Тактиката на ценообразуване

Създаване на началната цена на процеса на ценообразуване продукт не свършва дотук. Цената трябва да отразява влиянието на пазара, реакцията му към действията на настройка на цените на производител. Корекцията на пазарна цена включва създаването на поредица от решения от производителя, в резултат на което крайната цена се задава като получи представа за тактиката на ценообразуване.

ценовите тактики (ценообразуване стратегия) - набор от конкретни и практически мерки за контрол на цените на продуктите на компанията за решаване на задачите им от експерти. Тези мерки обикновено включват отстъпки и ценови премии.

Определяне на тактиката на ценообразуване създава основата за мениджърите настоящата практика. Освен това е необходимо да се изследва всяка група от фактори, като най-значителен ефект върху ценообразуването: клиенти, конкуренти, и струва на държавата да се знае точно как те в крайна сметка се отрази на цените. Именно тези фактори, които в крайна сметка определят цената на профила, че компанията може да искате да направите заявка за клиентите.

Основните видове тактики за ценообразуване

Стандартни дългосрочните цени. А подобни тактики, използвани фирми, произвеждащи стандартни продукти, чието търсене е постоянна. Компанията създава образ на надежден и стабилни цени.

Промяна или гъвкави цени. Ако една фирма се стреми да отговори на цената на ситуацията на пазара, тя може да бъде на същите продукти, определени различни цени в зависимост от времето и мястото на продажба. Така например, в центъра на разходите млечни 25 рубли, на пазара на едро - 23, в супермаркета - 24, в магазина - 28 рубли.

потребителските цени сегмент. Цената може да бъде различен за различните групи потребители в сегмента. Така например, в метрото автомобили на 1-ви и 2-ри клас Париж не се различават почти нищо, с изключение на цената, както и цвета на листата; Има полети в икономична класа, бизнес класа и така нататък. Г. Билети за студенти, ученици и т.н.

Психологически атрактивни цени. Психолозите отбелязват, че купувачите са привлекателни за някои от цифрите, например, 4 или 7. Купувачите с радост приемат стоки от крайната цена на тези цифри. Има страни, в които потребителите предпочитат незакръглени цифри, а други, напротив, - кръг.

Стъпка диференцирано ценообразуване. Ако компанията произвежда повече от един продукт, но широк диапазон, за предпочитане е да се прави разлика продукти на цена, за да проникне уверено различни пазарни сегменти.

Преразпределение на разходите като част от номенклатурата. Предприятия в номенклатурата, които имат допълващи се продукти, могат да преразпределят разходите за тези стоки цени, т.е. цената на един продукт да се включват разходите за други стоки (или част от него).

Фирма "Кодак", например, се използва да продават своите камери на ниски цени. Това струва на възстановяване чрез продажба на маркови фотографски филм на цена по-висока от действителната му стойност. Нещо, което не е включено в цената на камерата е включена в цената на услугите за филмови и печат.

Единна цена линия на търговски етаж. Тази стратегия се приема, че всички стоки, продавани в същата стая, на същата цена, сравнението на тяхната полезност стойност позволява на потребителя по-лесно да придобие необходимите стоки до него.

Falling нерентабилно лидер. Компанията продава основните си продукти на по-ниски цени, като по този начин привлича потребителите към цялата продуктова група от продукти, които се продават на редовни цени.

Организация на предсезонната подготовка, тематични и празнични продажби може да се отърве от непродадени стоки през сезона, свободни складове и извличат пари, "замразени" в продукта.