Психографски типология на клиенти

Продуктът се продава успешно, трябва да знаете с кого го продава. Съответно, клиентите са сегментирани по различни причини: geografiche небе, демографски, психографски и др ...

психографски сегментиране

Така производителите дънки често създават модел за "активни", лицата с любители на удоволствията, предварително подготвените "традиционалисти". За всяка от тези групи се нуждаят дънки с кройка-отговорно, при различни цени.

В този случай, ние изследвахме множество интереси, хобита, нагласи към иновациите, чувство за стойност, и така нататък. Г.

Например, един маркетолог Р. Vestfold установено, че собствениците на семейни коли са психологически, различни от собствениците на твърд покрив на автомобили. На-висока, според изследователя, хората са по-активни, импулсивни и приказлив-Най.

Corporation "Крайслер" трябваше спешно да се преразгледа "образ" на своите, колите си, за да промени външния си вид, за да се привлекат Ли Бо-младите купувачи "

Изследовател Mc Cann-Erickson Лондон (McCann Erickson-Лондон) Клас-Производствена начин на живот, на английски език.

Той е получил следната класификация: "авангарден gardisty", които се интересуват от нови неща; "Посвещение" - типичен Konser-консервативни английски език; "Хамелеони", които сляпо следват тълпата; "Lu-Natick", че всички са доволни и не са склонни да се промени.

• "Висшия ешелон" (статут на роб и желание да бъдат от интерес, представителство на цялото общество)
• "Нетърпелив" (с определени амбиции за него и неговото семейство)
• "бунтовници" (тези, които отиват срещу общоприетите единици)
• "Луди глави" (в очакване на края на деня)
• "Невидим" (искам-нето, която не е разпределена)
• "Водачи жители" (амбициозен и влиятелна втора rozhane и жителите на селските райони) и
• "Рустик традиционалистите" (на живо-ващи на традиционните правила).

"Търговците", "казаци", "студентите", "Execu-нителен директор", "Българската душа". Например, един типичен "казашки" може да кара BMW, Dunhill пушенето на цигари и пиене коняк Remy Martin, докато "Българската душа" ще управлява "Лада", пуши Marlboro цигари и пият водка Smirnoff.

Първият склонни да купуват стоки и услуги, без да чака общата им приемане. Това е или лидерите или хората, които се крият своите комплекси, като демонстрира независимост.

Вторият тип включва хора бързо да приемат нови. Те често са изложени на риск, но покупката е направена съвсем съзнателно.