Разпределение (продажби) и складова логистика "- studopediya

ТЕМА: "ФАРМАЦЕВТИЧНИ ЛОГИСТИКА: маркетинг, склад, покупка, ТРАНСПОРТ"

Дистрибуция (маркетинг) и складова логистика "

Логистика - науката за контрол на трафика материал и информационните потоци в пространството и времето от техния основен източник до крайния потребител с минимални разходи.

Основната цел на логистиката - да достави най-подходящия продукт изисква качество и количество на минимална цена в точното време и място на нуждите на клиентите със своята персонално обслужване.

Видове (функционални области) Логистика: Продажбите Логистика (разпределителни логистика); Възлагане на обществени поръчки Логистика (подаване на поръчки, избор на доставчик); Складова логистика (организация на работата аптека склад); Транспортната логистика; Информация за логистика и др.

Основната цел на маркетинг (разпределение) logistiki- предостави най-ефективна организация на разпространението на продукти и услуги.

Продажби (търговия) мрежа - система от взаимосвързани организации или лица, занимаващи се с превоз на стоки от производителя до потребителя.

Етапи на организацията на търговската мрежа: 1. Изберете ширината на вид, ниво и канал за разпространение. ниво на интензивност 2. Определяне sbyta.3. Определяне sbyta.4 ориентация. Изборът на система за управление на разпределителната мрежа и за установяване на правните форми на организационни връзки.

Методи (видовете) продажби: 1. В зависимост от вида на канал за разпространение: преки - без посредници, и косвено чрез потвърждаване посредници; 2. В зависимост от степента на разпределение на интензитета: интензивно, селективен и изключителен; 3.Po фокус върху клиентите: целенасочена и нецелеви; 4. На вида продажби, маркетингови системи: традиционната, вертикално и хоризонтално.

Основните видове на търговската мрежа. от продукта, регион, природата на потребителя.

Основните видове на търговската мрежа. единица на дребно (аптека, дрогерия, аптека) и част на едро.

Търговия на едро на връзката (мрежата) включва посредници (организации и физически лица), ангажирани в бизнеса на продажба на стоки или услуги, за тези, които ги купуват за препродажба (или професионална употреба).

Основната цел на търговци - да запълни празнината и да централизира връзки между производителите (доставчиците на фармацевтични продукти) и търговци на дребно (аптеки).

Зависимите прекупвачи. Агентът на Комисията. Не се придобие собствеността върху стоките (собственик на стоките, докато плащането на производителя); От своя страна сключва договор с потребител, който прехвърля парите за стоките за сметка на комисията; Рискът от смърт е продукт на производителя, комисията е отговорен за безопасността на стоките. Агент: посредник между главница (физическо или юридическо лице, да разреши друго лице да действа като агент) и на крайния потребител на продуктите, не е неговия собственик. Брокер - юридическо или физическо лице, което извършва посредничество между купувача и продавача? Тя не разполага договорни отношения с някоя от страните, влизащи в сделката, и действа само въз основа на индивидуални поръчки.