Стоките като основа на бизнес, маркетинг и разбиране продукт Pankrukhin

Икономиката обикновено се разбира като продукт като продукт на труда за обмен. За стоките биха могли да бъдат включени в процеса на обмен, трябва да заинтригува потенциален клиент - да отговарят на определени изисквания, да се използва за посрещане на техните нужди и изисквания.

За съжаление, тъй като съветската епоха са запознати продукти от труда на промишлени и стопански дейности, които не отговарят на нуждите, потребностите, вкусовете и очакванията на потребителите. От гледна точка на маркетинга, тези "продукти на труда" не са стока.

Стоки - концепцията е доста неутрален, но понякога това се дължи на идеологически характеристики. Въпреки факта, че понятието "брак пазар" или "пазарни младоженци (Brides)" ние сме доста свикнали да се разглежда като стока мнозина не искам на този пазар. По същия начин много висшисти и още по-опитни и квалифицирани специалисти са по-стари не искат да гледат на себе си като стока на пазара на труда. Предразсъдъците предотвратяване става ясно, че основната концепция тук и там стои качество. И ако ние - "качествени продукти", а след това не само няма нищо обидно, а напротив - има основателна причина да се гордеем за собствените си приоритети, които да отговарят на нуждите на целевата група клиенти.

Продуктовата номенклатура група продукти, които са тясно свързани помежду си или поради сходството на тяхната работа, или се дължи на факта, че те се продават на едни и същи групи клиенти, или чрез едни и същи видове търговски обекти, или в рамките на същия ценови диапазон , По този начин, на корпорацията "Дженерал Мотърс" произвежда широка гама от автомобили, а корпорация "Revlon" гама от козметични продукти.

Всяка продуктова гама изисква от собствените си маркетингова стратегия. Повечето компании работят с всяка група продукти на стоки, възложени на дадено лице. Стюардът ще вземе няколко важни решения по отношение на ширината на продуктовата гама и на нейните продукти въплъщават.

Управление на продуктова линия трябва да вземе решение по ширината на диапазона. Диапазонът е твърде тесен, ако може да се увеличи печалбата от нея се разширява с нови продукти, и твърде голямо, ако печалбата може да се увеличи с изключение на редица продукти.

Обхватът на продуктовата гама отчасти се определя от целите, които поставя на фирмата. Фирмата, опитвайки се да преминат пълен набор от доставчици и / или търсене на завладяването на голям дял от пазара или за разширяване, продуктова гама, обикновено е широк. Те са по-малко загрижени за ситуацията, когато някои от стоките, произведени от тях не даде печалба. Фирмата се интересува най-вече във високата рентабилност на бизнеса, обикновено са стеснени от порядъка на печеливши продукти.

С продуктовата гама обикновено се разширява Морис течение на времето. Д. "Случай А Р. Научни изследвания в областта на приложната икономическа теория. " Тримесечен вестник на икономиката, S. 238. За да разшири своята продуктова гама на фирмата може по два начина: увеличаване на неговата или насищане.

Build-надолу. Много компании първоначално разположени в горния ешелон на пазара, а след това постепенно се разширяват гамата за покриване и свързаните с тях ешелони. Build-надолу може да бъде насочена към възпиране на конкурентите атака срещу тях или проникване в най-бързо растящите сегменти на пазара.

Един от най-големите провали на редица американски фирми е нежеланието им да се разшири диапазона до по-ниските етажи на своите пазари. Corporation "General Motors" противопоставят на освобождаването на компактен автомобил, корпорацията "Xerox" - копирни машини-малкия, и на корпорацията "Harley-Davidson" на въпроса за малки мотоциклети. Във всички тези случаи, японските фирми, те, че виждам за себе си големи възможности, да действат бързо и успешно.

Застроена. Фирмите, работещи в по-ниските етажи на пазара може да искат да проникне в припокриваща. Те могат да се привлекат по-висок темп на растеж на по-горните етажи на пазара или се увеличава рентабилността. Или може би просто една компания иска да се позиционира като производител на широка гама от продукти.

Решението за изграждане може да бъде рисковано. Състезателите залягащите нива не са само и "укрепен" в позициите си, но също така могат да отидат до касата, като се започне проникването в по-долните ешелони на пазара. Потенциалните купувачи не могат да вярват, че фирма новак в състояние да произвежда висококачествени стоки. И накрая, търговски агенти и дистрибутори на компанията може просто не разполагат с достатъчно знания и умения, за да служи на по-горните етажи на пазара.

Двустранно натрупване. Компанията оперира в средата на пазара ниво на, може да вземе решение за изграждане на продуктовата си гама и нагоре и надолу едновременно. Пример за това е стратегията на дейностите на компанията, "Texas Instruments" на пазара на джобни калкулатори. "Boumar", а на върха на същите показатели като цена и качество "Hewlett-Packard" Corporation преди появата на компанията на този пазар по-ниски своите ешалони по отношение на цена и качество са били до голяма степен заловени от дружеството (вж. Фиг. 1). Фирма "Texas Instruments" предложи първите си калкулатори в средната пазарна ниво, както продуктите на средната цена и средното качество. Постепенно тя започна да изградят своя портфейл и в двете посоки. Тя предполага, че по-сложни калкулатори на същата цена, или дори по-ниски, а компанията "Boumar", и в крайна сметка да го елиминират като конкурент. В същото време компанията "Texas Instruments" е разработила висококачествени калкулатори, тя започна да ги продават по-евтино от калкулатори разходите Corp. "Хюлет-Пакард" и отблъснати в последния добър дял на продажбите в по-горните етажи на пазара. Тази стратегия е помогнал на компанията да увеличи двустранни "Texas Instruments", за да поеме водеща роля в пазара на джобни калкулатори.

Решението за насищането на продуктовата гама. Разширяването на продуктовата гама може да се случи и с добавяне на нови продукти, за да му съществуващата рамка. Има няколко причини за да се прибягва до насищане обхват: 1) желанието реализирането на допълнителен доход, 2) се опитва да задоволи дилъри, които се оплакват от пропуските в съществуващата портфейл, 3) желанието да се използва неизползваните производствени мощности, 4) се опитва да се превърне в един от водещите компания с цялостна гама от продукти и 5 ) желанието да запълни празнините с цел предотвратяване на конкуренти.

Glut гама води до намаляване на общата печалба, тъй като стоките са започнали да подкопае продажбите на другата страна, а потребителите са объркани. С пускането на нови продукти на компанията трябва да се гарантира, че новият продукт е значително по-различно от вече произведените продукти.