Промяната на настройките и други начини за въздействие върху поведението на хората
Ефектът на психологическото въздействие върху човешкия организъм зависи от това, влиянието на механизмите, използвани: убеждаване, предложение, или инфекция.
Процесът започва с усещането за убеждаване източник на информация и оценка:
Всяко доказателство се състои от три части: теза, аргументи и демонстрации:
- Теза - е идеята, че искате да докажете истина. Тезата трябва да е ясно, точно, ясно определени и обосновани с факти.
- Аргументът - е идеята, че истината е доказано и поради това може да се докаже, за да оправдае истината или неистинността на тезата.
- Демонстрация - логическо мислене, логически набор от правила, използвани в доказателството.
Често срещаните грешки на доказателства:
- заместване на тезата в доказателството;
- използвате, за да докаже тезата аргумента, че това не се оказа вярно, или частично, при определени условия, тъй като те се считат за верни при никакви обстоятелства; или използването на фалшиви аргументи;
- опровержение на твърденията на други се считат за доказателство за погрешността на друга теза и достоверността на твърдението му, - антитеза, въпреки че логично не е вярно: погрешността на аргумента не означава погрешна теза.
Ефективността на обратна информация за настройката на човек зависи от параметрите на основната степен на средното информация. Първият информацията, получена от всяко ново събитие, факт е приема по-лесно, доверчиви, без влиянието на предишните предразсъдъци, но информация за някое отдавна известно събитие, лицето, което дойде последен, може да се изтрие по-рано, свързани с този човек.
Вижте още: Как да се докаже и да убеди: логическите правила на доказателства и аргументи
информация повторяемост може да причини cumulativeness - постепенното натрупване пропаганда ефект, ако системно повторение на информация в различни форми, но повторението не трябва да бъде прекалено - в противен случай съществува информация ситост, умора и отхвърляне досадно информация.
- наличието на положителна емоционална връзка, възхищение и уважение към този човек - обект на подражание;
- по-малко опитен човек, в сравнение с предмет подражават в някои отношения;
- яснота, изразителност, привлекателността на пробата;
- Пробите са на разположение, най-малко в някои капацитет;
- съзнателен посока на човешкото желание и воля да подражава на обекта (аз искам да бъда една и съща).
Психологическото въздействие на хората един върху друг предполага, че е налице промяна на механизмите за регулиране на поведението и човешката дейност. Тъй като използваните средства:
- устна информация, думата - но трябва да се отбележи, че стойността и значението на думата може да бъде различен за различните хора и имат различни реакции (засягат самочувствие, широчината на опит, интелектуалните способности, личност и личност тип);
- невербална информация (тон на гласа, изражения на лицето, жестове, поза стават символични в природата и да повлияят на настроението, поведението, както и степента на доверие на събеседника);
- лице, заето в специално организирана дейност, тъй като в рамките на всяка дейност, едно лице се определен статус и по този начин се създава определен тип поведение (промяна във взаимодействието на резултатите за състоянието на промяна в поведението, както и реални преживявания, свързани с изпълнението на определени дейности, може да промени един човек, състоянието му и поведение);
- Регулиране на степента и нивото на удовлетвореност на потребностите (ако се признава правото на друго лице или група, за да регулирате нивото им на удовлетвореност на техните нужди, като същевременно могат да настъпят промени, ако не признае, въздействието няма да бъде по този начин).
Целта на речта е влиянието на:
- въведете нови данни в системата на мнения, човешки системи;
- промяна на структурни отношения в системните настройки, т.е., за да въведете тази информация, от която се разкрива обективната връзка между обектите, променя или създава нови връзки между нагласите, отношението на човека ..;
- промени отношението на човека, т. е. да се направи мотивите на отместване, промяна в ценностната система на слушателя.
Вижте още: Образование преподаването: научите как да по-добър живот
Тъй като инсталацията са свързани помежду си, за да образуват система, те не може да се променя бързо. В тази система, има настройки, които са в центъра, с много връзки - е централната фокусна инсталацията. Има настройки, които са в периферията и имат няколко връзки, така че се поддават на лесно и бързо промени.
