Работата по грешките, за да се избегнат загуби в стартиращи фирми, кариерата и бизнеса си
Сериен предприемач от това колко може да прави грешки, млад амбициозен бизнесмен.
Започнах в бизнеса преди осем години, когато той отвори промоционалната агенция Postfirm в Санкт Петербург. За съжаление, бизнесът не успя да се развие след първия лош опит стартира няколко проекта - от онлайн услуга за нощни клубове, за да интегратор на ИТ аутсорсинг и кол център. Работа с различни сегменти могат да се натрупват знания за правене на бизнес като цяло, и не забравяйте, грешки, които са най-добрите избягва.
Грешка: За проучване на търсенето след началото
грешки Цена: 500 000
Заключение: Като начало да се научат кои са вашите клиенти и това, което те са готови да платят. След незабавно да започне да продава. Не забравяйте, че в краен случай, изпълнението може да се прехвърлят на аутсорсинг, паралелно подобряване на продукта или услугата.
Грешка: Плодовете на разходите без да е необходимо
Можете също така да се интересуват от
грешки Цена: 235 000 рубли
Заключение: Важно е да се планират разходите за бизнес стартиране и премахване на ненужни разходи. И ако не сте клиент, или няма да изразходвате за посрещането им, можете да работите у дома или в заведение.
Грешка: Запазване на мотивация на висшето ръководство и продажби
грешки Цена: 2,6 милиона рубли за пропуснати ползи в резултат на намаляване на стимулите за мениджъри
Създаване на мрежа от възнаграждение за продавачи и техните ръководители в първата година от работата на един от нашите проекти, ние не може да прецени какво ще бъде цената на няколко години, и, следователно, е дали можем да плащат една и съща комисия по продажби. За период от три години от кол център структура нараства, нови отдели, които намаляват бизнес маржове. Имахме избор: да се увеличи стойността на предоставените услуги или да се промени системата на мотивация се дължи на увеличаване на продажбите и лека промяна в пенсионните доходи. Избрахме втория път, но дори и малка промяна в системата на мотивация доведе до катастрофални последици - са намалели с 46% за шест месеца, продажбите на компанията, толкова дълго, колкото ние просто не замени началника на отдела, са готови да работят по новите условия.
Заключение: Ако служителят не може да се справи, не се опитвайте да го направи по-ефективно чрез намаляване на таксите, а само я обезкуражава. В този случай е необходимо да се търси нов човек в екипа.
Можете също така да се интересуват от
