спонсорство пакет

Съвсем наскоро, българската компания с лекота спонсориран всичко - от бохемски изложби и бизнес конференции за до приятелски футболен мач. Управлява се до голяма степен по прищявка, а основният аргумент бил по лични мениджърите на предпочитанията. Днес нещата са се променили, но експертите казват: само в редки случаи, спонсорите могат да получат възвръщаемост на инвестициите.

- Първите обекти започнаха спонсорира проекти забавна и дълбоко да повлияе на емоционалната сфера - особено спортни и музикални събития (фестивали, концерти), - казва PR-мениджър на консултантски център "Стъпка" Инна Shkiperova. Доста бързо печели популярност като форми на спонсорство, като благотворителност и филантропия. На първо място, публиката прие финансовата подкрепа на една умираща култура и наука за чиста монета. Тъй като, обаче, и демонстративно се грижи за сираци и хора с увреждания. Въпреки това, окачени със златни вериги хора са твърде фалшив скала в камерата, изобразявайки искрена любов към хората в неравностойно положение, така че скоро скептично масите забелязани в тази категоричен хуманизъм двойно дъно.

Такива ограничения спонсорски бяха принудени да търсят нови, по-ефективни решения. Прав и примитивно движение започна да отнеме известно благодат. Имаше и по-сложен формат, който съвпада с концепцията за "територия" марка: все повече и повече "Медия" марки е спонсорирани знаменитост, която публиката в крайна сметка започва да се идентифицира с марки. Но най-важното е, че спонсорството е на фокус.

- "територия" на марката могат да бъдат спортни, лов, музика, блясък, - казва Gamid Kostoev, директор на маркетинга в България и страните от ОНД, Avaya. - Това е модна марка за осигуряване на начин на живот, или да отнеме известно (например, ако един известен спортист е известна марка дрехи). Но най-важното е, че спонсорира винаги работи много по-добре, когато компанията има определянето и ресурси.

Има повече добре известни примери. По този начин, във връзка с честването на 300-годишнината на София са привлечени значителни спонсорски средства, но къде и какво се голяма част от нея, и преди всичко, какво добро цялата тази дейност, подадена от спонсори (ако остатъчните въпрос на мирно съжителство с градските власти) - неизвестен. По този начин, най-обещаващите на проекта за почивка - лазерно шоу Хиро Ямагата - беше отменена. Оказва се, спонсорите са хвърлени парите си веднага.

Въпреки това, че е безсмислено да се обвиняват тези, които организират събитието с спонсорство: обвиняват себе си спонсори.

Кажете "Ленин" - ние имаме предвид "партията"

Най-често срещаната грешка, вярвам маркетинг - преоценка спонсорира показатели марка целева аудитория (.. доходите, начин на живот и т.н.) Какво, например, може да получите на фирма за обувки, работещи в масовия пазар, спонсорирането, да речем, показваща бляскав български дизайнер Week мода в Москва? Максимална - за нея се научат модове и новатори. Но те никога няма да купуват тези обувки!

Често негативен ефект - пряк резултат от негативния имидж на спонсорираното събитие. Така че, в резултат на съвместно проучване, проведено от "Komkon" със Съюза на потребителите на сокове и напитки, се оказа, че вкусът на сок "моето семейство" (фирма "Nidan-Фуудс" е спонсориран едноименната предаване по телевизията) и с "сляп" тест, което е, без да уточняване на марката, респондентите бяха оценени много по-високи, отколкото след разкриването на марката. 36% от респондентите обявен за вкусни сок в първия случай и само 24% - във втория. Причината, по мнението на учените, е прост: на публиката, че телевизионното предаване "Моето семейство" вулгарни, невярна и примитивни.

И накрая, Джулия Ageev, маркетинг LMH Consulting, говори за друга често срещана грешка - зле замислена система за проследяване на проекта. Така че, в списъка на покани медиите често е непълна или просто не съответства на същността на марката или неговата целева аудитория. "Съществува риск, че събитието ще се превърне в малък дрехи заедно, дори и само по себе си тя ще се побере позициониране - казва Джулия Ageev. - В крайна сметка, нищо от това просто не знам ".

Какво лекарят подредени

Има ли успешни спонсори? Да. Едно от основните условия, които определят ефективността на спонсорство, - консистенция. "Фирмата трябва да разбере, че той играе" дълъг ". След няколко години, преди да спонсорството ще започне да дава плодове, - каза Хамид Kostoev. - В същото време, формулата "ние posponsiruem една година, а след това всичко върви от само себе си." - пряк път към разочарование "

Новостта на "еднократна употреба" спонсорът може също така да привлече нечие внимание, но степента на асоциация спонсор с обекта ще бъде ясно ниска. С други думи, постоянно спонсорство - индикатор за сериозни намерения на компанията.

Друг фактор, без успех - да съответства на целевата аудитория, спонсориран от обекта с целевата аудитория. Колкото по това кръстовище, по-голям шанс за придобиване на нови клиенти и увеличаване на лоялността на съществуващите. Хамид Kostoev вярвал, че един добър пример в този смисъл може да служи скокове "Grand Prix Радио Монте Карло".

Ако сте съгласни с тези условия, можем да се надяваме на положителен ефект, маркетинг вярват. "В едно малко градче, където приятелят ми беше на почивка с роднини, мобилен оператор направи угощение: улиците драпирани сияние и плакати с поздравления, организираха грандиозно шоу и фойерверки. Един приятел настоя, че това е наистина красиво, впечатляващо в своята мащаб. Беше забавно, както и всички тръгнахме щастливи спомени. Така че, моят приятел наскоро се премества в този оператор, "- казва Инна Shkiperova. Дали да се свържат тези две събития? Кой знае ... Всъщност, това е най-великата тайна на спонсорство като маркетингов инструмент. Тъй като, обаче, и търговията като цяло.

спонсор Memo

Преди да приеме предложение за спонсорство от организаторите на всеки случай, честно отговори на следните въпроси:

Каква е целевата аудитория на спонсорираното обекта и степента, в която тя се припокрива с целевата аудитория на нашата компания?
Каква част от целевата аудитория на нашата компания ще присъства на събитието?
Какво впечатление ще генерира събитие за целевата аудитория на компанията?
Да се доверим на организаторите на събитието заслужават, дали репутацията на нашата компания ще страдат от организационна припокриват?
Какво медиите ще отразяват събитието и как целевата аудитория на медиите съвпада с целевата аудитория на компанията?
Какъв е общият брой на спонсори? Има ли някакъв шанс, че участието ни ще се види?
Какви са разходите за информиране на целевата аудитория чрез други средства?

Цената на пакета за спонсорство е в пряка зависимост от нивото и обхвата на събитието. По този начин, партньор на статут на голям спортно събитие vsebolgarskogo получава плътно опаковани, но много скъпи спонсорски пакет. За да се получи статут на общия партньор, днес ще трябва да плати най-малко $ 250 000, но с официалните партньори отнеме около $ 100 хиляди. Тези, които не са готови за такива разходи, се предлага да се използва отделен набор от възможности на цени, вариращи от $ 30 до $ 80 000.

От друга фланг - достъпни спонсорски пакети: например, в подкрепа на екипа КВН, участващи в игрите, излъчвани по Канал One. В този случай, на спонсора ще бъде помолен да от $ 5 до $ 30 000. Спонсорство на интелектуална онлайн тест може да струва $ 3.0 милиона (присъствие в онлайн пространството игра с аудитория от повече от 3000 млади хора - такива област е особено ценена от компании, опериращи на пазара на маса).

Съобщение Агенция Информация Bridge Използвани данни sponsoringovogo