Както растенията са фокусна настройка за знания, които са свързани с мирогледа на човека, със своята морална вероизповедание. В центъра инсталация - инсталация на своя "Аз", около който цялата система на растенията.
Проучванията показват, че надежден и бърз метод за определяне на промените е да се промени емоционални ценности, отношението към този или онзи проблем. Логически начин за настройване на експозицията към промените не винаги и не за всеки, защото хората са склонни да се избегнат тези данни, които могат да се окажат с него, че поведението му не е наред.
По този начин, в експеримента с пушачите са били помолени да прочетете и оценка на точността на резултатите от научни статии за опасностите от тютюнопушенето. Колкото повече човек пуши, толкова по-малко надеждни оценява една статия, толкова по-малко възможност за логическо влияние за промяна на неговото монтиране върху тютюнопушенето. Той играе ролята и броя на получената информация.
Въз основа на многобройни експерименти е установено между вероятността за промяна на настройката и количеството на информацията за помещението: малко количество информация не води до промяна на настройката, но с разрастването на информация, която може да се промени, се увеличава, въпреки че до определен лимит, след което вероятността за промяна рязко пада, т.е.. . много голямо количество информация, напротив, може да доведе до отхвърляне, недоверие, неразбирателство.
Вероятността за промяна на настройката зависи от неговия баланс. Балансирани системи растителни, човешки мнения се характеризират с психологическа съвместимост, така че с голяма трудност, са податливи от небалансирани системи, които сами по себе си са предразположени към разкъсване.
Човече, като правило, тя е склонна да се избегне информация, която може да доведе до когнитивен дисонанс - несъответствието между нагласи или несъответствие между нагласи и действителното поведение на човека. Ако лично мнение в близост до Според него, след речта си, те дори се приближи позицията на говорещия, т.е. има асимилация, обединяване на мненията.
Колкото по-близо инсталирането на публиката към Според него, толкова повече той е мнението на публиката се оценява като обективен и безпристрастен. Хората, които предприемат крайни позиции, са по-малко склонни да променят отношението си, отколкото хората с умерени възгледи. При хората, има система за подбор (избор) информация за няколко нива:
- на нивото на внимание (вниманието е насочено към които са от интерес съответства на човешкия ум);
- избор на нивото на възприятие (така че дори и възприемането, разбирането, хумористични снимки зависи от индивидуалните настройки);
- избор на ниво на памет (съхраняват че съвпада, подходящо човешки интереси и нагласи).
Какво въздействие методи се използват?
Вижте още: Как да се задават въпроси
Франкъл пише: "Най-сериозната форма на несигурност - несигурност на края на тази несигурност." се създава ситуация на несигурност метод позволява на човек да влиза в състояние на "унищожени растения", "загуба на самоконтрол". Ако след това се покаже на хората начин за излизане от тази несигурност, че е готов да приемете настройката и да реагира, както се изисква, особено ако те са произведени вдъхновяващи маневри: призив към мнението на болшинството, разкриване на резултатите от общественото мнение, в съчетание с участие в организирани дейности.
За да се образува една единица в желаното съотношение или оценката на дадено събитие, метода на асоциативен или емоционално трансфер: включи този обект в контекст, който вече има мнение, или да причини морална оценка, или определена емоция в този контекст.
Всяка група има свои собствени норми групи, които определят, регулира поведението на членовете на групата и групата като цяло. Активно влияние върху груповите норми може да направи един лидер, или това може да бъде постигнато чрез включването на групата в други дейности. зависими резистентност:
- нивото на взаимодействие между участниците;
- от фиксиране на съдържанието на бившите групови норми и новите изисквания;
- степента на отклонение от нормите на групата за съдържанието на прилаганите системи и норми.
Колкото по-високо се изразяват тези фактори, по-силна е съпротивата. Включително групи в цикличен дейност желаната посока и характер, създадени обективни условия трябва да се промени групата настройки, правила и когато цялото внимание се фокусира върху изпълнението на дейностите, "скрити", "zashumlyaetsya" факта на разработването на нови нагласи и норми, както и, ако е налице "шумен" , предишните настройки не се актуализират, и постепенно се изтриват.
И накрая, на въздействието върху единство на групата може да бъде чрез:
В този курс ще се научите как ефективно да влияе върху себе си и другите:
