни теории и тяхното vyvo-ING за важността на биологични и други "основна", трябва да мотивира поведението на служителите, McClelland се опита да ви разкрия, най-важните сред "вторични нужди", които се актуализират с достатъчно материални ценни-magnetizations. Той твърди, че всяка организация дава възможност работникът или служителят да се реализират на нуждите на три старши Урс-Nya: на власт, успех и аксесоари.

Въз основа на това има четвърти изискване, а именно необходимостта от хижа-тротоар проблеми, т.е. препятствия или опозиция в Реа-ТА от тези три изисквания, например, ситуации, които не позволяват да успее, може да лиши човек с власт или признаване група. Всички служители по някакъв начин се чувстват нуждата от успех, сила и аксесоари. Од-Нако в различни хора, тези нужди се изразяват по различен начин, или съществуват в определени комбинации. Начинът, по който те се комбинират Xia, зависи, наред с други вродени качества, от личен опит, и положението на човешката култура.

Необходимостта от власт, успех и аксесоари покаже Xia в съответните мотиви. Основните причини са стабилни, и поради промяна в продължение на дълъг период от време. Vmese-они, така че те са обект на краткосрочни колебания. Например, беше установено, че желанието за власт се увеличава с СТЕ-фин служители злоупотреба с алкохол.

Необходимост от успеха

(Класификация на Маслоу, е тучни-ditsya между необходимостта от уважение и себереализация) не е еднакво изразена между различните служители. Човече, Orient Роуън за успех обикновено иска автономия и ти-ING да отговаря за тяхното изпълнение. Той се опитва да Xia да получават редовно информация за "ги изнасят зад граница", иска да знае за конкретните резултати от работата си, е по-организация, способността да се предвиждат и планират своите действия. Такива хора са склонни да заложат постижими цели, избягвайте ненужен риск. Те получават удовлетворение не толкова наградата за работата си, много от работата на най-про-цесия, особено успешното му завършване.

Необходимост успех подлежи на развитие, че е-може да използвате за подобряване на производителността. Хората Ori-Тед за успех, е по-вероятно да го постигне. В процеса на мотивиране на служителите мениджърите трябва да се вземат под внимание ексцентричности пет души с подчертано нужда от успех, като им подходящите задачи.

Необходимост от мощността

Тя се изразява в желанието да се влияе на другите, контролират поведението си, както и желанието да се отговори на другите. Тази необходимост се изразява в желанието за мениджърска позиция. Той има положителен ефект върху ефективността на управлението. Ето защо е препоръчително за ръководни длъжности, за да изберете хора със силна нужда от власт. Такива хора имат самоконтрол СЕЗОН-Ким. Те са по-ангажирани с техните организации uvle cheny-бизнес и работа, независимо от времето.

Голямо влияние върху поведението на хората в организациите, оказва необходимост от принадлежност.

Въз основа на своите изследвания McClelland идентифицирани три типа мениджъри:

1. Институционални мениджъри с висока Урс го самостоятелно. Те се характеризират с по-голяма нужда от енергия, отколкото в членство в групата;

3. Мениджърите, които се нуждаят от доставки предварително има над нуждата от енергия; те също открит и sotsi-циален активен.

Според констатациите McClelland, мениджъри на първите две пет превръзка по-ефективно управление на техните отдели глави Ним начин се дължи на нуждата си от енергия. Въпреки това, организацията може да бъде полезна комбинация от трите вида ми-nedzherov.

Отиди на страница 1, 2