Стъпка ntat дял от продажбите, които всеки клиент на база текущо начисляване

Начало | За нас | обратна връзка

Алгоритъм за построяване на ABC анализ

1. Генериране на данни за обема на продажбите на всеки клиент.

2. Резултатите са подредени в низходящ ред на величината на продажбите.

3. Изчислява се съотношението на продажбите се дължат на общите продажби на всеки клиент.

4. Изчислява се съотношението на продажбите, свързани с всеки клиент на начислена основа.

5. Изчислява се относителното тегло на броя на клиентите на начислена основа.

6. генериране групи А, В и С.

7. Създаване на обобщена таблица на резултатите.

Нека разгледаме по-подробно всяка точка на този алгоритъм.

Стъпка 1: Създаване на данни за обема на продажбите се дължи на всеки клиент.

1.1.Vybor слот за анализ ABC.

ABC-анализ на най-показателните при използване на данни на дълги интервали от време, като например четвърт, половин година. Най-често срещаният период от време, използван на календарната година. Във всеки случай, изборът на интервал трябва да се вземат предвид няколко фактора:

· Сезонни колебания в търсенето, TS интервал от време за анализ ABC dolzhensoderzhat всички фази сезонен вълна;

· Закупуване честота по време на интервал от време ABC анализ трябва да надвишава средния интервал покупка. Ако закупената стока клиенти обикновено веднъж на тримесечие, а след това, като ABC анализ за месеца, рискувате да получавате неправилни резултати е по-добре в този случай да се извърши ABC анализ на най-малко шест месеца.

1.2 Получаване на изходните данни за анализа на ABC.

Образуване на първоначалните данни за ABC-анализ, свързан с някои трудности, които са свързани с особеностите на счетоводство, формирането на данъчната основа и счетоводната политика в съвременните предприятия.

Основните проблеми са свързани с идентифицирането на клиентите по няколко причини:

· Много често един и същи клиент компанията прави покупки от името на няколко юридически или физически лица, например на фирма "Строителство", "Строителство Plus", "Строителство-склад", "Строителство на услуги" може да се окаже едно и също купувач;

· Плащането може да се постигне както kasss или по банков път;

· Клиентите могат да се преименуват в течение на годината;

· В допълнение на дела на регулиране зависи от културата и уморявам първоначалните данни в счетоводните програми. Клиент "PE Chekalov" могат да бъдат въведени в базата данни като "извънредно положение Chikalov", "ПП Chkalov" и дори "авариен Chyukalov" (простете ни Chekalova господа).

В крайна сметка, след като всички равнения и корекции трябва да получите правилна списъка на клиентите и обема на покупките си по време на анализирания период от време.

В резултат на това на този етап ние получаваме под формата попълнено от масата на пробата. 3.3.1.

Таблица 3.3.1. След представянето на резултатите от етап 1

Стъпка 3: Изчислява се съотношението извършване на продажбите се дължат на общите продажби на всеки клиент.

3.1Raschet стойности на специфичните тегла.

Окончателната сума се приема като 100%, и с един ред за всеки клиент ние се изчисли делът от общите продажби.

3.2 Форма на резултата.

В крайна сметка, на този етап ние получаваме под формата попълнено от масата на пробата. 3.3.3.

Стъпка 4.Rasschntat дял от продажбите, които всеки клиент на база текущо начисляване.

При изчисляване на дела на клиенти на начислена основа, ние използваме само графата "Специфично тегло". Прием натрупаната сума често се използва в статистиката и, въпреки очевидната си сложност, тя е много проста.

Таблица 3.3.3. Представянето на резултатите в края на стъпка 3

Продажби, хил. UAH.

Тази техника позволява да се структурира масив от данни, т.е. Тя ви позволява да се отговори на въпроса, от които елементи на стойност не е оригиналния масив, колко от него голям по размер и много елементи малък.

4.1Raschet първа линия.

В първия ред на колоната "Делът на аритметичната прогресия" винаги е на първа линия на колоната "Специфично тегло".

4.2Raschet останалите линии.

Вторият ред на колоната "Делът на което общият брой" е сумата от първа и втора

ред колона "Специфично тегло".

Третият ред на колона "Дял кумулативна стойност" е сумата на първия, втория и третия ред на колона "Относително тегло".

По същия начин за останалите шевове.

Стойността на реда, съответстващ на последните в списъка на клиента, трябва да е равна на 100%.

4.3 Форма на резултата.

В крайна сметка, на този етап ние получаваме под формата попълнено моделира tabl.3.3.4.

Таблица 3.3.4. Представянето на резултатите в края на стъпка 4