Социална психология в действие най-новите изследвания на лъжи лъжата спешно

Ние - патологични лъжци. Така изглежда алтруистично част от нашата личност и желанието да види заобикалящия ни с най-добрата ръка.

Ние вярваме, че подсъзнателно измамници в крайна сметка очаква да изплати, и ако не веднага, то след известно време те ще изпревари автомобил. Въпреки това, ние сме постоянно лъже: средно (според американските данни) 11 пъти в седмицата. И в разговор с нов познат - дори до три пъти за 10 минути.

Обикновено това е съвсем невинна измама. Малко по-преувеличени, нещо, което мълчи, а се отклоняват коса от истината: ви е много; ти не се промени; направи отлична работа; всичко е наред с мен; Видях, че сте се обадили; Аз съм на път; Купих я от продажби; Аз не съм докосвал това и нямат представа къде се намира!

"Искаме да се спазват и обичана. Когато оценката е под заплаха, ние сме склонни да наруши реалност да се поберат на идеала. Това е една от основните причини, поради които лъжат. Ние не искаме да достави около неудобството. Желанието да бъдем честни добиви до желанието да бъде хубаво и учтив алтруистична лъжа "преобладава в ежедневието. - каза Джъстин Sazhinska (Юстина Sarzyńska), сътрудник на Висшето училище по социална психология във Варшава.

Въпреки това, според изследователя на този аспект от живота на Масачузетския университет професор Робърт Фелдман (Робърт Фелдман), капан се крие в малките измами. Леко се намират в несъществени въпроси, по-лесно е да отида да лежи в тежките случаи.

Проучването показа, че в близост до хората, които се намират по-рядко, но ако това се случи, тогава прибягват до измама по-голям "калибър" и които имат по-сериозни последствия.

Според някои изследвания, мъжете лъжат два пъти по-често, колкото жените, а от друга - че разликата не е толкова голяма. И двата пола са еднакво лъжат за секс, а не да се отиде отвъд стереотипите. В други области на живота, ние плащат по-малко внимание на приетите норми на обществото.

Мъжете се опитват да впечатлят мачо с богат опит с няколко партньорки, а жените им обръщат достатъчно внимание на действителния брой на бившите си любовници. Независимо от промените, които настъпват в обществото, сексуалност изглежда е една от областите, в които хората са всъщност преминават през, независимо дали те отговарят на критериите за типична мъж и една типична жена. Този извод следва от психолога Тери Фишър (Тери Фишър), който интервюира около 300 студенти от Университета на щата Охайо, истинността отговори се проверяват на полиграф.

Жените са силно осъжда измама, но не се чувстват по-силен дискомфорт от собствените си лъжи (този извод следва от проучването, че преди около десет години, държани в училищата Бернар Uitli (Bernard Whitley).

"Имаме различен оцени собствената си, а други лъжат и, разбира се, лечение на по-критично към другите, отколкото на себе си По-лесно е да се намери оправдание. Тази ситуация изисква, обикновено аз съм много честен, но този път е било необходимо в случая. други тази информация не е на разположение за нас, затова ние им даваме по-твърда оценка ние лесно да премине изречение: той лъже, защото той е толкова лоша черта на характера, това е нечестно, защото иска да ни измами, той е просто един лош човек. ". - Sazhinska обяснява.

Това което правиш

Ние не са програмирани да лъже, но това постепенно се учат. Като дете, ние сме изключително искрени. Но с течение на времето той отива: ние се преработи нашия опит, който учи, че честност - не е добра стратегия живот, както и на нашите родители. Възрастните казват, че децата измама е лошо, но се лъжете, опитвайки се да ги получите желаното поведение (doesh бързо и да заспи, или Дядо Коледа няма да ви донесе подарък - аргументът на злоупотреба по Коледа).

Възможност създава крадеца: в нея експеримент, проведен с участието на 69 ученици 92% от участниците, които извършват работа онлайн, са манипулирани резултати. Писане на хартия, измамени два пъти по-рядко.

морална сутрин

Нашата истинност намалява деня: колкото по-близо до вечерта, толкова по-измамата. Психолог Мириам Kouchaki (Мариам Kouchaki) от Харвардския университет, проведено същия експеримент сутрин и следобед.

Участниците показаха на монитора са различни шаблони от точки и помолени да посочат коя страна (ляво или дясно) са повече. Cash е взел под внимание не и за правилния отговор, както и за посочване на правилната страна на монитора. Тя е много по-изгодно да се "виждат" точката на правото, тъй като тя се изплаща за 10 пъти. На сутринта, субектите често говори истината, отколкото през второто. Учените наричат ​​този модел на морален ефект на сутринта. Свързани с измама дискомфорт се усеща по-силно през нощта, отколкото през нощта: тя е в резултат на намаляване на себе си поради умора от дейността през деня. Самоконтрол отслабва дори представящите нормални работни задължения, заключава Мириам Kouchaki.

Както можете да се досетите, измама опрости финансови стимули. Дори мисълта за пари "развращава" на хората, които смятат, че моралното поведение на важна ценност.

Франческа Джино (Франческа Джино) от Harvard Business School и Каси Mogilner (Каси Mogilner) от бизнес училището в Wharton доказа това в поредица от интересни експерименти. Част от участниците в експеримента, са стимулирани да мисли за пари част - около неутрални теми. Ефектът е незабавен: 90% от тези, които мечтал за това как да се бързо забогатяване, фалшифицирани резултатите от работата. В групата, които не мислят за пари непочтени предмети са били само 66%. Поведение се променя, когато участниците в експеримента са били потопени в медитативно настроение, кани да се отрази на хода на времето. При тези условия, само 42% измами индивиди. "Стимули активирате определено поведение Тези, които спекулират за парите, възприема експеримента подробно: .. Те си мислеха за очакване на тяхното възнаграждение и в името на получаването му коригират своите действия Втората група фокусирани върху образа на себе си като морален и честен човек" - обяснява Джъстин Sazhinska ,

Шаул Шалва проучване на Университета на Амстердам са показали още едно нещо: ако действаме почти инстинктивно, в бързаме, ние сме по-лесно да се прекъсне етичните принципи и лъжа. Ако имаме един момент на размисъл, рядко се намират рационално лъжи обосновка и често говорим истината.

Лъжата не боли

Къде е това вълнение? От самодоволство чувство за превъзходство? Една американска компания, с цел защита срещу дребни измами, пише на сайта си: "Дори една маймуна да мамят системата ни." За съжаление, ако този трик работи не се съобщава.

Може би ние трябва да положим усилия, за да съзнателно да намали броя на лъжата? Това може да бъде полезно, тъй като по-малко свръх-добро здраве. Това твърдение се потвърждава и от науката. Само на 10 седмици на обучение, за да се въздържат от дребни и голямата лъжа, че хората се чувстват по-весели, енергични, по-малко вероятно да страдат от главоболие и дори по-малко настинки. В възстановяване лъжец подобрени взаимоотношения със семейството, тя помага да имат много съзнание, че честно можем да кажем за причините за забавянето или неизпълнението на условията на работа. Какво облекчение, когато не е необходимо да се преувеличават и украсяват направен.