Salesportal - български клубни професионални продавачи и мениджъри - л - от Майкъл lyufanov -
Острието (бръснач) Окам | Бръснач на Окам
Острието (бръснач) Hanlon | Бръснач на Ханлън
Блейд Hanlon - формулиран изявление англичанин Hanlon от причините за човешка грешка. То гласи: "Никога не се приписват на злост, което лесно може да се обясни с обикновена глупост." А по-често и сбита версия на същия отчет е озвучен от Bernardom Ingamom по-късно и звучеше като "кур-нагоре преди конспирация" (в свободен превод - "Няма конспирация, просто глупаво сгафил"). Първоначално бе предложено в отговор на постоянните опити на английските журналисти видят във всички страни, опасни, подозрителни факти и инциденти на правителствената конспирация. В отговор на това Ingman увери: "Материали журналисти получават щеше да е много по-точен, ако те спазват теорията, че нашето правителство прецаках." Впоследствие острие Hanlon често се споменава в бизнес литература. Има много продавачи, които страдат от този дефект и са типични жертви на това твърдение. Те непрекъснато се подозира, началниците си (а понякога и колеги) в таен заговор срещу тях. Всяка среща, на които те не са били поканени, те смятат, че на среща, посветена на повишаването на плана за продажби, по-ниски заплати, и най-вероятно - и това, и още. Това е лесен начин на параноя, в който продавачът не разбират очевидни неща - ръководството, колегите си, а останалите - това е една и съща обикновените хора, които не са във всички случаи действат разумно и последователно. Понякога те грешат, но това не е така, защото те искат да дразнят определен продавач. Просто, те са човешки същества и правят грешки - собственост на всяко лице.
олово | Водещ
Водещ управление | Оловно-управление
Водещ време | Водещ време
Титуляр на решението машина (DM) | Обвързаност на ръководителите
Производителят на решение - ключовите хора в организацията на клиент, който има достатъчно правомощия и възможността за управление на пари, чиято покупателна решения изисква повече от одобрението на никого. LPR, колко често е генерален мениджър или някой от Съвета на директорите. често участва в заключителния етап на продажбата, или да влезе в окончателния вид на разтвори, когато провеждат всички предварителни срещи. Все пак, това не е правилният подход. Най-добрият подход е да се включат на вземащите решения на ранен етап, когато все още не е необходимо окончателно решение, но ще можете да разберете къде да отида и какво конкретно предизвикателства от гледна точка на това конкретно - ключов за продавача - човешки продукти и услуги Продавачът трябва да отговори. Друг, също доста често срещана грешка продавачи е да се опита да продаде на лице, което в действителност не може да се направи независимо решение. Обикновено това е ръководител на катедрата и отговаря за възлагане на обществени поръчки. В продължение на повече или по-малко големи продажби, но повтарящи се стандартни поръчки, във всяка организация размер има само двама души, които наистина да вземат решения по важни сделки. Това - на първо лице (председател, главен изпълнителен директор, управляващ партньор и т.н.) или втори човек (CFO, търговски директор, партньор и т.н.). Почти винаги, всички други служители на компанията, като правило, работа с вече определените бюджети, в рамките на съществуващите и предварително договорени на (понякога през изминалата година) договори за доставка. Почти винаги те ще трябва да приведат в съответствие своите решения с един или повече от посочените лица. В много големи организации, ръководители на ведомства са доста силно влияят върху решенията за покупка на големи придобивания, които са пряко свързани с техните работни единици. В този случай, те могат да бъдат използвани като "агенти на влияние".
Капани въображаем сближаване | Въображаем приятел Trap
Капани предполагаеми среща - често срещана грешка на много водещи, безсмислено след техники на продажба на 80-те години на миналия век. Тя се състои в опит за насилствено установи с клиента бърз личен контакт, сходството на приятелски отношения с оглед да се измъкнем на вълната на съпричастност и приятелство и разбиране, за да направят сделка при условия, приемливи за двете условия. Капанът е, че продавачът, избор на този метод не е начинът да се идентифицират реалните проблеми и нужди на клиента, а не на изграждане на консултативен отношения експерт, и по пътя на най-малкото съпротивление и удовлетворението на желанието му да прави сделка на всяка цена. В същото време, той може и ще бъде в състояние да направи сделка, но след това той ще се изправи пред много по-голям проблем от провал - гнева на клиентите и настояват за връщане на пари, активността в интернет, срещу търговската марка и т.н. Защото дори и като клиент "добро момче", продавачът не му помогна и не си реши проблема. И това, което е по-опасно - и клиентът може да не искат да се карат с "хубаво момче", но никога не му се обади и да каже на другите да не се забъркваш с тази "смешно пустословие." Обратният подход се нарича "въображаем дистанциране метод" и той, макар и да не е капан, също се отнася до Остарелите методи за продажба.
Лоялни клиенти | Лоялен клиент
уроци
(Voice SalesPortal)
Как да не започне planorki
Как да оцелеем скучна среща
"Смели продавачи обикновено се справят добре повече от умен. Тъй като "интелигентен" продавачът ще намерите хиляди "умни" причини да не се студени клиенти обаждания. Brave - просто седнете и се обади един огромен списък, себе си и провал страх преодоляване. Въпреки че "умните" аргументи ще се окажат на шефа си, че той трябва да се прави и какво - не. Brave трябва да спечели нов мобилен телефон. градът се кураж. "
Пуснахме нова игра за продавача!
Вече не е необходимо да поръчате и да извършва пътна ascessment и оценка "360"! С помощта на бизнес игра Стокър комуникационни умения, търгува и стратегии на служителите си бизнес единици ще prokachany За 1 час! Играта вече купи стотици фирми и повечето от ръководителите се отбележи, че това е рядък случай, когато един бизнес игра като и продавачи и техните лидери! Играта предлага огромно поле за оценка на продавачите умения, способността им да продажби на сложни продукти и услуги. Научете повече на официалния сайт на играта и да направи Стокър за вашата компания! Ще Ви доставим игра до всяко кътче на страната за няколко дни!
Вие искате да бъде уведомен, че на SalesPortal има нови материали? Присъединете се към нашия клуб професионални продавачи и 50,000 общи и търговски директори и продавачи!
ПОСЛЕДНИТЕ уроци
